Elon Musk, além de ser dono da Tesla, possui uma empresa no ramo de foguetes espaciais, chamada SpaceX. O foco da empresa é desenvolver formas de fazer os seus foguetes voarem de forma segura pelos céus.
Mas para isso, eles precisam criar novas estratégias todos os dias, afinal eles concorrem com a NASA. Isso não é nada fácil, mas eles conseguem.
Agora queremos te perguntar uma coisa: se você pudesse aprender estratégias para impulsionar as vendas do seu negócio como um foguete da SpaceX, você deixaria passar?
Acompanhe esse artigo até o fim e descubra as sete estratégias que vão impulsionar suas vendas B2B de uma maneira incrível! Depois que seu negócio alçar voo ele nunca mais será o mesmo.
Entendendo primeiro o que é B2B
O termo B2B significa Business to Business. A tradução ao pé da letra é mais ou menos “de negócio para negócio”.
Isso significa que o termo se refere a vendas realizadas entre dois negócios. O cliente de uma empresa são outras empresas, não cidadãos comuns (pessoas físicas).
Para simplificar pense da seguinte forma: toda empresa que vende alguma coisa para nós, pessoas, também precisa de fornecedores para oferecer o que nós compramos.
Afinal a papelaria não faz papel, ela apenas vende. E o supermercado não ensaca arroz, ele apenas vende. Aqueles que fornecem esses produtos para a papelaria e para o supermercado sempre são outras empresas.
Nesses casos está estabelecida uma relação de vendas B2B.
Porque as vendas B2B são um bom negócio
Apesar de ser um tipo de negócio um pouco mais complexo, as empresas que praticam o B2B têm muitos benefícios.
Quando se firma parceria de negócios entre empresas, a previsibilidade dos pedidos é muito maior do que quando se vende diretamente no mercado comum.
Empresas, mesmo que possam passar por dificuldades, não serão, por exemplo, “demitidas” do dia para a noite. Esse, por exemplo, é um risco que todo funcionário pode correr.
Principalmente em momentos de decisão sobre investimentos no próprio negócio, como se deve expandir o negócio. Ou a decisão de comprar um determinado equipamento de produção ou de entrega e assim por diante.
De fato as vendas entre empresas podem ser muito lucrativas, e alguns pontos positivos dessa prática são:
- Receita recorrente
- Maior certeza nos negócios
- Alta rentabilidade
- Maior respeito diante do mercado
O B2B sem sombra de dúvidas é algo que pode ajudar qualquer empresa a alçar voos maiores. Lembra até o foguete que está se aproximando da atmosfera.
As 7 estratégias que impulsionarão suas vendas B2B (a última é essencial)
Por ser uma forma de negociação que exige mais investimento e tempo para se trabalhar, foram desenvolvidas estratégias que permitem um melhor resultado nas vendas B2B. Veja elas a seguir.
01 – Investir em ações de marketing digital
Todo negócio precisa focar na prospecção de clientes. Isso não é simples, mas existem meios de facilitar esse processo.
Se vender é uma arte, saber para quem vender com certeza é uma ciência. E o marketing digital é uma das principais ferramentas desta ciência, que pode e deve ser utilizada.
A parte boa disso é que, hoje no mercado, existem bons especialistas no assunto, que podem ajudar a desenvolver ações efetivas de marketing digital que farão seu negócio crescer.
Se quiser saber um pouco mais sobre essas equipes que podem te ajudar nisso clica aqui.
02 – Elaborar boas rotinas comerciais
Ter bem definido as rotinas e padrões de organização é algo que agregará valor ao seu produto final.
A utilização de softwares se torna uma boa alternativa no uso dessa estratégia.
03 – Criar metas realistas e planejamentos táticos
Pensar grande é sempre bom, mas pensar universalmente nem tanto. Ter metas alcançáveis torna o negócio mais fluido e executável.
Claro que ter planos de crescimento também é imprescindível, para que, quando aquele pedido maior chegar, você saiba quais caminhos deve tomar para atender a demanda do cliente.
04 – Determinar exatamente o modelo de cliente ideal
Trabalhar com nichos é fundamental para qualquer negócio. Mesmo assim, alguns ainda cometem o erro de querer atender vários públicos diferentes sem ter a estrutura adequada.
Isso pode tonar seu negócio uma empresa-pato.
O pato nada, anda e voa, mas não faz nenhuma das coisas muito bem. Entendeu a lógica? Não deixe seu negócio ser uma empresa-pato. Que fará várias coisas, mas nenhuma delas bem.
Foque em um segmento e se torne expert nele.
05 – Desenvolver a habilidade de consultor de vendas
A melhor forma de você conseguir vendas recorrentes é se tornando um especialista em soluções. Saber os mínimos detalhes do que está vendendo é uma obrigação.
Se tornar a autoridade que seu cliente usará como referência, em casos de dúvida, com certeza agregará muito valor ao seu negócio.
06 – Ter a melhor relação possível com os clientes
Ao passar segurança do seu produto, a relação de confiança aumenta.
Eventualmente, pode-se chegar ao nível em que o próprio cliente poderá sugerir melhorias no produto ou serviço.
E isso é bom. Ouvir sugestões ajuda a gerar relações de longo prazo.
07 – Por último: Foque na inovação dos seus produtos e serviços
Se acomodar em uma relação de vendas B2B é muito fácil. As vendas são controladas, cada um sabe o que precisa fazer e está tudo calmo.
Aí você senta na cadeira, coloca os pés na mesa e dá uma espreguiçada bem relaxante… Bom não é? Na verdade, nem tanto.
Procure sempre desenvolver novas opções. Todo cliente gosta de melhorias nos produtos que trarão mais benefícios aos seus clientes.
Às vezes apenas um roupagem diferente, um design novo, já pode ser suficiente para surpreender.
Invista no B2B e voe mais alto
Trabalhar no mercado B2B sempre foi uma opção interessante, e agora ele está se expandindo cada vez mais.
Isso se deve às possibilidades que os meios digitais e a internet têm proporcionado.
Tanto empresas fornecedoras, quanto vendedoras, estão conseguindo aumentar suas conexões por esses meios, juntamente com a aplicação das estratégias que impulsionam as vendas B2B.
Se você tem um negócio, e procura meios de crescer, não deixe passar a oportunidade que o conhecimento adquirido com esse artigo te proporciona.
Busque opções, planeje bem e execute as ações que te farão voar no rumo do sucesso.
E, se necessário, pode contar com a ajuda de uma equipe especializada apta a te guiar nos passos que você ainda não saiba dar.
