Tráfego pago para advogados é o uso de anúncios pagos no Google, no Instagram e no Facebook para que o escritório seja encontrado por quem procura um advogado, dentro das regras de publicidade da OAB. Para fazer tráfego pago como advogado, você precisa: (1) anunciar no Google para as buscas de quem já procura a sua área, com texto informativo; (2) deixar fora do anúncio honorários, descontos, consulta gratuita, promessa de resultado e casos concretos, como manda o Provimento 205/2021; (3) nas redes sociais, impulsionar conteúdo jurídico, e não oferta de serviço; (4) levar o clique para uma página rápida, com a área de atuação e o contato; e (5) medir quantos contatos viram consulta e contrato.
Para quem é este texto: advogados e escritórios de Curitiba que querem anunciar no Google e nas redes sem esbarrar no Código de Ética. Os números vêm do texto oficial do Provimento 205/2021 do Conselho Federal da OAB, da tabela de honorários da OAB Paraná de 2026 e de um levantamento da Lab Growth com 20 escritórios que apareceram no topo do Google Maps em Curitiba.
O que é tráfego pago para advogados
Tráfego pago é toda visita ou contato que chega ao escritório por um anúncio pago, e não pela busca orgânica, por indicação ou pelo perfil sem impulsionamento. Na advocacia, ele aparece em dois formatos:
- Google Ads (rede de pesquisa): o anúncio aparece para quem digita uma busca como “advogado de família em Curitiba”. É o formato mais direto, porque a pessoa já está procurando.
- Impulsionamento nas redes (Instagram e Facebook): o escritório paga para que um conteúdo jurídico chegue a mais pessoas da região. A OAB permite, desde que o post não seja oferta de serviço.
O tráfego pago é uma parte do marketing jurídico. A outra é o conteúdo e a presença orgânica, explicados no texto sobre marketing para advogados.
O que a OAB permite e proíbe em anúncio
As regras estão no Provimento 205/2021 do Conselho Federal da OAB, que trata da publicidade e do marketing jurídico. O ponto de partida é o art. 5º: a publicidade profissional “permite a utilização de anúncios, pagos ou não, nos meios de comunicação”. O que muda é o conteúdo do anúncio.
| O que você quer fazer | Pode? | Onde está |
|---|---|---|
| Anunciar em meios de comunicação, pagando ou não | Sim | Art. 4º e art. 5º |
| Comprar palavras-chave no Google Ads | Sim, com palavras “em consonância com ditames éticos” | Anexo Único |
| Impulsionar posts nas redes sociais | Sim, desde que não seja publicidade com oferta de serviços jurídicos | Anexo Único |
| Citar honorários, forma de pagamento, gratuidade ou descontos | Não | Art. 3º, I |
| Usar expressões persuasivas, de autoengrandecimento ou de comparação | Não | Art. 3º, IV |
| Prometer resultado ou usar casos concretos | Não | Art. 6º e art. 5º, § 3º |
| Pagar para aparecer em rankings | Não | Art. 5º, § 1º |
| Fazer anúncios ostensivos em plataformas de vídeo | Não | Anexo Único |
| Ostentar bens | Não | Art. 6º, parágrafo único |
Na prática, o anúncio informa a área, o local e a forma de contato. Veja a diferença:
| Anúncio que fere o Provimento | Anúncio dentro das regras |
|---|---|
| “Divórcio rápido e barato. 1ª consulta grátis!” | “Advogada de família em Curitiba. Divórcio, guarda e pensão. Atendimento presencial e on-line.” |
| “Ganhe sua causa trabalhista com o melhor escritório da cidade” | “Direito do trabalho em Curitiba. Orientação sobre rescisão, horas extras e verbas.” |
| “Aposentadoria garantida em 30 dias” | “Direito previdenciário. Aposentadoria, revisão e BPC. Escritório no Centro de Curitiba.” |
O primeiro grupo esbarra em gratuidade e preço (art. 3º, I), em autoengrandecimento e comparação (art. 3º, IV) e em promessa de resultado (art. 6º). O segundo só descreve o que o escritório faz e onde atende.
Os escritórios do topo do Google Maps em Curitiba já anunciam
A Lab Growth conferiu os sites de 20 escritórios que apareceram numa busca por advogado no Google Maps em Curitiba, em outubro de 2026. Em 15 de novembro de 2026, procuramos nesses sites, e no Google Tag Manager de cada um, a tag de conversão do Google Ads e o pixel da Meta. A tag de conversão mostra que o escritório mede os contatos que vêm dos anúncios do Google, ou seja, anuncia ou já anunciou.
| O que foi encontrado | Escritórios |
|---|---|
| Com site próprio | 19 de 20 |
| Com tag de conversão do Google Ads | 12 de 19 |
| Com pixel da Meta (Instagram e Facebook) | 4 de 19 (os 4 também com a tag do Google Ads) |
| Sem nenhuma das duas | 7 de 19 |
| Site lento no celular (mais de 2,5 s para mostrar o conteúdo principal) | 16 de 18 medidos (mediana de 7,1 s) |
Fonte: levantamento da Lab Growth com escritórios do Google Maps de Curitiba (outubro de 2026); tags conferidas em 15/11/2026; velocidade medida pelo PageSpeed Insights do Google, no celular.
O que isso quer dizer para quem vai começar:
- A concorrência já está no Google Ads. Quase dois terços dos escritórios que aparecem no topo do mapa também medem anúncios do Google. Na busca, os anúncios aparecem acima dos resultados orgânicos, e é ali que esses concorrentes estão.
- Estar no mapa não basta. No Google Maps, a barreira para entrar no top 3 de advogados em Curitiba é de 47 avaliações na mediana, segundo o nosso levantamento sobre quantas avaliações uma empresa precisa para chegar ao top 3 do Google Maps em Curitiba. O anúncio cobre as buscas em que o perfil ainda não aparece.
- A página pesa tanto quanto o anúncio. Com 16 de 18 sites lentos no celular, quem paga pelo clique e manda a pessoa para uma página que demora a abrir perde parte do investimento antes de o contato acontecer.
Google Ads ou Instagram: o que funciona para escritório
| Critério | Google Ads (pesquisa) | Impulsionamento no Instagram e no Facebook |
|---|---|---|
| Quem vê | Quem digitou a busca, como “advogado trabalhista em Curitiba” | Quem está na região e tem o perfil do seu público |
| O que pode ser anunciado | Área de atuação, local e contato, com palavras-chave éticas | Conteúdo jurídico informativo, sem oferta de serviço |
| Momento do cliente | Precisa resolver agora: divórcio, demissão, aposentadoria, inventário | Ainda está se informando |
| Formato | Texto curto e link para a página da área | Post, carrossel ou vídeo explicativo |
| Medição | Tag de conversão em formulário, WhatsApp e ligação | Alcance, mensagens e visitas ao perfil |
| Funciona melhor para | Gerar contatos de quem já decidiu procurar advogado | Construir autoridade e ser lembrado |
Para a maioria dos escritórios, o Google Ads vem primeiro, porque fala com quem já está procurando. O impulsionamento entra depois, para levar conteúdo útil a quem ainda vai precisar. Para saber quanto custa o clique, veja quanto custa anunciar no Google Ads.
Quanto investir: a conta com a tabela de honorários da OAB Paraná
A verba sai do que um contrato rende ao escritório. A tabela de honorários da OAB Paraná (Resolução do Conselho Seccional nº 13/2026, publicada em 17 de abril de 2026) traz os valores mínimos de referência. Alguns exemplos:
| Serviço (tabela OAB-PR 2026) | Honorário mínimo de referência |
|---|---|
| Divórcio consensual, judicial ou extrajudicial, sem bens | R$ 5.000 |
| Divórcio litigioso com bens | 10% da meação, mínimo de R$ 11.000 |
| Inventário judicial consensual | 5% do valor real dos bens, mínimo de R$ 6.146,84 |
Esses valores servem para a conta interna. No anúncio, o art. 3º, I, do Provimento 205/2021 proíbe qualquer referência a honorários.
A conta tem quatro passos:
- Quanto rende um contrato: o honorário do serviço que você quer anunciar.
- Quanto dele você aceita investir em anúncios para fechar esse contrato.
- Quantos contatos você costuma precisar para fechar um contrato, pelo seu histórico.
- Quanto pode pagar por contato: o valor do passo 2 dividido pelo número do passo 3.
Exemplo com números redondos (troque pelos seus): num divórcio consensual sem bens, com honorário de R$ 5.000, investir 15% em anúncios dá R$ 750 por contrato. Se 1 em cada 10 contatos vira contrato, o escritório pode pagar até R$ 75 por contato. Se o custo por contato no Google ficar abaixo disso, a conta fecha. No Instagram e no Facebook, lembre que a Meta repassa impostos desde janeiro de 2026: no cartão, cada R$ 1.000 gastos viram R$ 1.138,30 na fatura, segundo o comunicado da Meta noticiado pelo Tecnoblog.
Erros comuns no tráfego pago de escritórios
- Anunciar “consulta gratuita”, preço ou parcelamento. O art. 3º, I, proíbe referência a honorários, gratuidade e descontos.
- Prometer resultado. “Ganhe sua causa” ou “aposentadoria garantida” esbarram no art. 6º.
- Impulsionar post que oferece o serviço. Nas redes, o Anexo Único só permite impulsionar conteúdo que não seja oferta de serviços jurídicos.
- Usar palavras-chave genéricas demais. “Advogado” sozinho traz cliques de outras áreas e outras cidades; “advogado de família em Curitiba” fala com quem você atende.
- Mandar o clique para a página inicial. O anúncio de direito de família leva para a página de família, com a área explicada e o contato à vista.
- Página lenta no celular. No levantamento, 16 de 18 sites de escritórios demoravam mais de 2,5 s para mostrar o conteúdo principal.
- Anunciar sem medir. Sete dos 19 escritórios com site não tinham tag do Google Ads nem pixel da Meta. Sem a tag de conversão, não dá para saber quais contatos vieram dos anúncios.
A Lab Growth é uma Agência de Tráfego pago em Curitiba e atende empresas e profissionais da capital e da região metropolitana desde 2008, com reuniões presenciais ou on-line. Se quiser ajuda para montar campanhas dentro das regras da OAB, fale com a Lab Growth pelo WhatsApp.
Perguntas frequentes sobre tráfego pago para advogados
Advogado pode fazer tráfego pago?
Pode. O Provimento 205/2021 da OAB admite “anúncios, pagos ou não, nos meios de comunicação” (arts. 4º e 5º) e, no Anexo Único, permite comprar palavras-chave no Google Ads e impulsionar posts nas redes. O limite está no conteúdo: o anúncio não pode citar honorários, gratuidade ou descontos (art. 3º, I), usar expressões persuasivas ou de comparação (art. 3º, IV), prometer resultado ou usar casos concretos (art. 6º). Nas redes, o impulsionamento vale para conteúdo jurídico, não para oferta de serviço. Anúncios ostensivos em plataformas de vídeo são proibidos.
Advogado pode anunciar no Google Ads?
Pode. O Anexo Único do Provimento 205/2021 permite a “utilização de ferramentas de aquisição de palavra-chave”, desde que as palavras estejam em consonância com os ditames éticos. O anúncio deve informar a área, o local e o contato, como “Advogada de família em Curitiba. Divórcio, guarda e pensão”, sem preço, sem “consulta grátis” e sem promessa. Em Curitiba, 12 dos 19 escritórios do topo do Google Maps com site tinham a tag de conversão do Google Ads instalada em novembro de 2026, sinal de que o formato já é usado pela concorrência.
Advogado pode impulsionar post no Instagram?
Pode, com uma condição: o Anexo Único do Provimento 205/2021 permite patrocínio e impulsionamento nas redes sociais “desde que não se trate de publicidade contendo oferta de serviços jurídicos”. Na prática, dá para impulsionar um carrossel que explica como funciona a guarda compartilhada ou quais documentos levar para pedir a aposentadoria. Não dá para impulsionar um post que diz “contrate”, “fale conosco para o seu divórcio” ou que anuncia preço. O conteúdo também precisa respeitar o Código de Ética e Disciplina, sem casos concretos e sem promessa de resultado.
Quanto um advogado deve investir em tráfego pago?
Depende do valor do contrato e de quantos contatos o escritório precisa para fechar um. A tabela de honorários da OAB Paraná de 2026 serve de referência para a conta interna: divórcio consensual sem bens a partir de R$ 5.000; divórcio litigioso com bens a partir de R$ 11.000; inventário judicial consensual a partir de R$ 6.146,84. Investindo 15% do honorário de um divórcio de R$ 5.000 (R$ 750) e fechando 1 contrato a cada 10 contatos, o escritório pode pagar até R$ 75 por contato. No Instagram e no Facebook, some os impostos que a Meta passou a cobrar em 2026.
Os escritórios de advocacia de Curitiba anunciam no Google?
Muitos sim. Num levantamento da Lab Growth com 20 escritórios que apareceram no topo do Google Maps em Curitiba, 19 tinham site, e 12 desses 19 tinham a tag de conversão do Google Ads, conferida em 15 de novembro de 2026. Quatro também tinham o pixel da Meta, usado para medir anúncios no Instagram e no Facebook. Sete não tinham nenhuma das duas. Os mesmos sites eram lentos: 16 de 18 levavam mais de 2,5 s para mostrar o conteúdo principal no celular, com mediana de 7,1 s.
Conclusão
Tráfego pago para advogados em Curitiba é permitido pela OAB, e boa parte dos escritórios do topo do Google Maps já usa: 12 de 19 tinham a tag de conversão do Google Ads. O que define se o anúncio está dentro das regras é o conteúdo. Ele informa a área, o local e o contato, sem honorários, gratuidade, promessa de resultado ou casos concretos, e nas redes o impulsionamento fica para o conteúdo jurídico. Comece pelo Google, para as buscas de quem já procura a sua área, mande o clique para uma página rápida da especialidade e faça a conta da verba com o honorário do serviço e o seu histórico de contatos.
