Itens de papelaria indispensáveis para a sua empresa
Todos tomamos alguns cuidados ao nos expormos ao público. Estar alinhado, vestido corretamente para a ocasião, conferir se está com um cheiro agradável, dentre outros, são algumas das coisas que todos checam antes de ir a determinado local.
Estar atento a esses detalhes compõe algo chamado de identidade visual. Nesse caso a pessoal.
Mas pense: se é natural nos preocupamos com nossa imagem, não seria natural também entender a importância da identidade visual da sua empresa?
E se engana quem acredita que apenas ter um logotipo, já é o necessário para definir essa identidade do negócio. Vai mais além…é algo que está presente nos detalhes.
E nesse aspecto, saber quais os itens de papelaria indispensáveis para a sua empresa, fará a identidade visual da sua empresa dar um salto de qualidade. Isso irá melhorar a percepção da sua marca junto ao público.
Descubra agora o porquê dessa importância, e quais são os itens que seu negócio precisa ter para essa melhoria.
O que é a papelaria de uma empresa?

A papelaria para empresas compreende a individualização de materiais. A marca tem que estar presente nos impressos que serão utilizados pela organização.
A padronização dos materiais reforça a identidade visual da empresa, agrega valor e transmite profissionalismo aos clientes e parceiros. A ideia é que a empresa seja sempre vista e lembrada.
A identidade visual da sua empresa deve ser muito bem pensada, pois todos os materiais de papelaria devem seguir um padrão.
Quando, por exemplo, o Antônio, seu cliente antigo, receber em mãos o material totalmente diagramado, isso fará ele valorizar ainda mais a sua empresa. E acredite, ele comentará isso com outras pessoas, positivamente é claro.
Além de melhorar a estética da sua empresa, deixará evidente para os seus clientes qual a sua marca. Isto colocará sua empresa em destaque, se tornando referência de organização.
Divulgar o seu negócio através de papéis e objetos que circulam por vários lugares pode atrair novos clientes, além de transmitir segurança e confiança para os antigos.
Percebe como isso pode ser importante? Detalhes realmente podem fazer a diferença.
O que faz parte da papelaria?

Cada empresa vai precisar de um conjunto de itens de papelaria específicos que serão definidos de acordo com o perfil da marca.
O segmento em que ela atua no mercado e como vai se relacionar no mercado, também são importantíssimos.
Baseado nessa avaliação, alguns impressos podem ou não fazer parte da relação, de acordo com o ramo do negócio. Porém existem alguns itens que são praticamente constantes em todas as listas.
Basicamente são cinco os elementos que não devem faltar no momento de montar o pacote de papelaria do seu negócio. São eles:
- Cartão de visitas
- Papel timbrado
- Pasta
- Envelope
- Bloco de notas
Claro que você pode incluir outros itens que podem ser úteis para o seu negócio, mas não deixe de trabalhar esses cinco. E isso é bom, porque significa que entendeu o conceito e como pode utilizá-lo a seu favor.
Mas como sempre há um início, recomendamos que foque nesses itens primeiro.
Abaixo, vamos descrever cada um deles melhor para você ter um parâmetro no planejamento dos seus itens de papelaria para a sua empresa.
Os 5 itens de papelaria indispensáveis para sua empresa

1º item de papelaria indispensável para sua empresa: Cartão de visitas (apresente-se bem)
Por ser facilmente transportado, deve ser sempre carregado no dia a dia, pois a qualquer momento pode surgir uma oportunidade de negócio.
Deve conter dados da empresa e contatos importantes como telefone, redes sociais, site, e-mail.
Com acesso ao cartão de visitas, o Antônio, aquele seu cliente antigo poderá solicitar seus produtos e serviços de forma prática e rápida sempre que precisar.
Além disso, a imagem da empresa estará sendo exposta e vista, sempre que alguém ver o seu belo cartão de visitas, com sua marca estampada nele.
Não esqueça que o conteúdo do cartão de visitas deve ser sempre claro e objetivo.
2º item de papelaria indispensável para sua empresa: Papel Timbrado (personalizando documentos)
O papel timbrado é utilizado para impressão de documentos importantes, como você já sabe. Dentre esses documentos estão:
- Contratos
- Orçamentos
- Comunicados internos
- Comunicados externos
- Correspondências
- Propostas de negócios
- Declarações
Toda vez que necessitar se comunicar de uma maneira mais profissional use o papel timbrado.
Há uma diferença gritante entre apresentar um documento oficial da empresa contendo sua identidade visual, e uma folha em branco de A4, sem a presença da marca.
Acredite, o cliente nota a diferença.
No papel timbrado geralmente estão o logotipo, nome da empresa e contatos. Lembrando que pode ser usado tanto no meio digital, e-mails e mensagens, como por meio impresso.
3º item de papelaria indispensável para sua empresa: Pasta (brindes que são propagandas)
As pastas personalizadas são utilizadas para organização e manutenção dos documentos da empresa. Mas diferentemente dos envelopes, possuem um design aberto.
São ótimos mimos para os clientes. Juntamente com os papéis que estarão dentro delas, levarão a marca, aonde forem. Farão a empresa ser vista em diversos locais.
Quando um cliente recebe uma pasta personalizada percebe a organização e cuidado da empresa. Utilize a organização para firmar a sua marca e se diferenciar no mercado.
4º item de papelaria indispensável para sua empresa: Envelope (transportando a marca)
Seguindo a mesma linha do papel timbrado, os envelopes devem conter o logotipo destacado, porém de maneira suave. Acompanha também o nome da empresa e meios de contato.
Como os envelopes têm a função de proteger documentos, a marca será transportada juntamente com o conteúdo.
Isso o torna além de um item organizativo, um propagador da marca.
Quando um cliente recebe um envelope personalizado com sua identidade visual, estará recebendo também uma ação de marketing.
Pode parecer tolice, mas um simples envelope ajudará a passar a credibilidade da empresa adiante.
5º item de papelaria indispensável para sua empresa: Bloco de notas (organização e identidade)
É importante fixar a identidade visual para o público externo, mas não se pode esquecer o público interno: os colaboradores.
O bloco de notas é um item mais usado pelos membros de uma empresa.
Muito útil no dia a dia e nas atividades básicas do negócio, é importante estar em locais de trabalho e reuniões.
Deve possuir um formato versátil e fácil mobilidade. A marca d’água da empresa deve estar inserida nele.
Isso, aos poucos, ajuda a gerar identificação entre o público interno e a marca.
Também pode ser ofertado como brinde para os clientes. O Antônio vai adorar. E também o André, que agora é seu cliente por que viu o cartão de visitas que você entregou ao Antônio.
Percebeu como detalhes podem fazer a diferença?
Investir em identidade visual é um bom negócio
Agora que sabemos quais os itens de papelaria indispensáveis para qualquer empresa, cada um pode pensar em mais alternativas. Se julgar necessário é claro.
Algumas empresas optam também pelo uso de folders, catálogos, adesivos e outros itens, de acordo com suas estratégias de melhoria de identidade visual.
Com certeza, esses itens que listamos são os básicos que todo negócio deve ter, a fim de começar a desenvolver uma solidez visual, tanto interna quanto externamente.
E isso ocorre ao mesmo tempo em que a empresa propaga sua marca.
É importante ressaltar que todas as peças escolhidas para compor a identidade visual da empresa devem ser de materiais de qualidade.
Outra dica é: dê uma atenção especial à escolha da arte que irá estampar todos os itens personalizados. Pense em cada detalhe para garantir que os itens da papelaria te ajudem a consolidar a identidade visual da sua empresa.

by SEO
SEO para B2B: como funciona
Boa parte do comércio atual é realizado entre empresas.
Onde algumas delas compram e vendem entre si para, ao final, o produto ou serviço acabar chegando ao consumidor final.
Como quase a totalidade da população brasileira utiliza a internet para se informar e fazer buscas sobre termos que têm dúvidas, estar presente na rede tornou-se uma obrigação.
As empresas, mesmo aquelas que vendem para outras empresas, precisam estar bem posicionadas nas páginas de pesquisa.
Hoje você entenderá melhor o que é SEO para B2B e como funciona.
Acompanhe esse artigo até o final e veja como o seu negócio pode dar um salto de qualidade e ganhos com o uso adequado de algumas estratégias.
A definição de B2B

B2B se trata de um termo que significa Busines to Busines. Traduzindo significa “de negócio para negócio”.
Serve para caracterizar as relações comerciais praticadas entre empresas.
Onde uma delas fornece produtos ou serviços que outra empresa necessita para funcionar, ou simplesmente atender os seus clientes finais.
Entenda que os clientes finais das empresas que praticam B2B são outras empresas. Elas são seu público alvo.
Logo, toda a forma de trabalho e posicionamento de mercado é diferente das empresas que procuram atender diretamente o consumidor final.
Empresas B2B lidam com equipes e gerentes de outras organizações. O seu foco de ação está em lidar com suas demandas e necessidades.
SEO, o que é?

SEO é a sigla para Search Enginer Optimization, que significa “otimização do motores de busca”.
Motores de busca são as ferramentas que utilizamos para realizar pesquisas sobre termos os quais temos dúvidas do significado. Ou quando queremos aprender mais sobre um determinado assunto.
Os buscadores mais utilizados na atualidade são:
- Yahoo
- Bing
- DuckDuckGo
- Ask
- Dentre outros
Por meio dessas ferramentas podemos acessar resultados. E nessas páginas escolhemos uma opção, ou mais de uma, onde o objetivo será sanar a dúvida ou complementar o aprendizado.
E essas opções que estão nas páginas são definidas em ordem de acordo com o tráfego e relevância que possuem.
E o SEO é o conjunto de estratégias que possibilita esses sites estarem bem localizados nas buscas da internet.
Assim como seu site estará em breve.
Características de SEO para B2B

Por se tratar de um modelo de negócio diferente, as características de SEO para B2B também são diferentes.
Alguns dos fatores que devem ser destacados nesse processo para as empresas que vendem para outras empresas são:
- O processo de venda é mais demorado
- As taxas de conversão são menores
- O volume de vendas é maior por cliente conseguido
- O fluxo de dinheiro é mais intenso
- Utiliza-se palavras chaves com volume menor
- O foco é se tornar referência em uma quantidade menor de termos
Diferente das operações que focam na venda para o consumidor final, o B2B trabalha com estratégias que visam fechar contratos de vendas mais volumosos.
Por esse motivo a dinâmica é diferente e os processos ocorrem mais lentamente.
SEO na prática para empresas B2B

Os passos para realizar a utilização das estratégias de SEO para empresas B2B são:
- Criação de personas mais detalhada possível
- Defina as palavras chaves adequadas
- Trabalhe um conteúdo direcionado
- Estude o funil de vendas detalhadamente
- Utilize landing pages para atingir os compradores
- Distribua o conteúdo
Entenda melhor cada etapa do processo abaixo
Criação de personas mais detalhada possível
Por se tratar de vendas entre empresas, é muito provável que a decisão de compra do cliente passe pelo crivo de mais de uma pessoa.
Exatamente por esse motivo, por vezes uma persona não será suficiente.
Talvez haja a necessidade de se criar duas personas, ou até mais. Uma focada no profissional, que será o usuário final do produto. Outra, ou outras, nos responsáveis finais pela decisão de compra: gerentes ou presidente da empresa.
Isso ajudará melhor à empresa vendedora entender a dinâmica de cada participante no processo.
Defina as palavras chaves adequadas
Outro ponto importante a se considerar é o fato de que as palavras chaves são diferentes do padrão do SEO para vendas convencionais.
As keywords mais utilizadas serão as de menor volume de procura. Devem ser escolhidas de acordo com as necessidades específicas da persona, ou personas.
Isso torna a escolha mais especializada. Mas ao mesmo tempo também torna a palavra mais qualificada e com maior possibilidade de atingir o nicho de mercado desejado.
Trabalhe um conteúdo direcionado
Como as palavras chaves são bem mais específicas, o conteúdo também será.
Deverá ser direcionado para o público específico e altamente qualificado. Lembre que você estará lidando com profissionais do outro lado.
Consumidores assim tendem a ser mais exigentes e terem mais dúvidas a serem sanadas. Por esse motivo o conteúdo deverá ser, muitas vezes, mais extenso e completo.
Estude o funil de vendas detalhadamente
Por se tratar de vendas com maior volume de dinheiro, o processo é mais lento. O funil de vendas é trabalhado de maneira diferenciada.
Os processos de conscientização, interesse e avaliação, desejo e ação deverão ser mais bem trabalhados e qualificados.
A persona passará mais lentamente de uma fase do funil para outra. Da mesma forma, a quantidade de conversões de vendas também será menor.
Porém isso é natural se tratando de B2B.
Utilize landing pages para atingir os compradores
Todo o planejamento existe e é aplicado visando algo principalmente: efetuar a venda.
Landing pages são páginas de vendas. Por se tratar de vendas de alto valor, essas páginas devem ser mais consistentes e conter um conteúdo mais denso.
Elas devem ser apresentadas sempre ao final do funil de vendas.
Distribua o conteúdo
Espalhe o conteúdo criado pelos mais diferentes tipos de canais. O site, as redes sociais, especialmente o Linkedin, são locais propícios para a atração de leads qualificados.
Outro fator que essa ação promove é criar autoridade para a empresa e o site.
Isso permite que o seu conteúdo possa se tornar referência e ser utilizado como backlinks em sites de terceiros.
Isso é de grande relevância para a qualificação nas páginas dos buscadores de resultados.
Considerações finais
Por possuir uma dinâmica diferente, as relações B2B exigem estratégias diferentes.
O SEO é muito útil para obter uma melhor qualificação dos motores de busca, porém deve ser planejado antes de executado.
Recomendamos que você trabalhe de maneira estratégica e não coloque em risco o seu planejamento de marketing digital.
Caso não tenha uma equipe específica na empresa responsável pelo processo, procure auxílio com agências especializadas.
Acredite, não será um gasto, mas um investimento, que com certeza trará retorno ao seu empreendimento.
Estamos à disposição para te facilitar esse processo caso precise dessa orientação. Clique aqui e descubra como podemos ajudá-lo.

by Social Media
A importância das redes sociais para empresas
As redes sociais chegaram para fazer parte da vida do mundo moderno. Isso nos leva a pensar na influência que o mundo digital exerce sobre o ambiente não digital.
Chamamos isso de ventos de mudança, que na verdade já vêm soprando há um bom tempo.
Ajustar as velas e se adaptar ao clima é exatamente o necessário para a sobrevivência. Tanto se tratando de pessoas como de negócios, mudar é necessário para evoluir.
E nesse cenário que exige que o espírito empreendedor seja mais sagaz do que nunca, a importância das redes sociais para as empresas se tornou vital para suas atividades.
Nesse artigo você irá entender melhor como usar essa ferramenta tecnológica em sua vida, ou seu negócio, de modo que passe a ser um agregador de pontos positivos, somando cada vez mais à sua marca e à sua jornada no mundo digital.
Mas, afinal, qual é a importância das redes sociais para as empresas?

Em primeiro lugar é bom ter em mente que todas as pessoas que você conhece, e ainda vai conhecer são, ou serão usuários de redes sociais.
80% da população Brasil é usuária de redes sociais. Isso dá 171,5 milhões de pessoas e as 5 redes sociais mais utilizadas por esses brasileiros são:
- Whastapp
- Youtube
- TikTok
Mas por que nós consumimos tanto essas plataformas?
A resposta é simples. Redes sociais são, basicamente, meios pelos quais as pessoas procuram conexões entre si, seja por terem valores, objetivos ou gostos semelhantes.
E aí é que podemos entender o porquê da importância das redes sociais para as empresas.
Quando alguém quer comprar algo ou contratar um serviço, ou vê uma fachada de uma loja que achou atraente, ela imediatamente procura essas informações nas redes sociais.
O perfil, os posts, os reels daquela marca. Lá ela vai descobrir se gosta do que a empresa tem a oferecer.
Seja sincero: quantas vezes você mesmo já não fez isso?
Pois é, é exatamente por isso que elas são tão importantes. Entender as preferências e hábitos das pessoas é uma chave que pode trazer muitas melhorias para o seu negócio.
Quais benefícios as empresas têm ao apostar nas redes sociais?

Por esses motivos, as empresas devem aprender a usar as redes sociais como meio estratégico.
Os benefícios de se adotar essa prática são muitos, como por exemplo:
- Mostrar mais a marca para o seu público alvo (exposição)
- Permite alcançar novos clientes (vender mais)
- Aumenta o tráfego do site da empresa (visibilidade)
- Facilita a comunicação com o cliente (atendimento eficaz)
Adotar uma estratégia eficiente de Marketing de Conteúdo pode ser um divisor de águas no seu negócio.
Mas saber qual é a estratégia correta para cada negócio não é tão fácil. Tem que se tomar cuidado para não usar seus recursos da maneira errada.
Nós da Lab Growh disponibilizamos de profissionais capacitados para fazer isso para os mais diversos tipos de negócios. Clique aqui e conheça mais sem compromisso.
Agora que você já conhece a importância das redes sociais para as empresas, confira algumas dicas para uma boa atuação

É muito claro que as redes sociais mudaram a maneira das pessoas se comunicarem. E entender essa dinâmica é importante. Aprender a “falar” essa linguagem é essencial na verdade.
Para isso existem algumas dicas que vamos te passar para que já comece a melhorar sua atuação nas redes.
Escolha as plataformas mais adequadas ao seu negócio
Cada plataforma permite interações de maneiras diferentes. Algumas permitem mais participação e interação dos seus usuários com a marca.
Outras permitem ao usuário se informar melhor sobre novidades. É importante escolher em qual delas a marca poderá ter o melhor desempenho.
Mantenha constância nas publicações
Um dos erros mais comuns é não ter uma regularidade nas publicações da sua empresa. Imagine se alguém entrar no perfil do seu negócio e ver que a ultima postagem foi em 2021?
Ela provavelmente achará que a empresa fechou…
E irá procurar o concorrente, que mantém as publicações atualizadas. Olho nisso então.
Responda rapidamente aos seus clientes/seguidores
Ninguém gosta de ter a sensação que não foi notado. Ao chegar mensagens, atue com rapidez para sanar as dúvidas.
Expanda o conteúdo
Esse ponto é importante: não publique apenas conteúdo técnico ou institucional. Diversifique as publicações dentro de assuntos relacionados ao seu negócio. Isto facilitará o engajamento do público.
Aplique o processo AIDA
O AIDA é um processo mais complexo, que necessita de profissionais qualificados para execução. Envolve a lógica por trás dos textos e postagens. É muito eficiente, acredite.
Busque o engajamento qualificado
Consumidores fiéis são a base do sucesso de qualquer negócio. Quem gosta sempre vai voltar. E quem volta consome mais e ainda indica para quem puder. Todo mundo gosta de ser uma referência de boas indicações.
Não tenha medo das redes sociais, usá-las é muito bom
A importância das redes sociais para uma empresa é muito grande. E mesmo assim alguns têm medo de se colocarem melhor nesse canal de comunicação.
Falar diretamente com o público é algo que toda empresa busca. Entender suas preferências e gostos para oferecer o que mais possa ajudá-los é o segredo do sucesso.
E entender como o público percebe as coisas também. Por exemplo, para 90% das pessoas o Instagram é a rede social mais relevante no que se refere a negócios.
Saber usá-la pode ser uma estratégia muito lucrativa. Não apenas o Instagram, mas qualquer uma das redes sociais é um passo mais próximo do objetivo da marca.
Basta saber a coisa certa a fazer, no momento certo. E, como todos sabemos, conhecimento é algo que nunca poderá ser tirado de nós. Se você chegou até aqui significa que adquiriu informações valiosas.
Esperamos que aproveite o que aprendeu para melhorar a sua atuação nas redes sociais.
Se você deseja melhorar seu desempenho nas redes sociais, aplique essas dicas de maneira estratégica. Com certeza você ganhará muito com isso. Caso precise, estaremos aqui para te auxiliar no que precisar. Temos todo o suporte que você precisa. Clique aqui e conheça formas que ajudarão a potencializar o seu negócio ainda mais.
by website
O que é hotsite: qual a diferença para um site e quando usar
Trabalhar na atualidade é saber lidar com a dinâmica do mundo dos negócios.
Se desdobrar, ter a capacidade de ser multitarefas, atender prazos e agradar pessoas, são pontos que fazem parte da rotina de qualquer um que atue no ramo de vendas.
Todos são aspectos diferentes, mas que, de certa forma, se relacionam. O ambiente digital ajudou a tornar essa necessidade, de ser funcional mais evidente do que nunca.
Um dos ambientes digitais, onde há mais oportunidades da empresa realizar uma maior diversidade de trabalhos de atração do cliente, são os sites institucionais.
E dentro dos sites existem diversas ferramentas, das quais um negócio pode fazer uso para realizar ofertas e atrair o interesse do público.
Um desses acessórios é o hotsite. Nunca ouviu falar? Ou já ouviu falar, mas não sabe direito do que se trata? Ou ainda, sabe o que é, mas não faz ideia como começar o seu?
Sem problemas, leia o conteúdo desse artigo até o final e, após isso, você saberá o que é um hotsite, e qual a sua diferença para um site comum. Podendo até entender como utilizar para faturar mais alto em sua empresa.
Entenda o que é o calor de um hotsite

Literalmente hotsite significa “site quente”. Em nossa língua (o português) “quente” significa apenas algo aquecido. Porém no inglês, esse mesmo termo pode ser utilizado com outros significados.
Em muitas circunstâncias ele pode ser usado para se referir a algo, ou alguém, atraente. Sexy, pode-se dizer. Aquilo que desperta calores internos, se é que você me entende.
Sabendo o que “hot” significa nos EUA, onde o termo foi criado, você estará mais apto a captar a mensagem que a ideia da ferramenta quer passar.
De forma prática, os hotsites são pequenos sites, dentro dos sites principais das empresas.
Eles possuem uma finalidade bem específica: fazer os clientes sentirem “calores” internos por meio das ofertas contidas nele.
De praxe, os sites quentes possuem campanhas específicas, voltadas para momentos selecionados e um nicho específico que a marca atende.
Eles procuram induzir o cliente a fazer algo, o chamado call to action,ou CTA.
Tudo isso torna a oferta super específica, altamente atraente e, muitas vezes, praticamente imperdível.
Pelo menos essa é a sensação que o hotsite quer que seu cliente sinta.
Quais as características que um hotsite deve possuir?

Por ser uma ferramenta de uso não prolongado, o hotsite possui características bem únicas.
Afinal, ofertas são peças de marketing de tiro curto. O hotsite busca, na maioria das vezes, gerar contato entre o cliente e a marca, em períodos de tempo curtos.
Para você aprender melhor a desenvolver como será o seu hotsite, tenha em que mente que são imprescindíveis que ele contenha:
- Poucas palavras
- Uma duração determinada (curta)
- Apresentação de algo novo (de verdade)
- Foco em um nicho de mercado
- A utilização de gatilhos mentais adequados
Ao construir seu mini site, como também é chamado, siga esses pontos. Detalhe-os em um planejamento. Após isso procure profissionais, ou caso seja bom na construção de páginas, coloque tudo em um site à parte.
Naturalmente este mini site poderá, e deverá, ser acessado pelo site da empresa.
Não apenas por lá é claro. Podem ser colocados anúncios em espaços online, por meio do uso de mídias programáticas.
Diferenças entre site e hotsite
Dentro de uma mesma área de acesso de um negócio, o cliente pode usufruir de diversos espaços de interação.
Podemos dizer que essas páginas web são como bonecas russas. Principalmente se tratando dos sites empresariais.

Bonecas russas são aquelas peças de artesanato, onde você abre a boneca, e dentro dela há outra boneca.
Dentro dessa segunda boneca, existe uma terceira, quarta, quinta… e assim por diante.
Dentro de um site, pode haver, por exemplo:
- Área do cliente
- Área institucional
- Catálogo de produtos
- Produtos adquiridos (minhas compras)
- Hotsite (chamada e link)
Perceba que em cima colocamos a palavra “pode”. Isso se deve ao fato que não é necessária a existência prévia de um site, para que se crie um hotsite.
Mas isso normalmente é utilizado por pessoas que apenas querem tentar vender esporadicamente na internet. Não tem interesse em desenvolver uma marca.
Não há intenção de continuidade. Pelo menos, não de imediato.
Outra diferença que vale destacar é que o hotsite é feito para ser chamativo. Cores e expressões usadas neste mini site são diferentes do site da empresa.
O design do hotsite busca uma melhor conversação, entre o cliente e o que ele busca na página.
Quando posso (e devo) usar um hotsite
Existem indicações, quase obrigatórias, em que a empresa deve utilizar a ferramenta do hotsite.
Os mais comuns são:
- Promoções (Black Friday)
- Eventos importantes
- Lançamentos (produtos e serviços)
- Gestão de crise (recall)
- Datas comemorativas (Natal, Dia das Mães, Dia dos Namorados)
Essas situações descritas acima são as mais usuais para criar um hotsite. Olhando para cada uma delas fica óbvio o motivo de ser algo não duradouro.
Usar um hotsite ajudará e muito o tráfego do site da empresa, e uma eventual aproximação com a marca. Gera um vínculo que pode ser amadurecido depois.
Aumente a conversão de vendas com um bom hotsite
Por mais que sempre haja um tempo para começar e encerrar o propósito de um hotsite, há algo nele que pode ser duradouro.
A prática de usar hotsites como uma ferramenta de conversão de vendas, é cada vez mais comum.
Essa sim deve ser uma prática contínua. Afinal, todo ano há Natal, Black Friday e, pode haver, eventos da empresa que ocorrem periodicamente.
Em todas essas circunstâncias a equipe responsável pelo marketing poderá utilizar essa ferramenta.
Converter vendas é algo que toda empresa precisa para continuar existindo.
Use o hotsite como a ferramenta que ele foi criado para ser. Cause aquele calor agradável no cliente. Aquele impulso que o fará se relacionar com a empresa.
Seja por meio de aquisição de produtos em uma oferta, ou participando do evento de aniversário da empresa, ou ainda, entendendo melhor o novo lançamento da marca.
Use os conhecimentos adquiridos com esse material sobre o que é hotsite, e sua diferença para o site comum da empresa e melhore seu desempenho nos negócios.

Diferenças entre tráfego pago e tráfego orgânico: vantagens e desvantagens de cada estratégia
Aumentar o acesso ao site da marca é um desafio enfrentado constantemente por todos os empreendedores que têm negócios digitais, e físicos também.
Com isso, muitos deles se vêem obrigados a investir um orçamento alto para anunciar seus produtos ou serviços,como se fosse a única opção.
Infelizmente quem apenas pensa assim desconhece as importantes estratégias usadas pelo marketing.
Como você verá, tráfego pago e orgânico são dois lados de uma mesma moeda. E o melhor é que você não precisa jogar cara ou coroa.
Neste artigo você conhecerá as principais diferenças entre tráfego pago e tráfego orgânico, e as vantagens e desvantagens de cada estratégia.
O que é tráfego orgânico

O tráfego orgânico acontece quando os acessos a uma página da internet se dão de forma natural. Não precisa pagar para que seus anúncios sejam exibidos e tragam acessos ao seu site.
Este tipo de tráfego é gerado quando os usuários utilizam palavras-chave para fazerem pesquisas nos mecanismos de busca. Espontaneamente, eles acessam os sites que aparecem nas primeiras posições das páginas de busca.
Existem formas de colocar seu site em evidência nos mecanismos de busca sem que necessite pagar. Através da utilização a longo prazo das técnicas de SEO associadas ao marketing de conteúdo, isso se torna totalmente possível.
Para gerar tráfego orgânico, também é importante a utilização das estratégias de inbound marketing.
O tráfego orgânico pode até ser algo mais demorado de acontecer, porém é bem mais consistente e duradouro.
Dicas para implentar estratégias que gerem tráfego orgânico
Antes de tudo tenha em mente que precisa de uma equipe com conhecimento de SEO.
Estes são os principais fatores para gerar tráfego orgânico:
- Desenvolver um bom planejamento: saber como atuar no marketing digital antes de dar o primeiro passo é muito importante
- A utilização da estratégia de SEO: o uso dessas técnicas permite que seu site seja mais facilmente encontrado. Isso o deixará mais próximo de atingir a meta de estar nas primeiras colocações do ranqueamento dos mecanismos de buscas.
- Defina um conteúdo de qualidade: traga para seu público conteúdos úteis e baseado em suas preferências. Nada de ficar enchendo a página com textos inúteis. Qualidade acima de tudo.
Adotando as estratégias de SEO
Para adotar as estratégias de SEO com o intuito de otimizar seu site nos mecanismos de busca, são necessários alguns passos:
- Defina sua persona
- Escolha palavras-chave
- Produza conteúdo que agregue
- Faça atualização do seu site
- Verifique a velocidade do site
- Tenha um site responsivo
Defina sua persona
A definição da persona é muito importante, pois orientará os demais passos da estratégia. A partir disso saberá o que seu cliente busca e como ele se comporta. Esteja atento a dor da sua persona.
Caso você precise de ajuda nesse, ou em algum outro processo, clique aqui e nós poderemos ajudá-lo.
Escolha palavras-chave
A escolha das palavras- chave devem ser baseada em pesquisas nos motores de busca para verificar quais são as mais pesquisadas. Esse é um fator determinante no seu posicionamento do seu site.
Existem ferramentas que podem te ajudar a conseguir escolher as melhores opções para o seu negócio. O Semrush é um ótimo exemplo de plataforma que faz isso.
Produza conteúdo que agregue
A produção de conteúdo deve ter como base as dores da sua persona. Lembre-se que os buscadores sempre posicionam melhor os sites que realmente solucionem as dúvidas dos usuários.
O seu conteúdo deve ser relevante e atrativo. Sempre utilize uma linguagem que seja agradável para seu nicho.
É necessário que o responsável pelo conteúdo da página esteja por dentro de toda novidade do marketing digital. Para isso, precisará fazer cursos que envolvam redação e marketing de conteúdo.
Isso não é um problema, pois existem cursos gratuitos atualmente que disponibilizam certificados.
Faça atualização do seu site e redes sociais
O seu site deve estar atualizado sempre, isso influencia diretamente no ranqueamento do site.
Sempre acrescente novos artigos. Em caso de redes sociais, tenha datas fixas para realizar as postagens. Isso ajuda a criar uma fidelização do público.
Verifique a velocidade do seu site
O seu site precisa estar configurado na velocidade rápida, pois os usuários buscam rapidez ao fazer uma pesquisa.
Se demorar muito eles vão procurar o site do concorrente, não esqueça disso.
Tenha um site responsivo
Um web design responsivo é muito importante pois permite que os usuários tenham acesso ao seu conteúdo em qualquer aparelho eletrônico. Isso faz toda diferença.
Quais as vantagens e desvantagens do tráfego orgânico
O tráfego orgânico oferta muitas vantagens
- Baixo custo para aplicação das estratégias
- Resultado durável
- Cria relacionamento com seu público
- Transmite confiança e credibilidade
Baixo custo para aplicação das estratégias
Levando em conta os resultados do tráfego orgânico, o custo benefício é muito satisfatório. Se você tem um bom tráfego orgânico terá menos despesas com marketing e investirá mais fortemente na produção de conteúdo.
Resultado durável
Os resultados gerados pelo tráfego orgânico serão colhidos por tempo indeterminado.
Cria relacionamento com seu público
Para estabelecer um relacionamento com seu público é necessário ter paciência e disposição.
A criação de um bom conteúdo que gere interesse será muito importante para estabelecer um relacionamento sólido no qual o público confie na sua empresa e naturalmente evolua no funil de vendas.
Transmite confiança e credibilidade
Um bom tráfego orgânico acontece quando sua audiência confia no seu conteúdo e isso com certeza mostra que sua empresa tem credibilidade.
Desvantagens do tráfego orgânico
O resultado vem de forma lenta
Os mecanismos de busca podem fazer atualizações e mudarem determinadas regras quando desejarem. Caso isso aconteça é preciso se adequar. Esteja sempre atualizado quanto às regras estabelecidas pelos mecanismos de busca.
Não possibilita muito o controle
É difícil ter controle sobre todos os fatores que envolvem o tráfego orgânico. Por exemplo, não há como saber as estratégias que a concorrência está usando.
Outra coisa que pode ocorrer eventualmente, são os algoritmos do Google, que mudaram algumas vezes ao longo dos anos
O que é tráfego pago

O tráfego pago acontece quando todo acesso a sua página se dá através de cliques nos anúncios via Google Ads.
Diferentemente do tráfego orgânico, o tráfego pago como o próprio nome já diz, necessita de investimento imediato.
Para isso, devem-se criar campanhas, separar um orçamento diário para investir nos anúncios e participar dos “leilões” do Google Ads.
Lá precisará dar lances nas palavras-chave adequadas para sua campanha. E assim escolher espaços de publicidade digital, onde sua marca será anunciada.
Quais são as vantagens do tráfego pago
Os resultados obtidos através do tráfego pago são rápidos.
Quando uma campanha está ativa, muitas pessoas terão acesso a ela rapidamente e os resultados também virão. Não há como negar.
É um investimento que normalmente traz retorno.
Se você deseja oferecer produtos e serviços com um bom alcance e resultados rápidos, esse investimento será essencial.
Escolher para quem mostrará sua marca será exposta
Outra grande vantagem é que existe a possibilidade da empresa escolher qual perfil de usuário deve receber seus anúncios, de acordo com as necessidades da empresa e dores da persona.
Isso torna a campanha do produto ou serviço muito eficiente e assertiva.
Investimento baixo para iniciar
É verdade que o certo é ter um orçamento razoável para iniciar uma empreitada no tráfego pago.
Mas também é verdade que a partir R$6,00 por dia, é possível iniciar uma divulgação por meio do Google Ads.
Claro, que quanto maior for o valor, melhor será o retorno de público.
Desvantagens do tráfego pago
Aumento dos custos com o passar do tempo
Onde termina a última vantagem do tráfego pago, inicia sua primeira desvantagem.
É bom que, quem inicie sua jornada no tráfego pago, saiba que o valor dos espaços de divulgação irá aumentar com o passar do tempo.
Isso é a lei do mercado, já que a competitividade entre os anunciantes tende sempre a aumentar. Os valores nesse caso sofrerão com a inflação.
Acaba quando o dinheiro acabar
Diferente do tráfego orgânico, o pago tem um prazo de vida proporcional a quanto dinheiro foi destinado para esse fim.
Se o orçamento chegar ao fim, a publicidade é encerrada. O Google não dá prazos extras. Fique atento a isso.
Pagar por espaços não garante cliques
Esse ponto está ligado diretamente à qualidade da propaganda. Não pense que é só pagar pela divulgação que o dinheiro volta imediatamente.
Desenvolva peças que chamem a atenção e despertem o desejo de compra.
Conclusão
Não existe melhor ou pior tráfego. Dependendo do seu objetivo poderá escolher um ou outro como também poderá associar os dois.
Se o objetivo for apresentar sua empresa, colocá-la em evidência, conseguir bons leads para que se tornem clientes em longo prazo, o mais indicado é que utilize as estratégias para melhorar o tráfego orgânico.
Caso tenha como meta a busca de resultados mais rápidos e concretos, o tráfego pago é a melhor opção.
Mas sem dúvidas a melhor opção é utilizar a associação das duas estratégias.
Isso gera tráfego orgânico e pago ao mesmo tempo. Enquanto você está construindo o orgânico, o pago estará trazendo o alcance rápido da marca.

by Marketing
O que é marketing viral
Os cientistas afirmam que atualmente, em apenas poucos dias é possível que um vírus se espalhe pelo mundo, infelizmente.
O que no passado poderia demorar meses, nos dias atuais foi reduzido há semanas talvez.
Isso ocorre pelo fato do mundo ter se tornado um lugar globalizado, com meios de transportes que conectam vários países e pessoas com uma grande velocidade.
A capacidade de um vírus fazer mal é muito grande. Porém o conceito “viral” pode ser aplicado a vários outros aspectos, e para coisas boas também.
O marketing viral é um desses termos que se apropria do conceito para denotar a mensagem do poder dessa ferramenta.
A capacidade de atingir rapidamente um grande número de pessoas com uma mensagem é o princípio dessa estratégia do mundo das vendas.
Entenda hoje o que é marketing viral e como ele funciona. Fique conosco até o final da leitura, e torne a coqueluche do conhecimento um hábito em sua vida.
Definição de marketing viral

O desejo de toda a marca é se tornar muito conhecida. E quanto mais rápido isso acontecer, mais satisfeita ela estará.
Nesse objetivo de impulsionar a marca da empresa, um dos mecanismos que melhor cumpre a função é o marketing viral.
Ele procura gerar interesse, de maneira natural, do público alvo. Para isso se utiliza de mensagens que devem se espalhar como um “vírus” entre os clientes.
De pessoa para pessoa, aquela peça de campanha começa a ganhar maiores proporções.
Dessa forma, o objetivo começa a ser atingido. Aquela marca ou campanha começa a ser comentada por um grande número de pessoas.
Se antigamente dependia-se apenas do boca a boca para que isso acontecesse, hoje isso é diferente.
Com os meios digitais, se tornou muito mais “viralizável” qualquer peça de marketing. Algo que causa impacto, rapidamente pode estar sendo espalhado em mídias sociais.
Podemos ver isso acontecendo por meio de vídeos ou imagens, em aplicativos de mensagens pessoais. Ou ainda em postagens em redes sociais, ou por meio dos trending topics de serviços de micro blogs.
As maneiras de se espalhar uma mensagem nunca foram tão diversas. Isso não significa que é apenas “soltar” algo na internet que ele será viralizado.
O conteúdo precisa ser interessante e bem planejado. E existem técnicas que podem ajudar a criar uma boa peça de marketing viral.
Como funciona um marketing viral bem sucedido

Para ter bons resultados na disseminação de uma mensagem, a marca precisa entender certos pontos.
Por se tratar de uma abordagem focada exclusivamente no cliente, ela deve ser bem elaborada.
Claro que não existe uma equação que definirá o passo a passo. Mas algumas questões, sem dúvida, devem ser consideradas na preparação da peça de marketing.
Entre eles estão:
- O que o público quer ver?
- O que vai levar as pessoas a compartilharem esse conteúdo?
- De que forma eles farão isso?
No planejamento de uma boa peça de marketing viral essas questões devem ser ponderadas antecipadamente.
Ao ter definidas as respostas, a estratégia estará muito mais robusta. A possibilidade de atingir o objetivo será maior.
Vale ressaltar que a marca definirá as respostas de acordo com sua meta de propagação. Sempre alinhando o conteúdo com o nicho que se pretende atingir.
Aspectos importantes no conteúdo viral

Basicamente, para que um conteúdo viral não passe de um mero espirro, ele deve ter consistência.
E para isso alguns requisitos devem ser preenchidos. Com base nas questões levantadas logo acima, podemos chegar às características que o conteúdo deve possuir.
E são eles:
- Utilidade
- Impacto emocional
- Dimensionamento
Entenda melhor cada um deles
Utilidade
Para ser um conteúdo que perdure, primeiro deve ser útil. Por que falamos nisso?
Existem muitos conteúdos virais que não agregam nenhum valor. Apenas são sensacionalistas e rasos.
Realmente eles atingem uma rápida disseminação e alcance. Mas em contrapartida, com a mesma velocidade que aparecem, desaparecem da mente das pessoas.
Conteúdos acompanhados de benefícios reais, perduram por mais tempo na mente dos consumidores.
Procure sempre incluir lições, aprendizado e valores importantes em suas peças de marketing viral. Elas terão um efeito muito maior nas impressões do seu público alvo.
Impacto emocional
Para passar a mensagem uma das formas mais eficientes é pelo uso de algo que cause impacto emocional.
Nesse aspecto leve em consideração o que a maioria tem como padrão de sentimento.
Sempre haverá exceções. Mas exceções comprovam que a regra existe. Por exemplo, a maioria das pessoas gosta de ver atos de bondade. Ou de verem injustiças sendo corrigidas.
Esses são dois exemplos que mexem com o emocional da maioria do público.
São aspectos gerais, e que podem ser acionados na formulação de uma peça de marketing viral.
O objetivo é gerar conexão emocional. E com isso incentivar as pessoas terem o impulso de mostrar o mesmo conteúdo para um maior numero de pessoas.
Isso viraliza, e rapidamente. Emoções vendem ideias, e produtos também.
Dimensionamento
A meta é que o conteúdo da mensagem se espalhe. Isso deve ocorrer da maneira mais natural possível.
Como dito, há mecanismos que incentivam as pessoas a divulgar as mensagens que elas se identificam.
Ao adicionar botões de cta em uma mensagem ela com certeza ganhará um maior impulsionamento.
Na maioria das redes sociais há a opção de compartilhar. O usuário sabe que ela está lá. Ele pode ter achado a mensagem legal, de fato. Mas existe o risco dele simplesmente assistir o próximo conteúdo sem realizar nenhuma ação.
A peça de marketing viral diminuirá seu alcance caso isso ocorra. Por esse motivo, adicionar botões com chamadas para a ação é importante.
Como “compartilhe agora com mais pessoas que precisam dessa mensagem”, ou “mande para aquele conhecido que precisa saber dessa informação”, são exemplos de formas que são muito utilizadas e funcionam.
Benefícios do marketing viral
As formas de gerar impacto são muito úteis na divulgação de mensagens que a empresa quer passar.
O buzz marketing, por exemplo, faz isso muito bem. Mas seu objetivo é criar um “burburinho” rápido e de alto impacto para, após isso, introduzir uma segunda mensagem.
Essa mais consistente, uma vez que conseguiu atrair a atenção.
O marketing viral é diferente. Ele busca criar uma conexão emocional com o consumidor.
Com essa conexão atrai o público para sua área de interesse, e assim pode trabalhar uma relação mais afetiva.
Por esse motivo o uso do marketing viral tem alguns benefícios, como:
- Baixo custo de investimento
- Aumento de exposição da marca da empresa
- Facilidade de implementação
- Rápido retorno da opinião do público
- Velocidade nos resultados pretendidos
- Grande exposição da marca
Com essas vantagens, fica mais do que claro que o uso de marketing viral, consciente, é altamente recomendado.
Exemplos de marketing viral
Guaraná Antarctica
Esse é antigo, mas mesmo assim serve para exemplificar.
O refrigerante Guaraná Antarctica promoveu um comercial, onde seu apresentador viajou até a Amazônia. Lá ele mostrava os pés de guaraná, a fruta e pessoas que ajudaram no plantio.
Basicamente a fonte do produto. Ao final do comercial, ele realizava o questionamento: “o concorrente pode mostrar a origem do seu refrigerante?”.
Era uma clara alusão à Coca Cola e a todas as especulações que sempre existiram em torno de sua fórmula secreta. Viralizou bastante na época e criou um debate intenso que durou muito tempo.
Heineken
Outro exemplo de marca de bebidas, a Heineken procurou desmistificar o mito que apenas homens consomem cerveja em momentos de lazer.
Um grupo de homens foi convidado a assistir a final da Champions League, e em troca suas respectivas namoradas ganharam um dia de beleza.
Na verdade, ao aceitarem a proposta, eles proporcionaram às suas namoradas uma viagem com tudo pago para a cidade de destino na Europa.
Isso colocou em destaque que mulheres também podem assistir jogos de futebol, se divertir e consumir uma boa e velha Heineken enquanto fazem tudo isso.
Quem pensou que estava enganando, na verdade foi enganado. A mensagem é muito divertida, e traz uma reflexão e conexão emocional com muitos dos consumidores.
Exemplo excelente de marketing viral.
Trabalhe peças de marketing viral para sua marca
Com um bom planejamento de marketing é possível criar peças virais com um incrível poder de propagação.
Claro que o sucesso viral dependerá de uma série de fatores. Empresas especializadas são as melhores opções na produção de conteúdo nesse formato.
A meta é que a marca estreite seu relacionamento com o cliente.
É necessário apenas trabalhar alguns pontos a favor da marca, dentro da peça de marketing viral.
Não basta preencher os requisitos e estará pronto. Momento, formato e conteúdo devem estar bem alinhados ao propósito da campanha.
Entregar algo de valor real ao cliente é fundamental, lembre-se disso.
Um conteúdo de alta qualidade tem muito mais chances de contagiar a todos. Foque em seu público alvo, suas necessidades e desejos, e atinja um maior alcance da sua marca.
E acredite, você não precisa ser dono de um grande marketing para investir nesse tipo de impulsionamento. Nós da Lab Growth podemos te ajudar a criar um conteúdo atrativo e interessante.
Que poderá criar um vínculo emocional com o seu consumidor.

by SEO
Diferença entre SEO para B2B e B2C
Se você viu o título e pensou que era uma equação matemática, fique tranquilo, pois não tem nada a ver.
Estamos aqui para facilitar a sua vida. Equações não fazem isso tão bem quanto o artigo que você lerá agora.
Na álgebra da dinâmica de mercado, o uso correto do SEO tem sido um dos melhores fatores multiplicadores de resultados.
Alcançar um bom tráfego nas redes sociais é algo que qualquer empreendimento deseja, pois é certeza de aumento de ganhos.
Independente de sua empresa atuar como B2B ou como B2C, se quiser usufruir dos benefícios que o ambiente digital tem a oferecer, deverá saber como se posicionar da maneira certa.
Hoje, você vai entender a diferença entre SEO B2B e B2C. Fique atento a nossas dicas e melhore o desempenho da sua empresa.
Os pilares do SEO

Primeiramente, é preciso entender que a dinâmica do mercado digital é baseada em tráfego.
O tráfego é a quantidade de pessoas que uma empresa consegue atrair para o seu site e mídias sociais. Disso derivam todas as outras práticas de marketing digital.
Isso pode tanto ser feito de maneira paga (tráfego pago) quanto de maneira “gratuita” que é o tráfego orgânico.
A palavra gratuita está entre aspas, porque mesmo que não seja pago nenhum valor diretamente ao Google, conseguir atrair o público para o site da sua empresa tem um custo.
E você verá isso melhor mais à frente.
Dessa forma, podemos citar que o SEO é o responsável pelo aumento de tráfego orgânico e natural em qualquer site.
E esse conjunto de estratégias possui alguns pilares que são os norteadores de como o uso das ferramentas deve ser aplicado
Os pilares do SEO são:
- SEO on page
- SEO off page
- Experiência do usuário (UX)
Veja melhor cada um desses pilares abaixo
SEO onpage
Esse pilar inclui todas as ações e otimizações que podem ser feitas na parte interna do site.
Todo o esforço que é feito no desenvolvimento e estruturação da página da empresa está contemplado nesse ponto.
Entre as coisas que devem ser trabalhadas destacam-se
- SEO técnico: que trata de aspectos ligados à velocidade da página, estrutura do site e dados que estarão sendo avaliados pelos buscadores de internet
- SEO de conteúdo: foca bastante nos interesses do visitante da página, pois procura aprimorar questões ligadas à produção de conteúdo do site, escolha de palavras chave, posicionamento no SERP, heading tags e orientação do uso de backlinks internos e externos nos textos
SEO offpage
Já o SEO offpage diz respeito a todas as ações que podem ser tomadas na parte externa do site.
Os aspectos ligado a esse pilar são:
- Backlinks: diferentemente dos backlinks citados no texto, esse não se refere aos que o site utilizará, mas sim a quando o conteúdo do seu site foi utilizado como backlinks externo em sites de outras pessoas ou empresas. Isso demonstra que o seu conteúdo alcançou autoridade e está sendo utilizado como referência
- ORM: diz respeito a presença da marca em plataforma de uso exclusivo dos usuários, onde eles detalham suas experiência com a marca e suas interações. Os exemplos mais comuns seriam o Reclame aqui, páginas de Reviews, e locais de troca de experiências
- Ressonância em redes sociais: se trata de ter o nome da marca, ou alguma ação de marketing, nas redes sociais, com hashtags e thumbls onde usuários da rede fazem menções (positivas esperamos) da sua marca de seus produtos.
UX
Algoritmos dos buscadores, especialmente o Google, fornecem métricas (informações) sobre especificidades de interações dos usuários com o site da empresa.
Dados como quanto tempo em média permanecem em páginas, quantas páginas são visitadas, recorrência de visitas do mesmo usuário em determinado período de tempo, quantidade de cliques, são exemplos de métricas que o Google disponibiliza para análise do desempenho dos sites.
Dessa forma é possível analisar quais aspectos precisam ser melhor trabalhados em SEO no site.
Qual a diferença entre B2B e B2C?

Agora que sabemos quais são os pilares do SEO, veremos a diferença entre B2B e B2C. Mais à frente você verá que as duas informações se entrelaçam.
Essas duas são as formas mais utilizadas para realização de negócios.
Enquanto o B2C refere-se a venda direta entre a empresa que produz um produto ou serviço ao consumidor, o B2B já se trata dos negócios realizados diretamente entre duas empresas.
Trocando em miúdos, a maior diferença entre os dois formatos de negócio é o publico alvo.
Isso pode parecer apenas um detalhe, mas na verdade traz toda uma gama de diferenças no comportamento dos gestores das empresas.
Por que vender para empresas é bem diferente do que vender para clientes comuns. Pessoas como eu e você, temos preferências que não se adequam às necessidades do que uma marca precisa comprar.
E também traz uma diferenciação para a forma como o SEO deverá ser aplicado em cada tipo empresa, envolvida em tipos de relações comerciais diferentes.
Pontos de convergência entre o SEO para B2B e B2C
O SEO tem princípios de objetivo único: melhorar o desempenho do seu site.
A forma teórica de como isso pode ser feito tanto para empresas B2C quanto para empresas B2C se assemelha em muitos aspectos.
Por exemplo, os pontos de convergência (teóricos temos que ressaltar) são:
- Criação de uma buyer persona
- Desenvolvimento de conteúdo
- Escolha de palavras-chaves
- Otimização da estrutura das páginas
- Estudo do funil de vendas
Como foi dito, esses são os pontos que são imprescindíveis para a realização do SEO para ambos os casos, B2B e B2C.
Porém, no momento de colocar em prática, entram as diferenças da utilização das ferramentas como você verá a seguir.
Principais diferenças entre o SEO do B2B e do B2C

Como dito, o passo a passo do SEO é similar nas aplicações dos sites de empresas que atuam em todos os tipos de relações comerciais.
Porém, a forma de realizar cada passo será diferente de acordo com o tipo de negócio da empresa.
E é exatamente isso que vamos explicar nos próximos tópicos. Fique atento e entenda as diferenças.
Criação de uma buyer persona
A criação de uma persona é sempre fundamental para o direcionamento dos rumos que uma empresa deverá tomar no ambiente de negócios digitais.
Persona é um personagem fictício que reúne as características do público alvo da empresa. E é exatamente aí que começa a diferenciação.
Você recorda que a principal diferença entre B2B e B2C é o público alvo?
Pois é, justamente por esse motivo o desenvolvimento das personas deve ser realizado de maneiras diferentes para B2B e para B2C.
Por exemplo, uma empresa B2C normalmente tem uma persona que engloba todas as características do seu nicho de negócios. Pode até ser de uma empresa que vai atuar em vários nichos.
No caso do B2B, a persona necessitará de uma qualificação maior. Isso porque o processo de decisão da compra deverá passar por mais de uma pessoa da empresa cliente.
O profissional que irá usar ou recepcionar o produto, assim como o gerente do setor, por exemplo, dividirão a tarefa de dividir a responsabilidade pela decisão.
Dessa forma a persona deverá ser múltipla, ou conter mais características que em caso de uma empresa B2C.
Desenvolvimento de conteúdo
Um conteúdo de qualidade é necessário em ambos os casos. Porém ao se tratar do B2B o conteúdo deverá obrigatoriamente ser mais denso e extenso.
Isso porque o processo de nutrição dos leads é mais lento, devido às características ligadas ao modelo de negócio.
O lead do B2C também deve ter acesso a um bom conteúdo, porém o foco é que ele acesse uma diversidade maior de temas de textos menores, que o direcionarão para a próxima etapa do funil de vendas.
Escolha de palavras-chaves
No B2C as escolhas de palavras-chaves são muito direcionadas para palavras com alto volume de procura.
Ser mais um, porém melhor, que trata de assuntos que muitas pessoas têm interesse.
O inverso ocorre no B2B, onde o foco fica em palavras de baixo volume de procura. O objetivo é ser super específico no conteúdo, a fim de atingir o seu nicho, que é menor em quantidade de leads.
Estudo do funil de vendas
Por ter um funil de vendas mais complexo o processo acontece de maneira mais lenta no B2B.
Por se tratar de um volume de vendas menor, porém com maior quantidade de faturamento, as decisões de passagem de estágio são tomadas mais lentamente.
Como foi dito, são várias pessoas, e, portanto vários crivos, para seguir adiante.
No caso do B2C, ao trabalhar com a emoção, as decisões e avanços no funil acontecem de maneira mais dinâmica.
Isso permite uma taxa de conversão de vendas maior, por quantidade de leads que iniciam o funil.
No B2B a taxa de conversão é menor, mas isso é natural, já que o volume financeiro das vendas é bem maior.
Considerações finais
O SEO pode proporcionar resultados fantásticos para aqueles que dele fizerem bom uso.
Empresas que procuram se posicionar no mercado de vendas digital têm a obrigatoriedade de melhorar seus resultados nos buscadores da internet.
Sem o SEO, isso só acontecerá se a marca trabalhar continuamente com tráfego pago.
Que é uma estratégia que não recomendamos. O ideal na verdade é uma mescla de ambos os modelos de atuação.
De toda forma, o tráfego orgânico, apesar de ser mais demorado, é menos dispendioso e traz resultados de longo prazo mais significativos para a marca.
Esperamos que possamos ter ajudado você a entender a diferença entre o SEO B2B e B2C, e como isso pode e deve ser levado em consideração no momento do planejamento de marketing da sua empresa.

by SEO
Como aparecer no Google
Todos os dias milhares, talvez milhões, de pessoas utilizam o Google como ferramenta de pesquisas. Afinal ele é o buscador mais usado do mundo. Provavelmente da galáxia!
Brincadeiras à parte, o objetivo de usar a página dessa gigante de tecnologia é obter dicas e informações para aprender gratuitamente sobre qualquer tema pesquisado.
Nesse contexto, empresas espalhadas por todo o mundo têm como objetivo que o seu site apareça no SERP do Google, e de preferência nas primeiras páginas.
Estar entre as posições bem colocadas dos resultados do Google é algo que exige esforço e pode ser alcançado com a utilização das estratégias corretas.
Neste artigo falaremos como aparecer no Google é possível para o seu negócio.
Entendendo mais sobre o Google

Criada em 1998, por Larry Page e Sergey Brin, à época estudantes universitários, a Google hoje é simplesmente o maior buscador de resultados da internet.
Isso provavelmente você já sabia sobre a gigante de tecnologia americana.
Só que consequentemente, isso torna a empresa o maior comercializador de espaços publicitários digitais do mundo. 99% da sua receita de U$42,6 bilhões derivam dessa prática comercial.
O Google também é dona do Youtube, fora outra infinidade de empresas e marcas.
As mais famosas participantes desse gigantesco portfólio são a Motorola, no ramo de mobile, Meka, no ramo de robótica, e o Waze, no ramo de geolocalização.
Falamos isso para demonstrar o tamanho, e, por conseguinte, o alcance que você pode obter ao aparecer na SERP do maior buscador de resultados do mundo.
Que ao mesmo tempo é uma das maiores empresas e grupos do mundo. Aparecer no Google é muita coisa, e você vai conseguir isso em breve.
Para conseguir isso existem duas opções: o tráfego pago e o tráfego orgânico. Ambos te permitirão aparecer nos resultados, porém de formas diferentes, como vamos te explicar.
Como aparecer no Google: tráfego pago e tráfego orgânico

Cada tipo de tráfego deve ser utilizado de acordo com o objetivo da sua empresa.
Se o objetivo for a construção de um relacionamento com o cliente sem a intenção de fazer vendas imediatas, o melhor é investir nas estratégias para o tráfego orgânico.
Mas se o objetivo for realizar vendas imediatas, tenha um orçamento separado para investir em anúncios e gerar um tráfego pago no seu site.
Entenda melhor a seguir.
Tráfego pago
Essa é a primeira forma de aparecer no SERP. Pagando ao próprio Google.
O tráfego pago acontece quando você faz anúncios através do Google Ads que levam as pessoas a acessarem seu site. O uso de Mídias Programáticas se faz necessário nesse momento.
E para isso, também é necessário investimento diário.
Através do tráfego pago os resultados aparecem de maneira rápida, porém o tráfego diminui drasticamente quando cessam os anúncios.
No tráfego pago a segmentação é muito maior. Por isso, a empresa pode escolher qual perfil de usuário deve receber seus anúncios.
Tráfego orgânico
O tráfego orgânico acontece quando os acessos a uma página da internet se dão de forma natural.
O tráfego orgânico é gerado quando são utilizadas as técnicas de SEO como o uso de palavras-chave.
E a parte boa é: nada de gastar dinheiro pagando o Google.
Ele transmite credibilidade e confiança ao seu negócio, além de possibilitar um relacionamento com o cliente.
Seu resultado é durável e necessita de orçamento baixo para colocar as estratégias em ação.
A principal desvantagem do tráfego orgânico é que demora em aparecer os resultados. Além disso, não existe a possibilidade de saber as estratégias usadas pelos concorrentes ou quando o Google fará novas atualizações e mudanças nas regras de ranqueamento.
Passos para aparecer no Google sem pagar
Para aparecer no Google é necessário seguir alguns passos:
- Utilizar das estratégias de SEO
- Produzir um bom conteúdo
- Por sua empresa no Google meu negócio
- Utilizar links (backlinks)
- Conectar seu site as redes sociais
- Manter os dados em segurança
Entenda melhor cada um desses passos, que devem ser seguidos para sua marca aparecer no Google, sem precisar pagar à empresa por isso.
Utilização das estratégias de SEO
A sigla SEO (Search Engine Optizimation), no português significa otimização de sites para mecanismos de busca.
A utilização das estratégias de SEO é muito importante para que o seu site apareça nas primeiras colocações do Google.
Quando um usuário faz uma pesquisa no Google, alguns critérios são levados em conta para definir seu posicionamento.
Dentre os principais fatores que se deve dar atenção, estão:
- a escolha e utilização de palavras-chave
- utilização de links internos e externos
- ter um site responsivo
- constante atualização do site
- velocidade rápida
- conteúdo relevante
- configuração adequada
Vamos dar destaque aqui abaixo para alguns desses pontos.
Palavra-chave bem escolhida
A palavra- chave deve ser baseada no modo como seu público faz as pesquisas. Basicamente saber quais palavras são as mais buscadas por ele, o público.
É importante ressaltar que existem palavras-chave de cauda longa ou curta. E a escolha delas exige conhecimento e estratégia.
As palavras-chave cauda longa possuem 4 ou mais palavras. Elas têm baixo volume de buscas, geralmente apresentam resultados mais rápidos pelo fato da concorrência ser menor.
Tenha um site responsivo
Outro ponto de destaque é que seu site precisa ser responsivo.
Isso quer dizer que as configurações dele permitem que os usuários tenham acesso ao seu conteúdo em qualquer tipo de aparelho eletrônico.
Atualize sempre o seu site e proporcione velocidade
É necessário que o site esteja em constante atualização, pois os usuários buscam informações recentes. Além disso, fique de olho na velocidade do seu site, que deve ser rápida, pois os usuários buscam soluções breves.
Estas técnicas são utilizadas em busca de aumentar o tráfego orgânico.
Produza um bom conteúdo
A produção de um bom conteúdo é um dos aspectos mais relevantes na obtenção de leads.
Ele atrai e gera desejo de consumo.
Os sites que possuem conteúdo relevante conseguem atrair visitas constantemente e o buscador do Google fica de olho nisso.
Para o algoritmo, conteúdos que ajudam na solução de problemas de forma rápida merecem destaque. Nada mais justo, não é mesmo?
Não basta receber um clique, o usuário deve de fato ser atraído pelo seu conteúdo. O tempo de permanência no site também influencia. Isso melhora muito o desempenho do seu site.
Também é importante que sejam utilizados títulos atrativos, parágrafos e frases curtas. Use sempre vídeos e imagens com descrição utilizando a palavra-chave.
O planejamento do seu conteúdo deve ser adequado ao seu nicho e suas necessidades, adequando aos meios de divulgação, como redes sociais por exemplo.
Sempre analise e esteja atento ao funil de vendas. Isso é muito importante no momento de desenvolver o conteúdo para seu nicho.
O seu conteúdo deve seguir uma lógica, separe- o em seções e utilize listas.
Ponha sua empresa no Google Maps
Através do cadastramento da sua empresa no Google Meu Negócio, qualquer usuário que pesquisar sua marca terá acesso a várias informações sobre ela.
Com isso, sua empresa aparecerá no Google Maps automaticamente.
Isso certamente dará mais visibilidade ao seu negócio. As empresas que têm melhores avaliações conseguem se sair melhor no posicionamento do site.
A utilização das técnicas de SEO permitem que o marketing da sua empresa seja direcionado para potenciais clientes que estão na região da localização de seu negócio.
Utilize links (backlinks)
A utilização de backlinks internos e externos é essencial para o ranqueamento do seu site.
O seu conteúdo deve estar interligado através de links de outros artigos do seu próprio site. Esses são os backlinks internos.
Também é importante inserir links de outros sites que tenham autoridade no mesmo nicho e estejam, preferencialmente, bem posicionados. Trata-se dos backlinks externos.
Quando outro site utiliza um link do seu site, seu conteúdo se torna uma referência.
O Google valoriza muito isso, acredite. O algoritmo entende como se o outro site estivesse indicando o seu conteúdo.
Isso agrega valor, fortalece sua marca e o seu site ganha autoridade. Para ter um bom ranking seu site precisa de autoridade.
Conecte seu site as redes sociais
O ato de compartilhar seu conteúdo nas redes sociais atrai usuários ao seu site. Isto aumenta o acesso ao seu site e consequentemente o seu tráfego.
Por esse motivo, simultaneamente ao site, trabalhe suas redes sociais. Eles irão se complementar.
Mantenha os dados em segurança
Esteja atento quanto à segurança de dados dos usuários. Para que isso aconteça, as páginas do seu site precisam ter certificado SSL.
Ele permite uma conexão criptografada, e consequentemente mais segura.
É possível saber se um site é seguro quando vemos “HTTPS” na barra de endereço com um cadeado verde ao lado.
Se você olhar agora para cima agora, na barra de endereço, vai ver esse cadeado na esquerda ou direita, depende do navegador que você esteja usando.
Significa que nosso site é seguro para seu acesso.
O próprio Google faz um alerta quando o site não é seguro, ou seja, não tem certificado SSL.
Aparecer no Google é sinônimo de melhora nos negócios
Como você pôde perceber, não existe um grande segredo para aparecer no Google.
Agora você pode abrir o seu site e verificar se ele atende todos os requisitos para estar bem posicionado nos motores de busca.
Se a resposta for “ainda não” trace um planejamento de SEO e coloque em prática.
Esperamos que este artigo tenha te ajudado a entender como melhorar seu posicionamento no Google, e ajude o crescimento da sua marca.
Caso precise de ajuda em seu planejamento, entre em contato que poderemos te ajudar nesse processo de crescimento. Conte conosco.

by SEO
SEO para profissionais liberais
Cada dia mais as pessoas têm optado por se tornarem profissionais liberais.
Esse tipo de empreendedor tem formação em alguma área específica. Podendo ser uma graduação ou formação técnica,ele pode exercer a profissão como pessoa física ou jurídica com CNPJ.
Todo dono de negócio deseja que os seus serviços tenham visibilidade e aceitação.
As redes sociais, como facebook, instagram e twitter, são ótimas ferramentas para conseguir um bom alcance.
Mas ter um site aprimorado com técnicas de SEO, também é uma ferramenta de trabalho poderosa.
Este artigo vai ajudar a trazer essa resposta, mostrando como pode ser usado o SEO para profissionais liberais, e como isso pode trazer grandes benefícios.
Acompanhe a leitura até o final, você não vai se arrepender.
Entendendo melhor o que é SEO

Quando alguém resolve criar um site profissional, a expectativa é que quando algum usuário faça uma busca relacionada com a sua área de atuação no Google, o seu site apareça em primeiro lugar dentre as opções.
É importante entender que estar lá, na primeira posição das buscas, não tem nada a ver com sorte.
Pelo contrário, envolve muito esforço, trabalho e saber usar as técnicas corretas. E são exatamente essas técnicas bem utilizadas que serão o último fator a ajudar nesse ranqueamento do site.
A esse conjunto de ferramentas é dado o nome de SEO (Search Enginer Optmization). Elas englobam uma série de passos que irão ajudar em uma melhor colocação do seu site.
E isso o ajudará a ser mais visto e acessado, gerando o tão sonhado tráfego.
E tráfego maior, significa melhores oportunidades de negócio. E consequentemente o sucesso da sua atividade como profissional liberal.
Então, tenha em mente, que entender a usar o SEO adequadamente, pode ser o fator que poderá determinar o sucesso da sua profissão e do seu negócio.
O passo a passo das técnicas de SEO para profissionais liberais

Você deve ter percebido a importância de se usar o conjunto de estratégias de SEO. Mas também foi dito que essa não é a primeira coisa a fazer.
Antes disso você deve realizar alguns passos que te deixarão mais próximos da utilização adequada do seu site.
Para a utilização das técnicas de SEO, é muito importante que siga alguns passos:
- Defina seu nicho de atuação
- Crie um site responsivo
- Esteja presente nas redes sociais
- Planeje o conteúdo que irá apresentar
- Implemente as técnicas de SEO no seu material digital
Entenda melhor cada um dos pontos abaixo:
Defina seu nicho
Para iniciar a estratégia de captação de clientes, é necessário que seja definido o público que você deseja atrair. Afinal ninguém consegue abraçar o mundo. Foque onde você tem mais chances de sucesso.
Em seguida crie sua persona que é a representação do cliente ideal para seu negócio.
Crie um site responsivo
Algumas pessoas pensam que criar um site é um custo desnecessário, mas estão totalmente enganados.
Imagine que você está navegando numa determinada rede social e clica no perfil de um empreendimento. Na descrição você observou que tem o site deles e automaticamente imagina que se trata de um negócio maior e organizado.
Isto quer dizer que um site passa credibilidade e organização e clientes gostam disto.
Além disso, as configurações do seu site devem permitir que seu site seja acessado de qualquer dispositivo eletrônico.
De nada adianta ter um site bacana se seus usuários não conseguem acessar nos smartphones, por exemplo. Isso é ter um site responsivo.
Apareça nas redes sociais
Crie perfis profissionais. Apenas com a finalidade de trabalho. Deixe os seus perfis pessoais para uso próprio apenas.
Estar nas redes sociais é bom, pois propicia maior contato com seus leads para que eles possam se tornar clientes.
Então você pode questionar se precisa aparecer todos os dias nas suas redes. A resposta é não.
De fato, é importante que as pessoas vejam o rosto por trás do conteúdo que está exposto, mas não precisa fazer isso diariamente, sempre tire as dúvidas do seu público e ofereça um atendimento satisfatório e rápido para quem desejar mais informações.
Planeje o conteúdo que irá apresentar ao seu nicho
Você já sabe quem quer atender, e onde vai mostrar seus serviços de profissional liberal (site e redes sociais).
Ok, isso é bom. Mas ainda é como se fosse uma loja com vitrines vazias. Ninguém entra, não é verdade?
Esse é o momento em que você planeja o conteúdo. Procure algo que esteja relacionado às preferências do seu público-alvo.
E ao mesmo tempo ajude a sanar parte das dores dos clientes com informações relevantes. Lembre, o conteúdo tem que ser de qualidade.
Se não vai ser como se colocasse espantalhos na vitrine da sua loja, e não manequins bem arrumados.
Implemente as técnicas de SEO
O SEO tem sua base em três coisas basicamente:
- O uso correto das palavras chaves
- Estruturação adequada do conteúdo
- Convite ao lead para a ação
A utilização de palavras-chave é uma das ferramentas mais importante para otimização do seu site que é feita através das técnicas de SEO.
Antes de produzir qualquer conteúdo, defina a palavra-chave, pois ela deve estar em evidência. Entenda o que os seus clientes pesquisam, isto te ajudará em uma definição melhor.
No que diz respeito a estruturação, a frases devem ser curtas. Parágrafos não podem passar de três linhas. E os tópicos não devem ter mais de 200 palavras.
Resumidamente esses pontos são os mais importantes do SEO no que diz respeito à estruturação de conteúdo.
Por fim, mas não menos importante, convide o leitor a tomar uma ação. Pode ser a clicar em um link onde terá acesso a outros conteúdos.
Ou pode ser para preencher algum pequeno formulário, em troca de um brinde, como um mini e-book ou uma lista de dicas grátis. Pense em algo atrativo, relacionado com sua profissão e seus serviços.
Use as técnicas de SEO para profissionais liberais e colha os frutos
Pelo fato de você ser um profissional liberal, isso já demonstra a sua capacitação para exercer uma profissão qualificada.
Mas não basta você ser bom no que faz, os seus clientes precisam saber o quanto você é bom.
E aprender a usar as técnicas de SEO para profissionais liberais pode ser o divisor de águas que está faltando para você se destacar no seu mercado.
Esperamos que o material tenha ajudado a ver mais possibilidades e melhorar o desempenho do seu negócio.

Planejamento de marketing de conteúdo
Um frasco sem seu conteúdo perde muito do seu valor, ainda que possa ser útil para algumas finalidades.
Uma empresa que opera na internet, da mesma forma, precisa desenvolver um bom conteúdo. E isso faz parte de uma estratégia de atração para clientes.
O consumidor procura a resolução de seus problemas, e a marca pode fornecer o material que possibilite que isso aconteça.
As perguntas e questionamentos sempre estão em busca das respostas. Mas antes de qualquer coisa tem que se entender quais as perguntas corretas, para assim disponibilizar as soluções ideais.
Aprenda neste artigo o que é e como realizar um planejamento de marketing de conteúdo adequado para o seu público alvo.
O que é marketing de conteúdo

Dentre as várias estratégias do mundo do marketing, uma delas brilha entre as outras. É o marketing de conteúdo.
E por que essa ferramenta é tão importante? Você pode estar se perguntando.
A resposta é simples:o conteúdo é a base do mundo digital. Basicamente todas as grandes plataformas sociais são meios de divulgação de conteúdo.
E nesses locais é possível encontrar os mais variados tipos de assuntos sendo abordados das maneiras mais diferentes possíveis.
E o principal objetivo de criar conteúdo é gerar atração ao seu público alvo, o que promove o engajamento entre o público e o produtor de conteúdo.
E, basicamente, esse é o objetivo do marketing de conteúdo. Ele visa atrair as pessoas do seu nicho para o seu espaço virtual. E lá você fornecerá para o seu atual, ou futuro cliente, as respostas que ele precisa para resolver seus problemas.
Isso gera aquisição e retenção de clientes. A partir do momento que a pessoa acessa o site ou mídia social e acha o que procura, a interação se torna mais recorrente.
E esse é o objetivo.
A transição entre os modelos de marketing de conteúdo
Há muito tempo atrás, as pessoas eram obrigadas a assistir comerciais. Isso ocorria em decorrência da quase monopolização dos meios de propagação de conteúdo.
Assistir televisão e ouvir rádio eram basicamente os meios pelos quais os consumidores absorviam conhecimento.
Em troca daquele conteúdo, os canais de programas passavam, nos intervalos, os comerciais das empresas que os patrocinavam.
Era essa a dinâmica da geração de informação e público quase cativo. Isso era chamado de práticas de outbound marketing.
Com o passar do tempo, nos últimos 10 anos para ser mais exato, o processo de modificação dessa dinâmica foi acelerado. Foi a transição parcial para o inbound marketing.
O público passou a ter muito mais poder de escolha. Acessar apenas o conteúdo que de fato lhe interessa. Escolher o que gostaria de assistir, e a hora em que irá acessar a informação.
Diferente do modelo anterior onde, por vezes, ficava por horas assistindo um determinado canal, apenas para ver um pequeno trecho de poucos minutos.
Isso era normal, pois os canais não informavam, de propósito, o horário que iriam exibir aquela matéria ou entrevista bombástica. Isso prendia o público até o fim.
Esse era o objetivo. Ter mais olhares atentos sempre que o anunciante fosse divulgado nas telinhas ou na transmissão da rádio.
Formas de apresentar o marketing de conteúdo da sua empresa
As formas como essas respostas podem ser apresentadas ao usuário dos ambientes digitais são as mais diversas.
E elas irão variar de acordo com o público que se pretende atingir. Cada nicho possui hábitos de consumo de informação próprios.
Isso varia desde o próprio conteúdo em si, até as formas de design da informação. Ou ainda sobre o local onde esse determinado público prefere acessar para ter contato com o material apresentado.
Dentre as formas de apresentação de conteúdo mais usuais pelas empresas estão:
- Vídeos
- Áudios
- Textos (artigos)
- Posts em Redes Sociais
- E-books
O principal objetivo do marketing de conteúdo é criar um engajamento qualificado com sua audiência.
Atrair visitantes para seus locais de exposição, é garantia de melhoria de resultados.
Ter isso em mente é muito importante. Para apresentar essas formas de conteúdo existem plataformas diversas.
Praticamente todo o ambiente digital pode ser utilizado, de uma forma ou de outra, para a propagação do conteúdo.
Tudo irá variar de acordo com a estratégia da empresa.
A importância de um planejamento de marketing de conteúdo
Em resumo, o principal ponto de inflexão, quebrado pelo marketing de conteúdo é o fator liberdade de escolha.
O cliente agora vai em busca do conteúdo que mais lhe agrada e interessa.
E o público não é bobo. Ele valoriza o seu tempo, afinal é um recurso valioso. Quanto menos tempo se perde buscando o conteúdo, mais se pode utilizar para fins de produtividade.
Ter acesso ao que de fato importa, cria no cliente um sentimento de satisfação.
Dependendo de como o planejamento for elaborado e executado, até mesmo gratidão. E nesse ponto se aplica um dos gatilhos mentais mais importantes: o da reciprocidade.
Alguém que recebe um benefício está muito mais propenso a retribuir. Principalmente se isso ocorrer gratuitamente.
Por exemplo, quando o site disponibiliza um e-book gratuito com as informações que o consumidor precisa. Dessa forma ele irá sanar o seu problema, graças a marca que o ajudou.
Em troca ele apenas irá fornecer seus dados, como nome, e-mail e celular. Outras informações podem ser solicitadas também.
Tudo dependerá do estágio do funil de vendas que se encontra o lead.
O fato é que, a partir daquele momento, um vínculo se inicia. Dessa forma a empresa poderá manter contato com o consumidor, e tentar entender melhor as suas necessidades.
Dessa forma poderá oferecer mais soluções no futuro.
Os benefícios de um planejamento de marketing de conteúdo
Agora que você já entendeu do que se trata o planejamento de marketing de conteúdo, vamos mostrar quais as vantagens de se investir nessa estratégia.
Os principais pontos positivos de se utilizar o marketing de conteúdo são:
- Reduz os custos da empresa
- Aumento de tráfego
- Educa e qualifica o lead
- Visibilidade maior da marca
- Aumento de receita
- Fidelização do consumidor
Os custos da marca podem, e devem, ser reduzidos por meio da produção de conteúdo. Tanto as despesas com marketing, quanto o CAC (custo de aquisição por cliente) sofrem reduções significativas.
Claro que tudo isso dependerá de uma competente realização de um bom plano de marketing.
Caso você tenha dúvidas de como elaborar seu plano de marketing, nossa equipe pode ajudá-lo. Entre em contato por aqui e saiba mais.
A geração de leads, assim como a sua nutrição, trarão resultados positivos à marca.
A partir daí, pode se iniciar um ciclo de retroalimentação. Onde o site apresentará sempre um bom conteúdo, alinhado com o interesse do seu público.
E em decorrência disso, o cliente sempre estará consumindo a informação daquela mesma marca. A interação contínua gera mais possibilidades de negócios, e portanto mais receita.
O que não pode faltar em um planejamento de marketing de conteúdo
Para se realizar um bom planejamento de marketing de conteúdo, a pessoa ou equipe responsável deve seguir alguns passos importantes.
Os pontos que com certeza não podem faltar são:
- Análise do nicho e suas necessidades
- Definição dos meios de propagação do conteúdo
- Qual conteúdo deve ser fornecido
- O formato do conteúdo apresentado
- Análise constante do funil de vendas
Mais abaixo entenda melhor cada um deles.
Análise do nicho e suas necessidades
Para se produzir conteúdo, a primeira coisa a se definir é para qual nicho ele será direcionado.
Cada subgrupo de pessoas tem suas próprias necessidades. É importante a definição inicial de qual o tipo de segmento o seu produto poderá ajudar.
Isso é parte do processo de elaboração da persona. Fundamental para o planejamento da estratégia de marketing de conteúdo.
Qual conteúdo deve ser fornecido
Uma vez que a persona foi definida pela empresa, inicia-se o processo seguinte.
Por meio de pesquisas, físicas ou digitais, a marca poderá entender quais são as necessidades do seu público alvo. A partir daí, poderá criar o conteúdo no formato que o público mais se interessa.
Lembrando que sempre haverá uma dor, a do cliente, que precisa ser sanada. Nesse momento que a produção se inicia.
Por vezes, será necessária a contratação de profissionais especializados em redação otimizada em SEO, para uma maior qualidade do conteúdo.
Considere essa possibilidade.
O formato do conteúdo apresentado
De acordo com o resultado da pesquisa, agora você estará mais apto a desenvolver seu planejamento de marketing de conteúdo.
Os formatos também estarão de acordo com o público que pretende atingir. Seus hábitos de consumo e preferências deverão ser levados em consideração nesse momento.
Não é inteligente estar sempre postando o mesmo conteúdo da mesma forma. Invista na diversificação de conteúdos, mas de formatos também.
Os formatos mais utilizados hoje pelos produtores de conteúdo são:
- Infográficos;
- Guias;
- Webinars;
- Artigos;
- E-books;
- Novidades;
- Pesquisas;
- Entrevistas;
- Cases de sucesso;
A diversificação irá melhorar a jornada do seu cliente. Dessa forma ele ficará mais propenso a responder positivamente aos call to action que você utilizará em seu conteúdo.
Definição dos meios de propagação do conteúdo
Como dito anteriormente, os meios de propagação podem ser os mais diversos.
Abaixo vamos citar os mais utilizados, e, portanto os que mais têm possibilidade de atingir o seu nicho.
São eles:
- Site da empresa
- Blogs parceiros
- Canal no Youtube
- Página do Facebook da empresa
- Perfil do Instagram
- Canal do Telegram
- Grupos de Whatsapp
- E-mail marketing
- Publicações de outras plataformas (twitter, tiktok, linkedin, dentre outras)
Não significa que sua marca terá que estar presente em todos esses meios de produção de conteúdo. Como foi dito, tudo varia de acordo com o nicho que se quer atingir.
Porém uma coisa é fato: toda marca bem sucedida nunca está presente em apenas um meio de propagação de conteúdo.
Todos podem ser demais, mas apenas um com certeza não será suficiente.
Análise constante do funil de vendas
Como o objetivo é gerar um relacionamento com os leads, será necessário categorizar os conteúdos. Tudo isso de acordo com o momento do funil de vendas.
Resumidamente, no funil de vendas existe o momento da geração de leads, o de nutrição e o de fechamento do negócio.
O topo do funil sempre será composto por um número de pessoas muito maior, do que aquelas que irão finalizar o processo.
As que finalizam, por fim, são as que de fato se tornarão clientes.
O topo é a parte da descoberta e do aprendizado. O público está na fase inicial de busca de solução. Por vezes ainda nem entendeu bem seu próprio problema.
E o conteúdo o ajudará a perceber melhor.
No meio do funil o consumidor já entende seu problema. Portanto busca as formas de resolvê-lo.
Nessa fase a interação se torna maior e mais intensa. A marca tanto fornece informações, quanto recebe os feedbacks do cliente. Isso ajuda a preparar para a última etapa.
O fundo do funil é o momento da decisão. Nesse ponto o próprio cliente já está ciente de que você tem o que ele precisa.
Precisa apenas do “empurrãozinho” final. Isso é, apresentar diretamente o produto ou serviço que a marca tem a oferecer, e mostrar como o cliente pode adquiri-lo.
Execute e mensure sua estratégia de planejamento de marketing de conteúdo
Agora que você entendeu como funciona a ferramenta, estará mais habilitado a traçar o plano de marketing.
Após isso definido, é o momento da execução. O conteúdo será produzido e disponibilizado para o seu nicho.
Ele, por sua vez, irá consumir, e os resultados demonstrarão se tudo foi feito como deveria.
Caso não seja o esperado, você terá a possibilidade de aprimorar seu planejamento. Isso permite uma possível melhoria de conteúdo, e um melhor conhecimento dos processos de funil de vendas.
Utilize métricas de maneira periódica e, a partir delas, redimensione seu planejamento de marketing de conteúdo, quando necessário.
Mantenha o foco em satisfazer a necessidade do cliente e tudo dará certo. Também realize mensuração de como o cliente está após a venda.
Se de fato seu problema foi resolvido, ou se necessita de orientação. Também é possível que melhorias no produto ou serviço sejam necessárias.
Caso você ainda tenha dúvidas, podemos te ajudar com mais informações. Clique aqui e nossa equipe poderá te fornecer o atendimento que você precisa.
