O que é mídia programática?

Propaganda é a alma do negócio, e você sabe disso. A frase até pode ser batida, porém a forma como isso acontece muda constantemente.

Desde os primórdios da humanidade, as formas de publicidade são utilizadas para ajudar a se atingir os objetivos de quem se propõe a fazê-las. Reis, imperadores, César e outros faziam uso dessas ferramentas.

E agora, na era digital, as formas de publicar as marcas e negócios sofrem alterações o tempo todo. Mas o objetivo é o mesmo de tempos passados: levar a mensagem pretendida ao destinatário final.

Nesse cenário a mídia programática surge como mais uma forma de atingir esse objetivo com maior rapidez e fluidez.

Ao contrário do que o nome possa parecer, o foco dessa ferramenta é a simplificação dos meios de propagação da marca.

Leia o artigo e entenda como isso pode te ajudar e melhorar suas ações de marketing e divulgação.

Mas, afinal, o que é mídia programática?

Para entender melhor o que é mídia programática devemos fazer uma diferenciação entre esta e a mídia comum.

A forma convencional é onde há a compra de espaços publicitários físicos ou por meios de comunicação tradicionais. Os exemplos mais comuns são:

• Mídia impressa (jornais e revistas)
• Outdoors
• Letreiros eletrônicos
• Propagandas em rádios
• Propagandas em canais de televisão
• Adesivação de veículos
• Contratação de veículos de som
• Dentre outros

Todos esses compõem um modelo de comunicação que é conhecido como “um para todos”.

A mesma propaganda será vista, tanto por pessoas que têm interesse no produto ou serviço, como pelos que não têm.

Vamos supor que seu José esteja dirigindo para o trabalho, e que ele possua Diabetes. E no caminho ele verá outdoors de um marca de açúcar cristalizado. Ou ainda, um restaurante que está começando a servir Caldo de Cana como brinde para seus clientes é anunciado na rádio que ele ouve enquanto dirige em seu smartphone.

Basta apenas passar por determinado local, ou estar presente no momento em que a propaganda for realizada, que tanto pessoas que tenham interesse quanto as que não têm, “receberão” a oferta da propaganda.

Já a mídia programática é uma forma automatizada de comprar anúncios, em espaços publicitários online. O foco dessa tecnologia é criar um meio de comunicação entre a marca e o cliente no modelo “um para um”.

A meta é individualizar a publicidade, fazendo com que o conteúdo publicitário chegue apenas à pessoa que necessita dele.

E isso é bom, tanto para a empresa como para o consumidor.

Como funciona a mídia programática

Na prática, a mídia programática combina tecnologia e dados, para desenvolver estratégias alinhadas com o objetivo do anunciante.

Dentre as ferramentas mais conhecidas desse novo formato de compra e venda de espaços publicitários, estão o Facebook Ads e o Google Ads. Existem muitos outros, mas esses são os mais utilizados atualmente.

E você pode estar se perguntando: de que forma afinal isso acontece?

Isso se dá da seguinte forma: com base nos hábitos de pesquisa (Google Ads) e consumo de conteúdo (Facebook Ads) dos usuários, as empresas determinam os gostos e preferências de consumo.

De posse dessas informações elas podem oferecer uma oportunidade para outras empresas, anunciarem o que realmente o cliente certo precisa.

Juntamente a isso há possibilidade das marcas programarem o envio de ofertas, de forma até mesmo automatizada. A ferramenta permitiu deixar de fazer tudo apenas manualmente.

Prática, lucrativa e funcional: é assim que funciona a mídia programática. Auxiliando cada vez mais as ações de propaganda e também de marketing, como nunca antes.

Quais são os principais objetivos disponíveis

Antes de qualquer coisa, a clara definição do público alvo que a propaganda deseja atingir é fundamental. A partir daí o planejamento pode começar a atingir as etapas para o qual foi criado.

Os principais objetivos sobre os quais uma estratégia eficiente deve se dedicar seriam:

• Tráfego (atrair pessoas para a página da empresa)
• Alcance (levar a mensagem do anúncio a um maior número de clientes)
• Reconhecimento (levar o cliente a ter uma boa impressão da marca)
• Conversões (estimular o cliente a realizar uma ação)

Com a obtenção desses resultados acima, inevitavelmente o número de transações na empresa irá aumentar. É óbvio que nenhuma empresa consegue vender a todos a quem realiza uma oferta.

Mas aumentar a margem de vendas por oferta realizada é algo que é possível com a mídia programática. Na verdade, essa é a razão da existência desse recurso.

Mídia programática e seu ecossistema

Como vimos existem as organizações que são responsáveis por detectar os hábitos e preferências do consumidor.

E também há as que são responsáveis por, após receber essas informações, comercializar os espaços publicitários, para os interessados em atingir a necessidade do cliente.

Os interessados podem consultar os tipos de espaços, modelos de propaganda e quantidade de pessoas que poderão ser atingidas pela propaganda, junto a essas plataformas.

Para que se chegue à simplificação para anunciantes e público alvo há um processo bem complexo por trás. E esse processo é conhecido como o ecossistema da mídia programática.

A essência do ecossistema

As empresas e plataformas que fazem parte desse ecossistema, de maneira resumida, são:

• Anunciantes
• Trading Desks
• DSP
• SSP
• Publishers

Na prática é como participar de um leilão virtual. Os anunciantes indicam o interesse em divulgar suas marcas para um segmento específico de pessoas.

Assim procuram o trading desks, que utilizam a plataforma DSP, principalmente, para identificar os preços dos espaços publicitários, ofertando-os aos anunciantes.

O DSP por sua vez, para isso necessita saber o que está à venda (inventário), e essa informação é fornecida pelo SSP.

O SSP tem sites conectados a ela,  os quais informam que há espaços publicitários disponíveis para comercialização. Esses sites são os Publishers.

E esse é o ecossistema de engrenagens que faz o processo da mídia programática tornar o acesso entre consumidor e produto mais assertivo e direcionado.

Quais estratégias podem ser utilizadas

Uma vez que a empresa percebe como é interessante o uso dessa ferramenta poderosa de conversão de vendas, o ideal é passar para a próxima etapa.

Definir quais as estratégias de mídia programática que mais serão úteis para chegar ao objetivo da empresa. Cada negócio pode, e deve, criar sua estratégia de acordo com seu panorama.

A estratégia é a coisa mais importante em qualquer plano de marketing. Ajuda especializada nesse momento é muito recomendada. Fale com a gente e descubra formas surpreendentes de melhorar o seu negócio.

Existem alguns métodos que podem ser utilizados para cada finalidade específica da estratégia.

Site Lists

Como o nome diz, consiste em uma lista de sites de nichos específicos. Isso facilita a escolha de qual o local mais indicado para a veiculação da campanha de propaganda.

Por exemplo, se a empresa comercializa chuteiras, procurará sites ligados a esportes. Se for uma marca de bolsas, seu site list consistirá em portais de moda.

Retargeting

Quando o cliente acessa uma página, caso aquele site tenha tags instalados, a marca poderá entrar em contato com ele futuramente.

Dessa forma a empresa poderá ter a oportunidade de voltar a interagir com um cliente que já teve contato com seu conteúdo online.

É bastante utilizado nos casos de clientes que colocam itens nos carrinhos de lojas online, mas não finalizaram a compra. Após isso receber mensagens e ofertas dos produtos que demonstraram interesse é considerada uma propaganda direcionada.

Isso é o uso dessa estratégia na prática.

Dados Semânticos

Procura alinhar a sua campanha a sites que realmente tenham relação com sua necessidade.

Locais onde de fato o público alvo está e poderá ser atingido. O objetivo é estruturar os dados de maneira lógica e específica. Isso gera praticidade e torna o processo mais assertivo.

Hyperlocal

Essa estratégia rastreia prováveis consumidores baseado em uma distância física. Procurando pessoas geograficamente próximas a empresa.

São utilizados meios digitais para fazer essa aferição.

Também pode ser usado para pessoas que possam ter passado por determinado local, e que por meio da rede foi possível detectar. A meta é tornar a marca mais fixada na mente desses consumidores fisicamente mais próximos.

Onboarding de dados

Essa estratégia busca criar listas baseadas em dados específicos do cliente. É muito comum usar e-mails ou CPF´s para elaborar essas listas.

Por exemplo, pessoas que recebem ofertas de empréstimos ou  de crédito de determinadas empresas, provavelmente tiveram seu perfil escolhido por meio do CPF.

E assim a empresa que adquiriu aquela informação, poderão direcionar os serviços e produtos que acreditam que irão atender as necessidades da pessoa.

Banco de varejo, bancos de investimentos e financeiras são os maiores usuários dessa estratégia.

Quais são as principais vantagens de se trabalhar com a mídia programática?

Custo-benefício e eficiência

Eficiência basicamente é fazer mais gastando menos. E isso gera maior custo benefício.

Quando a empresa realiza suas ações de propaganda para quem tem maior possibilidade de adquirir seu produto ou serviço, ela está deixando de gastar com pessoas que não tem interesse na marca.

Terá os mesmos ou maiores benefícios, porém investindo menos em propaganda. Evita, assim, desperdício de recursos.

Escalabilidade

Poder estar em vários sites, plataformas e mídias sociais, faz o potencial da marca ser multiplicado.  A possibilidade de escalar em grandes proporções é real.

É possível até mesmo atingir pessoas que não faziam ideia que a empresa disponibiliza aquele tipo de benefício. Dependendo do produto ou serviço, pode chegar até a fazer vendas em outros locais que não atuava antes.

As barreiras geográficas se tornam menores quando se usa a propaganda digital. Afinal de contas a internet é global. O mundo se torna uma opção de comércio dessa forma.

Variedade de mídia

Usar a mídia programática permite que a empresa possa trabalhar com diversos formatos de anúncios diferentes.

Por exemplo, dentre as opções de mídias que podem ser utilizadas.

• Display (banner virtual)
• Vídeo (próprios ou dentro de outros vídeos)
• Áudio digital (podcasts e streamings de áudio)
• Native Ads (conteúdo destacado em portais)
• Out of home (telas digitais)

No caso específico do ‘out of home’, há casos em que a tela digital (placa eletrônica de publicidade) em um mesmo evento mostra propagandas diferentes de acordo com o local para onde estava sendo transmitido o evento.

Isso também é mídia programática.

Precisão

Atingir o ponto certo, da pessoa certa, no momento certo. Isso é basicamente ser o Robin Hood do mercado.

Saber para onde direcionar a “flecha” do anúncio é, praticamente, garantia de aumentar o nível de precisão do processo de venda, aumentando a chance de fechar mais negócios.

A mídia programática fornece, para quem pagar é claro, o alvo limpo e claro. Basta à empresa mirar com calma e inteligência, que a chance de acertar se torna muito maior.

Monitoramento

É importante para a pessoa ou empresa que realiza os anúncios, monitorar os seus resultados.

A mídia programática permite, dessa forma, retroalimentar o processo. Ela traz rapidamente informações que podem nortear as próximas decisões, como mudanças nas campanhas publicitárias para atingir melhor a necessidade do consumidor.

Isso permite a opção de, em um curto espaço de tempo, ao responsável pela campanha de publicidade, redirecionar o que possa não estar indo tão bem.

E isso tudo em pouco tempo. Diferente das mídias convencionais onde semanas ou dias eram necessários para se detectar falhas nas campanhas.

Isso é fundamental para o ciclo de modificação do planejamento estratégico.

Insights de clientes

Entender o cliente e sua dor tão bem, permite que haja uma relação mais estreita entre marca e consumidor.

Em determinado momento a própria pessoa atingida pela campanha pode fazer parte dos próximos produtos ou da formulação de anúncios.

Isso é valioso, porque transmite os desejos e anseios da figura mais importante de todo o processo: o consumidor final.

Como fazer mídia programática na prática

Para se aplicar a ferramenta de mídia programática, a pessoa responsável tem que antes de qualquer coisa, realizar um planejamento.

Entender bem qual o nicho que deseja atender, definir a persona alvo do produto e, caso necessário, adaptar o produto ou serviço às novas necessidades detectadas do consumidor.

Todo esse processo exige um estudo aprofundado, para evitar que erros bobos comprometam os resultados excelentes que esse recurso pode ajudar a obter.

No caso do seu José que usamos como exemplo. Ele talvez, precise de dicas de como manter seu índices glicêmicos em dia, sem usar produtos químicos. Talvez sua empresa possa ofertar isso a ele.

Mostrar uma propaganda da sua marca em um site que ele costuma acessar seria interessante, mais do que ver propaganda de açúcar ou caldo de cana, como no exemplo que demos acima.

E nesse caso o auxílio de profissionais de marketing se torna uma opção altamente recomendada.

Gastar recursos, sejam eles financeiros, ou tempo, ou outro é algo que tem que ser realizado com menor risco possível.

Lembre que a mídia programática permanecerá por muito tempo como uma ótima opção para se tentar suprir os anseios dos clientes. Realizar publicidade de maneira quase individualizada é algo incrível.

Esperamos que agora você possa usar esse conhecimento em seu favor. Caso precise de mais informações estamos à disposição para ajudar o seu negócio. Basta clicar aqui.