CASE:
Kami Papel Artesanal

Do ateliê ao e-commerce: como estruturamos a operação digital e as vendas de uma marca de papel artesanal.

Tubo de ensaio
Tubo de ensaio

O desafio

A Kami Papel Artesanal possuía um produto de extrema qualidade e um perfil no Instagram em crescimento, mas carecia de uma estrutura de venda direta.

Sem site ou e-commerce, a marca dependia de processos manuais e não conseguia escalar. O desafio da Lab Growth foi criar a infraestrutura necessária para tirar as vendas do “um a um” e transformá-las em uma operação de e-commerce profissional, gerando previsibilidade de receita e novos canais de aquisição.

Nossa estratégia: o ecossistema de growth

Não focamos apenas em anúncios, mas em uma estrutura de quatro pilares integrados:

  • Criação de site e e-commerce: Desenvolvemos um site focado em conversão, unindo a estética orgânica da marca com uma jornada de compra fluida, integrando categorias e gestão de estoque.
  • SEO de nicho: Estruturamos o site tecnicamente para capturar a demanda por termos específicos (ex: “papel semente”, “papel de algodão”), garantindo que o site fosse encontrado por quem já buscava o produto no Google.
  • Ecossistema de anúncios (Meta e Google): Criamos as campanhas de tráfego pago focadas em fundo de funil. Implementamos o Google Shopping para exibir o catálogo de papéis e campanhas no Meta para converter a audiência que já acompanha o trabalho da marca.
  • Automação de e-mail marketing: Estabelecemos fluxos de nutrição para educar a base sobre as aplicações do produto, incentivando a primeira compra e a recorrência.

 

Kami

Os resultados

Dados reais do Google Search Console, GA4 e Meta Business Suite não deixam dúvida sobre a efetividade da estratégia:

  • Aumento de 243% na visibilidade via SEO: O site passou a figurar no topo das buscas orgânicas para categorias principais de papel artesanal, gerando tráfego qualificado sem custo de clique.
  • Aumento de 63,2% no CTR de marca: A estruturação profissional permitiu que o público encontrasse o canal oficial de compra com facilidade, retendo a demanda gerada organicamente.
  • Aumento de 118% no tráfego direto e de referência: Reflexo da consolidação do e-commerce como o destino principal para os clientes da marca e frutos da nutrição via e-mail.
  • Aumento de 45% na eficiência de conversão do Google Shopping: O canal se tornou um pilar fundamental de vendas diretas, apresentando o produto para novos públicos em momento de compra.
  • Aumento de 92% na taxa de visualização de itens (ViewContent): A organização do catálogo e a melhoria da experiência do usuário garantiram que os visitantes explorassem profundamente os produtos no site.
  • Aumento de 100% no faturamento via e-commerce: Saímos de uma operação sem canal de venda digital para um faturamento sólido e recorrente vindo de múltiplos canais.

 

Resultados

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