5 grandes vantagens do marketing de conteúdo
Muitos empresários se perguntam como encontrar clientes, mas a pergunta certa a se fazer hoje em dia é: o que você faz para o seu cliente te encontrar?
Você conhece as vantagens do Marketing de Conteúdo?
Uma das melhores respostas, sem dúvida, é o uso do Inbound Marketing para atrair, converter e encantar novos clientes todos os dias.
A entrega de conteúdo de qualidade, útil e compartilhável garante uma estratégia de marketing bem-sucedida.
Sem conteúdo, não há nada para medir/otimizar e nada para compartilhar nas redes sociais.
O pensamento de que somente posts sobre produtos, preço e promoção é a solução para vender mais é totalmente ultrapassado.
É preciso análise de métricas para conseguir entender bem o comportamento da persona. Saber quais imagens são chamativas, quais títulos despertam mais atenção para que o usuário leia toda a sua publicação, vá até o seu site, e faça uma compra ou contrate o seu serviço.
Ficar preso ao número de curtidas e seguidores não vai fazer com que a sua empresa venda mais.
Seja o seu negócio B2B ou B2C, você precisa aproveitar as vantagens que o marketing de conteúdo pode trazer para a sua empresa.
E é sobre elas que vamos falar no artigo de hoje.
Vantagens do marketing de conteúdo
Confira a seguir as cinco principais vantagens do marketing de conteúdo.
1. Atrai público interessado para o seu site
Hoje em dia as pessoas procuram praticamente tudo no Google. Tudo que querem saber, encontrar, descobrir, comprar, ou seja, tudo o que lhes desperta interesse, elas buscam na ferramenta.
Já pensou se, quando alguém procurar por algo relacionado ao que a sua empresa faz, o site do seu negócio aparecer como uma das respostas do Google?
Ao clicar na resposta que vai esclarecer para a pessoa as dúvidas que ela tem sobre o tema, ela terá contato com a sua marca, o que, é claro, pode evoluir para um processo de compra.
Tudo isso é possível com uma boa estratégia de marketing de conteúdo.
A primeira coisa que deve ser pensada é como sua empresa é vista online e isso será feito por meio de um site com um bom design, navegabilidade, conteúdo qualificado e páginas otimizadas para ter bom rankeamento nas ferramentas de busca.
Quando desenvolvido junto com SEO, o marketing de conteúdo permite melhorar o posicionamento do site nas ferramentas de busca, pois trabalha nos conteúdos as palavras-chave mais relevantes para a empresa, e conforme mais conteúdos de qualidade são criados, maiores são as chances de se ter um bom posicionamento.
2. Cria e fortalece o relacionamento com o público
Ao utilizar as estratégias do marketing de conteúdo, você criará um forte relacionamento com o público, pois suas publicações irão além de postar apenas sobre produtos, serviços e promoções.
Os conteúdos podem ter duas finalidades: informação ou entretenimento.
É ideal trabalhar mais com esses objetivos, e falar menos do produto. Nas redes sociais por exemplo, é recomendado que apenas 20% do conteúdo seja direcionado para o produto.
Conteúdo é o que não falta hoje em dia no ambiente digital, porém, apenas um conteúdo de qualidade que realmente agregue valor é o que consegue transformar uma marca em uma referência para o segmento em que atua.
Ser referência em seu nicho de mercado significa ter sua marca lembrada quando um determinado assunto é colocado em pauta.
3. Fortalece a marca e constrói autoridade
As pessoas têm mais propensão a fazer negócios com marcas que elas já conhecem e confiam. Assim, o marketing de conteúdo ajuda o seu público a se familiarizar com o seu negócio, pois já teve contato com vários conteúdos produzidos por você.
Isso, por sua vez, ajuda a sua marca a construir autoridade sobre o assunto em questão.
Dessa forma, além de lembrar da sua empresa e de ter uma referência positiva sobre ela, quando essa pessoa precisar fechar negócio, ela vai optar pela sua solução, e não pela de um concorrente que ela mal (ou nem) conhece.
As novas tendências de consumo e comportamento apontam para uma exigência dos consumidores em conhecer melhor o que estão adquirindo, principalmente quando o produto é caro.
Todo relacionamento com a empresa é construído antes do cliente finalizar a compra. Tem o início como fase de descoberta do problema, passando pela consideração das possíveis soluções e, finalmente, chega-se à decisão de compra após análise do custo-benefício e vantagens.
Nesse sentido, o marketing de conteúdo atende às demandas dos potenciais clientes em todas essas fases, não apenas no início ou no final.
A ideia é que a empresa, a partir de conteúdo de qualidade, leve o lead adiante nas etapas da jornada de compra até o momento da finalização do negócio.
4. Aumenta o engajamento das pessoas com a marca
O mundo digital ajuda você a entender melhor o seu público e, a partir desse entendimento, a sua comunicação com ele também fica melhor. Se você fala a mesma língua dos seus seguidores, eles podem se tornar verdadeiros fãs da sua empresa.
Assim, o marketing de conteúdo pode ajudar a criar verdadeiros promotores da sua marca.
Os consumidores que mais interagirem com você nas redes sociais e gostarem de seus conteúdos vão compartilhar com os seguidores deles, e isso é muito importante para o seu negócio, porque toda vez que falam bem da sua empresa nas redes sociais, ela passa a ser bem-vista por mais pessoas que poderão se tornar seus futuros clientes.
5. Ajuda a reduzir o custo de aquisição de clientes
Uma estratégia de marketing de conteúdo bem estruturada ajuda a reduzir o custo de aquisição de clientes (CAC). Isso porque a entrega de conteúdo de valor ajuda a poupar esforços do time de vendas e a reduzir o investimento em mídia paga.
O resultado dessa capacidade que o marketing de conteúdo tem de gerar valor ao longo do tempo pode levar sua empresa a economizar com orçamento de marketing, deixando espaço para que você varie as estratégias e encontre novas formas de captar clientes com custos mais atrativos.
Desafios do Marketing de Conteúdo
Trabalhando com o marketing de conteúdo é muito mais fácil ser encontrado na internet.
Para isso, pode-se usar a estratégia de um blog, alinhado com técnicas de SEO.
Outra forma de atrair leads com uma estratégia de marketing de conteúdo é por meio de recompensas digitais. Conteúdos podem ser disponibilizados de forma gratuita e assim, há a captura de e-mail e contatos. Com essa lista de e-mails e contatos você pode trabalhar com o e-mail marketing, por exemplo.
Os maiores desafios das empresas pequenas em trabalhar com o marketing de conteúdo são:
– Determinar objetivos claros para utilizar o marketing de conteúdo
– Focar em um público-alvo bem definido
– Ter tempo e recursos suficientes para produzir conteúdo
– Saber onde publicar seu conteúdo e como alcançar seu cliente ideal
– Medir a eficácia do conteúdo produzido
Para solucionar todos esses desafios, as empresas podem contar com agências de marketing digital especializadas em marketing de conteúdo, como é o caso da Lab Growth.
A fidelização dos clientes com o marketing de conteúdo
Com o marketing de conteúdo, o foco não está apenas na aquisição de novos clientes e efetivação da venda – o pós-venda e a fidelização dos clientes também são muito importantes para a estratégia.
O marketing de conteúdo proporciona muitas oportunidades para fidelização dos clientes.
Um conteúdo pode mostrar, por exemplo, os melhores usos do produto adquirido, dicas de outros consumidores que fizeram a mesma compra, dicas de passeio, se a venda foi de uma viagem, e várias outras coisas que podem agregar valor à compra feita.
O pós-venda é o momento de mostrar ao cliente que a empresa continua dando atenção a ele e fazer com que, se ele precisar novamente do produto ou serviço, não pense duas vezes antes de procurar sua empresa.
Além disso, ele pode indicar aos amigos e conhecidos, pois o boca a boca ainda é uma forma confiável de atingir novos públicos e conseguir novos clientes.
Desenvolver o marketing de conteúdo não é algo que pode ser feito do dia para a noite, pois exige informação, preparo da equipe de marketing e de vendas, adequação da empresa, assistência etc.
Porém, essa estratégia traz inúmeros benefícios para as empresas, e as mantêm competitivas e relevantes para os consumidores.
Marketing de conteúdo é com a Lab Growth!
Nós atuamos para fortalecer sua marca e aumentar os seus resultados, fazendo com que os seus clientes vão até a sua empresa, e não o contrário.
Acreditamos que todos os lados devem ser beneficiados, tanto a empresa que está apostando no marketing para aumentar seus resultados, quanto o público que tem acesso aos conteúdos gerados por uma boa estratégia.
Com o uso da estratégia de marketing de conteúdo certa, você se destacará no mercado e obterá o resultado que merece!
Entre em contato conosco e faça o seu orçamento.
Esperamos que tenha gostado, e continue acompanhando as novidades do nosso blog, para conhecer mais sobre o mundo do marketing!
Até a próxima!
Diferença entre Inbound e Outbound Marketing: descubra agora mesmo!
Você conhece a diferença entre Inbound e Outbound Marketing, e sabe como essas duas estratégias podem melhorar as vendas da sua empresa?
Se ainda não, você vai descobrir neste artigo a diferença entre Inbound e Outbound Marketing e vai saber como aplicar cada uma dessas estratégias.
Vamos lá?
De fato, tanto o Inbound quanto o Outbound Marketing são formas de gerar leads.
Enquanto no Inbound você atrai e educa os potenciais clientes com conteúdos relevantes, o que também é conhecido como prospecção passiva, no Outbound você pode criar listas de leads pré-qualificados e trabalhar nelas por meio de abordagens frias, também chamadas de prospecção ativa.
Ficou complicado?
Calma que já te explicamos tudo!
O que é Inbound Marketing?
Inbound marketing é um termo americano que designa uma abordagem de marketing pela qual uma empresa busca atrair seus clientes, em vez de impor seus produtos e serviços a eles.
Centrado em uma abordagem decididamente orientada para o usuário, o Inbound Marketing conta com técnicas sutis para atrair usuários, converter clientes em potencial e retê-los.
Entre as principais técnicas usadas, estão a criação de conteúdo, blogs, eventos, SEO, redes sociais, e outros.
Em poucas palavras, o Inbound visa construir o reconhecimento da marca, atrair novos negócios e encantar os clientes.
A principal diferença entre Inbound e Outbound Marketing é que no Outbound as empresas é que tentam encontrar os clientes; enquanto no Inbound os clientes é que vão até as empresas, pois são atraídos pelo conteúdo fornecido.
Por que o Inbound Marketing é tão importante?
O Inbound Marketing é muito poderoso porque você tem o poder de dar ao consumidor exatamente a resposta que ele está procurando.
Por exemplo, quando alguém pesquisa por algo no Google, pode encontrar um post do seu site.
No seu site pode estar a resposta que a pessoa está procurando ou a solução para uma dúvida que ela tenha em relação a algum produto ou serviço.
É por este motivo que o Inbound Marketing é tão importante e é esta uma das principais diferenças entre ele e o Outbound Marketing: com essa estratégia você constrói confiança, reputação e autoridade.
O marketing de entrada oferece muitos benefícios.
Quando usado de forma eficaz, ele pode:
- Educar o público-alvo;
- Influenciar os clientes a decidir pela compra;
- Gerar compartilhamentos de mídia social e links de entrada;
- Aumentar a notoriedade da marca;
- Conquistar a atenção e o envolvimento dos clientes;
- Gerar leads qualificados por menos dinheiro (em comparação com o marketing tradicional);
- E muito mais!
Ao contrário das iniciativas de marketing tradicionais, o marketing de entrada, como também é conhecido o Inbound Marketing, vai se fortalecendo com o tempo.
Isso significa que um conteúdo de qualidade pode oferecer muitos benefícios, tanto em curto quanto em longo prazo.
Ele chama a atenção para o seu negócio quando é lançado e continuará sendo objeto de pesquisa enquanto permanecer no seu site.
Conforme o conteúdo ganha visibilidade, ele pode se tornar uma fonte contínua de tráfego por meio da otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), compartilhamentos sociais e boca a boca.
Vantagens e desvantagens do Inbound
A principal vantagem do Inbound Marketing é a maneira que o seu público vai conhecer e chegar à sua empresa.
Por ser menos invasivo e permitir forte interação com os clientes reais e potenciais, acaba sendo o preferido do público em geral.
A geração de leads gera clientes.
Clientes satisfeitos viram fãs e fãs são grandes promotores de marcas.
Eis o funil em que se baseia o Inbound e a razão por ele estar em pleno crescimento atualmente.
Outra vantagem, também muito importante, é o custo de cada lead gerado, que é cerca de 60% menor do que nas técnicas tradicionais de marketing, segundo pesquisas.
Por outro lado, toda essa estratégia de afunilamento em que se fundamenta o Inbound Marketing leva tempo para gerar resultados.
Normalmente, o retorno sobre o investimento vem em longo prazo, apesar de haver empresas que conseguem obter esse retorno em um tempo bem menor.
Agora, antes de listar as diferenças entre Inbound e Outbound Marketing, vamos saber também o que é Outbound Marketing.
O que é Outbound Marketing?
O marketing de saída trata de alcançar clientes em potencial que podem estar cientes de que têm um problema, mas que não estão buscando ativamente uma solução.
Métodos como distribuição de folhetos, anúncios em jornais, revistas, televisão e outdoors são frequentemente criticados por serem caros e, de certa forma, impessoais.
No entanto, apesar de todas essas falhas, o marketing de saída pode ser muito eficaz quando bem feito, além de permitir que você veja os resultados dos seus esforços em pouco tempo.
Você faz sua oferta. As pessoas compram ou não.
De qualquer forma, você obtém uma resposta imediata do mercado e pode então se adaptar de acordo (o que é especialmente valioso quando ainda se está em fase de validação de produto).
Por que o Outbound Marketing é tão importante?
O Outbound é muito importante porque tem uma abordagem externa, que “sai” da empresa (daí a nomenclatura) e vai buscar o cliente onde ele estiver.
Apesar do Outbound ser considerado ultrapassado por muitos, quando suas práticas se somam às práticas do Inbound, os resultados tendem a ser ainda maiores!
Afinal, todas as práticas são importantes quando o assunto é aumentar as vendas, não é?
Portanto, assim como outras ações de Marketing, o Outbond é também é importante.
Vantagens e desvantagens do Outbound
O Outbound Marketing costuma ser bastante eficiente para empresas que possuem mais recursos para investimento.
Uma vantagem que se pode considerar do Outbound Marketing sobre o Inbound é a quantidade de pessoas que podem ser atingidas.
Por exemplo, comerciais de televisão, outdoors, anúncios em revistas e jornais podem aparecer para muito mais pessoas do que publicações feitas em sites e redes sociais.
Porém, além desse tipo de publicidade ser considerado um pouco invasivo, o público atingido nem sempre é o certo, ou seja, boa parte das pessoas que estão tendo contato com ele podem não ter interesse nenhum no que está sendo oferecido – ao contrário do que acontece com o Inbound.
Outro quesito que se pode apontar como vantajoso do Outbound em relação ao Inbound é que, muitas vezes, o contato direto proposto pelas estratégias do Outbound é decisivo.
Agora que já sabe o que é um e outro, vamos conhecer as diferenças entre Inbound e Outbound Marketing na íntegra?
As 7 principais diferenças entre Inbound e Outbound Marketing
Entender qual a diferença entre Inbound e Outbound Marketing é de fundamental importância na hora de montar a sua estratégia digital.
Por isso, separamos aqui para você as sete principais diferenças entre um e outro. Confira!
1. Modelo de comunicação
Essa é a diferença mais evidente entre o Inbound e o Outbound Marketing.
O Outbound utiliza um modelo de interrupção, focado naquilo que a empresa deseja comunicar sobre seu produto ou serviço.
Para isso, concentra-se em chamar a atenção de um grande número de pessoas, por meio de mecanismos como vídeos, imagens, sons, slogans e repetição.
A ideia é divulgar produtos e serviços em massa e fechar a venda o mais rápido possível.
Já o Inbound Marketing tem base em um modelo de atração, com o propósito de identificar desejos e necessidades dos consumidores e oferecer soluções que os atendam.
Ou seja, a comunicação é desenvolvida de modo a conectar possíveis clientes a produtos e serviços que eles estejam buscando.
É correto dizer, então, que o Inbound volta seus esforços para uma quantidade menor de pessoas, mas que têm mais chances de se tornarem clientes.
2. Mensuração de resultados
Quando o assunto é medir o desempenho de uma publicidade, estratégias direcionadas para a Internet levam vantagem sobre aquelas veiculadas em canais tradicionais.
Isso porque, no mundo digital, é possível identificar e monitorar cada ação realizada pelos visitantes, leads e clientes.
Coisa que não acontece com a exposição em um outdoor, por exemplo.
Em outras palavras, o retorno sobre cada otimização, conteúdo, e-mail ou post em uma estratégia de Inbound marketing pode ser analisado com rapidez.
Essa possibilidade faz do ambiente online ideal para teste e experimentação, uma vez que os erros são facilmente corrigidos. O que, por sua vez, aumenta ainda mais o conhecimento das empresas sobre seu público-alvo.
O mesmo não ocorre com a maior parte das iniciativas Outbound, que exigem pesquisas complexas – e, muitas vezes, caras – para uma mensuração assertiva dos resultados.
Afinal, não há como saber quantas pessoas interagiram com um anúncio publicitário em jornal, nem quantas foram motivadas a comprar a partir dele.
Consegue entender a diferença entre Inbound e Outbound Marketing?
3. Percepção do público
Comparando Inbound e Outbound Marketing é fácil enxergar grandes diferenças na maneira como o público é visto em cada estratégia.
No modelo Outbound, a divulgação tem como interesse um produto, serviço ou negócio.
Dessa forma, fica mais fácil atingir a massa, sendo difícil estabelecer um perfil das pessoas que serão impactadas pela mensagem.
Por outro lado, o Inbound Marketing coloca o público no centro das suas ações.
Tanto que uma das primeiras tarefas para uma estratégia bem executada é a definição do público-alvo da empresa.
E, com base em informações sobre ele, criar uma persona – personagem fictício que representa o cliente ideal em potencial.
Assim, fica mais simples desenvolver conteúdos e iniciativas certeiras.
4. ROI – retorno sobre investimento
O retorno sobre investimento (em inglês ROI) é uma das métricas mais conhecidas para avaliar o sucesso ou fracasso de uma empresa em comunicação e marketing.
Esse é mais um ponto sobre o qual o Inbound leva uma vantagem clara, pois o custo para investir na estratégia é muito menor.
Aliás, é por isso que as empresas estão apostando cada vez mais nessa estratégia e utilizando o conhecimento sobre o seu público-alvo para conquistar futuros clientes.
5. Velocidade de resultados
Uma das diferenças entre Inbound e Outbound Marketing fica bem clara também aqui neste tópico.
No caso do Inbound Marketing, essa estratégia precisa de tempo para atingir os resultados desejados.
Nesse cenário, as iniciativas Outbound tendem a funcionar melhor, pois se concentram em uma abordagem direta ao consumidor, eliminando algumas etapas de venda.
6. Geração de novos negócios
Nas ações Outbound, é a empresa quem busca pelos novos negócios, inserindo seus anúncios no dia a dia do consumidor.
Já o Inbound prepara a empresa para que ela seja encontrada pelo público-alvo, principalmente por meio de pesquisas na Internet.
7. Adaptabilidade e velocidade de mudanças
Adotar o Inbound Marketing permite que campanhas, conteúdos e ações de programação sejam constantemente monitorados e repensados.
Como a maioria delas se restringe ao universo digital, é mais simples mudar a rota quando necessário.
Poucos cliques são suficientes para a correção de uma informação, retirada de um anúncio do ar ou alteração de um artigo no blog.
Iniciativas em Outbound Marketing, pelo contrário, têm pouca adaptabilidade e, às vezes, nem podem ser corrigidas.
Se uma palavra ou imagem transmite uma ideia equivocada, o anunciante precisa esperar a próxima edição para publicar uma errata, que nem sempre será vista pelo público.
A exceção está na publicidade digital, uma vez que as campanhas no Google, por exemplo, podem sofrer adaptações mais rapidamente.
Essa é outra diferença marcante entre o Inbound e Outbound Marketing.
Agora que sabe a diferença entre essas duas estratégias, que tal colocar em prática?
Entre em contato para que possamos te ajudar com a sua estratégia de Marketing!
Continue acompanhando o nosso blog para se aprofundar cada vez mais nesse universo!
Até a próxima!
Como aumentar as vendas com o Inbound Marketing: confira as dicas
Quer descobrir como aumentar as vendas com o Inbound Marketing com a ajuda de algumas dicas?
Caso você ainda não tenha pensado nessa estratégia para o seu negócio, saiba que está pulando uma parte importante que pode definir seu faturamento mês a mês.
Vamos descobrir o que é e como aumentar as vendas com o Inbound Marketing?
O que é Inbound Marketing?
O Inbound Marketing consiste em atrair um cliente potencial para o seu site, oferecendo-lhe conteúdo relevante, como artigos de blog, perguntas frequentes, vídeos e infográficos que atendam às suas expectativas.
O objetivo desse conteúdo é ajudar os usuários da internet a progredir em seu processo de tomada de decisão.
Essa estratégia apoia o cliente em cada etapa com as informações adequadas.
Do mesmo modo, esse processo também pode ser usado para reter seus clientes.
Quer saber tudo sobre Inbound Marketing?
Temos um conteúdo que explica tudo sobre esse assunto. Acesse aqui!
Por que começar a usar o Inbound Marketing em seu negócio?
O Inbound Marketing ajuda a estabelecer um vínculo de confiança, a mostrar seu know-how, a transmitir uma imagem positiva e a aumentar a notoriedade da marca.
Na verdade, o fato de não ser intrusivo torna possível parecer menos “agressivo” e, portanto, mais sutil.
Além disso, essa abordagem de marketing também permitirá que você melhore efetivamente sua referência natural ou SEO.
Com efeito, o Google privilegia conteúdos únicos e de qualidade para sua lista do topo, o que torna mais poderosa essa estratégia.
Portanto, será interessante combinar sua estratégia de Inbound com suas necessidades de SEO.
Contudo, quem quer saber como aumentar as vendas com o Inbound Marketing deve, antes de tudo, atentar-se às etapas do processo.
As etapas do Inbound Marketing
Podemos considerar que, para o Inbound Marketing ser verdadeiramente eficaz, ele precisa passar pelas seguintes etapas:
- Produzir conteúdo interessante;
- Atrair visitantes qualificados para o site (referência natural, redes sociais, etc.);
- Converter os visitantes em leads, pedindo seus dados de contato;
- Nutrir esses leads com conteúdos adequados e de valor, estabelecendo uma relação de confiança;
- Fazer uma abordagem de venda no momento certo;
- Fidelizar o cliente continuando a se relacionar com ele, com conteúdos exclusivos e ofertas que possam ser do seu interesse.
Como colocar o Inbound Marketing no centro da sua estratégia de marketing na web?
Como aumentar as vendas com o Inbound Marketing, afinal?
Definir e aplicar uma estratégia eficaz de Inbound Marketing adaptada ao seu negócio requer paciência e muitas habilidades, sabia?
Contudo, é essencial para o sucesso do seu negócio!
Quer saber como aumentar suas vendas com a ajuda do Inbound Marketing?
Confira as dicas e saiba por onde pode começar!
1. Promova seu produto nas redes sociais
Promover seu produto nas redes sociais é a melhor forma de descobrir como aumentar suas vendas com o Inbound Marketing.
Certamente, é um jeito muito fácil e efetivo de mostrar ao seu público-alvo como ele pode se beneficiar com o seu produto.
Por isso, não negligencie as redes sociais. Descubra onde seu cliente está e marque presença lá, pois essa é uma ótima maneira de se comunicar com ele e de retê-lo.
Certifique-se de sempre compartilhar links para suas páginas de destino, pois isso aumentará o tráfego do seu site, caso tenha um.
Promover o seu produto nas redes sociais é a melhor forma de atrair novos clientes e envolvê-los com a sua marca.
2. Crie vídeos promocionais
De acordo com um levantamento feito pela Breadnbeyond, empresa especializada na produção de vídeos explicativos, os usuários do YouTube assistem a mais de 1 bilhão de horas de vídeo todos os dias.
O mesmo levantamento mostra que 46% das pessoas decidem tomar uma ação após assistirem a um anúncio em vídeo.
Isso significa que você deve definitivamente aproveitar o poder dos vídeos e usá-los para promover seu produto/serviço online.
Compartilhe-os nas redes sociais e crie um canal no YouTube para atrair novos clientes, pois isso trará a você mais autoridade do que imagina.
Certifique-se de incluir vídeos em suas páginas de destino, pois isso pode aumentar a taxa de conversão em 80%, também de acordo com a Breadnbeyond.
3. Ofereça conteúdo rico para gerar leads
Quem não gosta de receber algo de graça?
Oferecer um e-book gratuito online ou algum outro material relevante pode contribuir muito para as suas vendas.
As pessoas que o baixam podem estar interessadas em ler sua versão Premium ou alguns de seus outros e-books que não são gratuitos, sabia?
Ou, ainda, podem estar tentando resolver algum problema para o qual você tem a solução!
Portanto, é uma ótima maneira de apresentar melhor seu serviço/produto de forma não invasiva.
Além disso, você aumentará sua lista de e-mails, tendo mais oportunidades para se relacionar e engajar seus leads, buscando transformá-los em clientes.
4. Crie uma mensagem de vendas clara
Quando for criar uma mensagem de venda para o seu cliente, escolha um ou dois benefícios dos seus produtos e explique tudo sobre eles, sendo bem específico.
Deixe claro para seus clientes o que EXATAMENTE seu produto fará por eles.
Em outras palavras, seja preciso.
Se o seu produto tem vários benefícios, crie mensagens de vendas diferentes, quem sabe até para atingir clientes diferentes, considerando que determinado benefício pode ser mais impactante para uma pessoa do que para outra.
5. Crie uma estratégia digital de sucesso com a ajuda de uma agência de Inbound Marketing
O Inbound Marketing reúne um conjunto de estratégias que permitem atrair e converter internautas em clientes.
Dito isso, conquistar clientes por meio dessa estratégia de marketing exige a otimização de cada elemento que contribui para o alcance desse objetivo.
Como por exemplo, o SEO do site na web e a publicação de conteúdo impactante por meio da automação de marketing.
Para desenvolver cada uma dessas alavancas, você precisa da ajuda de uma agência que entenda do assunto, cujo trabalho abranja todos os pontos necessários.
Pensamento estratégico primeiro e depois muita ação para colocar tudo em prática!
Esse pensamento estratégico permite identificar alvos, concorrentes e oportunidades existentes. Além disso, o conhecimento de mercado ajuda a definir qual é a melhor estratégia a ser adotada.
Uma vez definida a estratégia, a agência se encarrega de montar os mecanismos necessários para a atração e conversão de clientes.
Quer a nossa ajuda? Temos uma equipe especializada em Inbound Marketing esperando por você!
A importância do Inbound Marketing para o seu negócio
Muitas pessoas ainda não entenderam a importância do Inbound Marketing para o seu próprio negócio.
Definitivamente, é uma excelente estratégia que visa atrair a atenção do consumidor, em vez forçá-la, como é o caso das táticas tradicionais de marketing.
Trata-se de uma abordagem mais eficaz, que consiste em dividir o funil de conversão para atrair leads qualificados de forma mais eficaz e transformá-los em clientes fiéis.
Essa abordagem centrada no cliente, no entanto, requer um bom entendimento do processo de tomada de decisão dos clientes em potencial e um bom conhecimento de seus problemas.
Quer algumas dicas para começar a aplicar a estratégia do Inbound Marketing no seu empreendimento?
Continue lendo até o final!
Por que fazer Inbound Marketing?
De fato, o comportamento dos usuários da internet mudou nos últimos anos.
E, como você já sabe, os usuários sempre pesquisam sobre um produto ou serviço antes de adquiri-lo.
Nesse contexto, toda empresa ou pequeno negócio que aplica as estratégias do Inbound Marketing acaba conseguindo os melhores resultados.
Trata-se de um conjunto de ações que devem ser tomadas para melhorar a visibilidade do empreendedor na Web e, com isso, fazer cada vez mais vendas.
Se fizer da forma certa, seu negócio irá oferecer bastante conteúdo para ajudar seus clientes potenciais a solucionarem seus problemas.
Tudo para apoiá-los em seu processo de tomada de decisão (jornada do comprador).
Podemos considerar que a estratégia de marketing de entrada divide o funil de conversão em 4 etapas.
E cada uma dessas etapas requer a implementação de várias alavancas e ações de marketing para que o cliente potencial avance em seu processo de compra.
A importância do Inbound Marketing para o seu negócio
Caso sua empresa ainda não tenha pensado em fazer Inboung Marketing, vamos te dar bons motivos para isso.
As empresas que usam estratégias de Inbound Marketing têm um custo por venda potencial mais baixo do que aquelas que usam estratégias de marketing de saída.
Quer atraia 1.000 ou 100.000 visitantes, o custo de um blog, por exemplo, permanece efetivamente o mesmo.
Enquanto com técnicas de saída, como mala direta, os custos variam dependendo do número de cópias impressas, por exemplo.
Além do mais, muitas das ferramentas de Inbound Marketing estão presentes online, o que torna tudo menos oneroso.
Quais são as etapas do Inbound Marketing?
1ª etapa do Inbound Marketing: atrair tráfego qualificado para o site/blog
A primeira etapa no funil de conversão é atrair tráfego qualificado para seu site.
Para fazer isso, é essencial identificar quais são os problemas dos seus futuros clientes.
A maneira mais eficaz para fazer isso é por meio da buyer persona, uma representação fictícia do seu cliente ideal.
Para atrair a atenção dos internautas e levá-los ao seu site, você pode otimizar suas páginas e conteúdo para uma referência natural, mais conhecida como SEO (Search Engine Optimization).
Ao direcionar as palavras-chave certas associadas aos problemas dos seus clientes potenciais, você pode atrair muita atenção e mostrar autoridade.
Existem algumas coisas que você pode adotar para essa estratégia de Inbound Marketing:
- Criar conteúdo de qualidade em seu blog
- Otimizar o SEO para melhorar o posicionamento no mecanismo de pesquisa e atrair tráfego qualificado
- Usar as redes sociais para promover seu conteúdo
- Fazer anúncios
- Entre outras
Trabalhe isso e veja como começará a atrair clientes para o seu site!
2ª etapa do Inbound Marketing: converter o visitante em cliente potencial
Depois de atrair visitantes para o seu site, você precisa captar a atenção deles, para convertê-los em clientes em potencial (também chamados de leads).
Cada postagem do blog deve estar associada a um CTA (botão de chamada de ação) atraente que redirecione o cliente para uma página de destino.
Outra boa forma de implementar o Inbound Marketing no seu negócio é adotar a estratégia de presentear o cliente com algum tipo de conteúdo.
Claro, em troca de algumas informações que lhe ajudarão a conhecer melhor o seu cliente e te mostrarão o quão interessado ele está no seu produto/serviço.
Portanto, você tem duas alavancas de marketing para converter seus visitantes em clientes em potencial:
- Oferecer conteúdo para download (e-books, newsletters, etc.)
- Configurar ferramentas de conversão (formulários otimizados)
Você também pode usar aquelas saídas de pop-up, sabe?
Aquelas janelas que aparecem sem aviso, antes de sair de algum site/blog. Apesar de parecerem incômodas para o internauta, elas têm o seu valor em termos de conversão.
Especialmente porque podem ser configurados de acordo com seus desejos.
Portanto, não hesite em usar com moderação.
3ª etapa do Inbound Marketing: de cliente potencial para cliente real
Neste ponto você terá algumas informações interessantes sobre seus clientes em potencial.
Quando seus visitantes confiam a você informações pessoais, eles estão passando um singelo recado: eles querem saber mais.
Por isso, é preciso continuar alimentando a comunicação com seus leads com o uso de conteúdo útil e relevante para eles.
É um processo de construção de confiança, até que essa pessoa fique convicta de que pode fechar negócio com você.
E esta etapa é justamente para isso: transformar os leads obtidos na segunda fase em clientes.
É possível traçar esse caminho usando algumas técnicas e ferramentas nos momentos certos, as quais incluem:
E-mail Marketing
Muitas vezes uma pessoa que baixou o seu conteúdo e virou um lead ainda não está pronta para comprar o produto ou serviço oferecido.
Por isso, essa fase é importante para nutrir os leads até o desejo da compra e o fechamento.
Os e-mails que serão encaminhados para eles serão, então, úteis para suas necessidades e construirão uma relação de proximidade e confiança com a marca.
Automação de Marketing
É uma ferramenta muito importante na fase final da estratégia do Inbound Marketing.
Com ela, é possível criar fluxos automáticos de e-mails para cada uma das pessoas que convertem em seu site de forma rápida e eficaz.
Ela ajuda a preparar o lead para adquirir um serviço, deixando-o muito mais interessado do que estava no momento em que baixou seu primeiro material.
4ª etapa do Inbound Marketing: retenção de clientes
Só porque o seu cliente comprou de você, não significa que ele deve ser abandonado!
Muito pelo contrário! Se parar para pensar, esta última fase – a fase de encantamento – é a que trará mais lucro.
Você já ouviu falar em “marketing boca a boca”?
Definitivamente sempre foi e sempre será muito forte.
Por isso é essencial que os seus clientes se tornem, após a compra, vendedores ou promotores orgânicos da marca.
Isso significa que eles irão falar bem do seu serviço ou produto e trazer ainda mais clientes até a sua empresa!
E como fazer isso?
Usando as estratégias de Inbound Marketing inclusas nesta etapa tão importante!
As ferramentas necessárias para encantar os clientes incluem:
Mais E-mails Marketing
O fluxo de e-mails nessa fase permite um relacionamento ainda mais próximo com o seu cliente.
Nesse caso, é legal enviar mais artigos com dicas do pós-compra, por exemplo: “como usar”, “como manter”, “quais cuidados são necessários”, “novidades”, e assim por diante.
Pode acreditar que, ao direcionar conteúdo de alta qualidade para os clientes fiéis, você vai ajudá-los a prosperar.
E ficará mais fácil apresentar novos produtos aos mesmos clientes sempre que a sua empresa lançar algo novo!
Pesquisas
Quem pode avaliar melhor o seu produto, senão o seu cliente, não concorda?
Depois que o cliente adquiriu seu produto, ele é uma ótima ferramenta de pesquisa, pode apostar!
As pesquisas fazem parte da lista de estratégias do Inbound Marketing que não poderiam faltar.
Além de você conseguir várias informações sobre atendimento e processo de vendas, você ainda mostra que está interessado e que se importa.
Isso ajuda a reter o cliente.
Análise
Já na parte interna da sua empresa, a última fase do Inbound Marketing é analisar os números.
Campanhas, SEO e tudo o que envolveu a jornada de compra do cliente deve ser medido e analisado.
Dessa forma, ficará mais fácil entender em qual momento aquele lead se tornou um cliente.
Do mesmo modo, vai ajudar a entender o que precisa ser mudado ou pode ser melhorado.
Estratégias de Inbound Marketing é com a Lab Growth
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Quanto custa fazer marketing de conteúdo
Você já deve ter se perguntado: quanto custa fazer marketing de conteúdo?
Marketing de conteúdo é uma estratégia focada em produzir e distribuir conteúdo de valor para o público-alvo, com o objetivo de informá-lo, encantá-lo, torná-lo cliente e fidelizá-lo.
De acordo com dados divulgados pela DemandMetric, o Marketing de Conteúdo custa 62% menos do que o marketing tradicional e gera 3 vezes mais leads.
Ou seja, além de ser uma estratégia que possibilita crescimento no mercado, ainda acaba reduzindo os custos financeiros.
Não é à toa que hoje 73% das empresas brasileiras utilizam o marketing de conteúdo, de acordo com a pesquisa Content Trends.
Mas há algumas coisas que você precisa saber antes de decidir se deve ou não seguir essa estratégia, para não correr o risco de gastar com anúncios, publicidades, ferramentas e mão de obra, e não conseguir o retorno esperado.
Neste artigo, você ficará por dentro dos pontos mais importantes, além de saber quanto custa fazer um bom marketing de conteúdo!
O que é e para que serve o marketing de conteúdo
Antes de saber o custo para fazer um bom marketing de conteúdo, é necessário saber para que ele serve; então faremos um breve resumo.
O marketing de conteúdo é, como dissemos acima, uma estratégia focada em produzir e distribuir conteúdo de valor para o público-alvo, geralmente utilizando para isso a internet e seus canais, como blogs, redes sociais, YouTube, e-mail-marketing e outros.
Os conteúdos distribuídos nesses canais podem ter os mais variados formatos, como e-books, textos, imagens, vídeos, webinars, infográficos, podcasts, etc.
Claro, esses conteúdos não podem visar apenas a promoção dos seus produtos ou serviços, eles precisam gerar valor e realmente ajudar a resolver problemas do seu público.
É por isso que eles devem ser criados de forma estratégica, para conduzir uma pessoa que acabou de conhecer sua marca até o ponto de finalmente torná-la cliente, por meio de um processo chamado funil de vendas.
Para aplicar a estratégia de marketing de conteúdo com eficiência, é necessário estudar e entender o perfil do seu cliente real e potencial para, baseando-se em dados, pressupor qual o melhor caminho que ele deverá percorrer durante o processo de conversão, para assim ajudá-lo e guiá-lo até a tomada de decisão de compra.
Em um mundo online em que todos são bombardeados o tempo todo com propagandas de empresas, uma forma de você destacar o seu negócio é gerando valor para a sua audiência.
Ao focar em uma boa estratégia de conteúdo de qualidade, as pessoas irão criando uma percepção cada vez mais positiva sobre a sua marca.
Isso porque elas vão perceber que você realmente se preocupa em ajudar, agregando com conteúdos que elas realmente precisam e desejam. Dessa forma, maiores serão as chances dessas mesmas pessoas comprarem seus produtos ou serviços.
Ou seja, se você trabalhar com uma boa estratégia de conteúdo, realmente será capaz de entregar algo que vai ajudar e, em vez de você ir atrás de clientes, eles é que irão atrás de você.
Por que é importante ter uma estratégia de marketing de conteúdo?
A estratégia marketing de conteúdo é essencial para seu o negócio; porém, é preciso ter em mente que não adianta produzir e publicar conteúdos aleatoriamente, sem um planejamento bem definida.
Para o custo do marketing de conteúdo realmente valer a pena, é preciso ter uma boa estratégia. É preciso, antes de tudo, conhecer as dores e desejos do seu público, saber do que ele precisa.
Mas por que isso é importante? Porque contribui muito para a assertividade dos conteúdos a serem publicados.
Quando você entende seu público-alvo, sabe exatamente do que ele precisa e cria conteúdos diretamente para suprir as necessidades dele, o que tende a aumentar o engajamento com a sua marca.
Deixar o público satisfeito com o benefício propiciado por seus conteúdos gera um bom relacionamento, fazendo com que esse público sempre se lembre de você como referência e volte a procurar o seu negócio quando precisar.
Uma estratégia complementar do marketing de conteúdo é ensinar seu público-alvo sobre os produtos ou serviços que sua marca oferece.
Supondo que algumas pessoas acabaram de conhecer o seu negócio, provavelmente elas tenham muitas dúvidas para serem respondidas.
Além disso, elas também precisam entender melhor suas próprias necessidades, objetivos, preferências e descobrir dores e desejos que talvez até o momento não tivessem se dado conta de que existiam.
As pessoas geralmente não sabem exatamente do que precisam, então seus conteúdos devem ser capazes de mostrar isso a elas.
Com isso, naturalmente o público-alvo passa a se interessar pelo que sua marca tem a oferecer e passa a ver a empresa como autoridade e referência no assunto em questão.
Alguns exemplos de erros comuns que você não pode cometer em sua estratégia de marketing de conteúdo são a não definição de metas, o não acompanhamento do seu desempenho e a falta de clareza em relação ao resultado que se deseja atingir.
Ter uma estratégia bem definida, conhecer bem seu público-alvo e sua área de atuação são pré-requisitos essenciais.
Sem isso, você não consegue entender quais conteúdos podem ser relevantes para a sua audiência e formar potenciais clientes, não consegue identificar problemas e oportunidades de melhoria, não consegue gerenciar seus custos e muito menos saber qual é o retorno do seu investimento.
Dessa forma, se você quer lidar melhor com os custos na sua estratégia de marketing de conteúdo e ter mais retorno, uma boa estratégia é primordial!
Os processos do marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo pode servir para os mais variados propósitos, como posicionar sua marca, construir autoridade, atrair potenciais clientes e, logicamente, fazer vendas.
Mas a venda é o ponto de chegada que o prospect precisa alcançar. Antes disso, há um certo processo que você precisa entender e colocar em prática.
Há 5 etapas que você precisa seguir para conseguir ter menos custos com sua estratégia de marketing de conteúdo e fazer com que tudo ocorra de maneira eficiente:
Planejamento
Nesta etapa, você precisa especificar sua estratégia, deixar claro o que cada pessoa da sua equipe deverá fazer; deve ter clareza de quais são os resultados que você deseja atingir e o que será feito para alcançá-los.
Definição da persona
Esta etapa é fundamental para o marketing de conteúdo, pois você vai especificar quem é a sua persona, quais são as dores e desejos dela, do que ela precisa, e como a sua empresa pode ajudar.
A criação dos conteúdos fará mais sentido e agregará muito mais valor, se você souber exatamente para que propósito servirão.
Para definir a persona é importante fazer a construção detalhada de um perfil, considerando seu estilo de vida, idade, o ambiente em que vive, como costuma se comportar, quais são os seus maiores medos e suas maiores aspirações, e assim por diante.
Produção de conteúdo
Ao saber os resultados que você quer alcançar e ao ter uma definição robusta do que sua persona está buscando, é chegada a hora de produzir conteúdos que sejam relevantes para o seu público, que realmente agreguem valor e somem conhecimento.
Como dissemos no início do texto, os conteúdos podem ser feitos em diversos formatos (como e-books, textos, vídeos, webinars, infográficos, podcasts), desde que sejam o tipo de conteúdo que a sua persona está acostumada a consumir.
Distribuição
Além de ser necessário saber qual é o melhor formato de conteúdo para o seu público, é preciso saber também em que canais ele se encontra (por exemplo: Facebook, Instagram, listas de e-mail).
Não adianta criar perfil em todas as redes sociais, se a sua persona só frequenta algumas delas, por exemplo.
Análise de resultados
Para ter certeza de que a sua estratégia de marketing de conteúdo está funcionando, é preciso analisar os resultados referentes ao tráfego, envolvimentos, quantidade de curtidas, comentários, compartilhamentos, leads captados, número de conversões e retorno sobre investimento (ROI).
Quando tudo é feito de forma bem planejada e conduzida, é possível mensurar os custos que foram necessários e os resultados gerados com a estratégia aplicada de marketing de conteúdo.
Além disso, você entende melhor o que levou o prospect a conhecer a marca e por quais caminhos ele passou até o momento da compra.
Dessa forma, é possível também acompanhar o sucesso da estratégia e assim fazer os ajustes necessários para otimizar os resultados.
Uma vez que você entende quem são seus potenciais clientes, você consegue atrair cada vez mais pessoas parecidas, pois compreende o padrão de comportamento, gostos e do que precisam.
Você precisa ser bem assertivo em seus planos, de modo que possa educar seu público com seus conteúdos, ganhar autoridade no assunto, influenciar a decisão de compra e tornar o cliente fiel à sua marca.
Afinal, o relacionamento não deve terminar após a compra, é preciso pensar também no pós-venda, criando uma forma de continuar nutrindo o cliente com conteúdos de valor.
Custos para o marketing de conteúdo
Os custos do marketing de conteúdo dependem de diversos fatores.
Quando falamos sobre custo, não estamos nos referindo só a dinheiro, mas a tempo e esforço também.
Produzir conteúdos constantemente e gerenciar redes sociais, por exemplo, requer muito trabalho, pesquisa e dedicação.
O ideal seria ter uma equipe especializada ao seu lado, ajudando você em todos esses fatores, para evitar o risco de perder tempo e dinheiro fazendo algo errado.
O custo de uma estratégia de marketing de conteúdo pode variar, porque exige diferentes tipos de investimentos para produzir material de qualidade de acordo com suas necessidades.
Porém, há alguns gastos que você deve levar em consideração, que são com canais de divulgação, assim como anúncios para impulsionar a publicidade inicial da sua marca.
Gastos com analistas de SEO para posicionar seus conteúdos e site nos primeiros resultados nas redes de pesquisas; designers gráficos; redatores e editores, se for o caso; e muito mais.
Criar conteúdo é algo trabalhoso, e quanto melhor e mais bem produzido o conteúdo for, certamente melhores serão os retornos no futuro.
Para calcular os custos de marketing de conteúdo, leve sempre em consideração: a mão de obra envolvida, o custo da produção de conteúdos e o custo das ferramentas utilizadas.
Quanto mais conteúdo é produzido, maior é o custo, por isso é importante planejar seu calendário editorial de forma bem assertiva para entregar sempre o melhor, nem que seja em prazos mais longos.
Afinal, qualidade não é quantidade. A qualidade é o que importa e é ela que irá destacar a sua empresa dos seus concorrentes.
É preciso considerar também que o marketing de conteúdo não traz sucesso do dia para noite, então tenha em mente que os resultados podem levar certo tempo para que possam ser percebidos.
Sendo assim, não deixa de ser um investimento de longo prazo que garante resultados.
Nenhuma estratégia de marketing existe para aumentar os gastos da empresa sem um bom motivo, por isso o planejamento deve ser bem pensado: para garantir o retorno do valor investido.
E o que poderia te ajudar muito bem nesse quesito seria contratar uma Agência de Marketing Digital. Assim, ela cuidaria de todos os processos importantes que vimos até aqui, tornando seus gastos uma forma de alavancar bem o seu negócio.
Marketing de conteúdo é com a Lab Growth
Vimos até aqui que a estratégia de marketing de conteúdo abrange, além do fornecimento de conteúdo de valor, o jeito e o canal certo de fornecê-lo para o seu público.
Além disso, não existe um custo fixo para fazer uma estratégia funcionar, tudo depende dos resultados que você deseja atingir.
E isso tudo uma Agência de Marketing pode elaborar para você, montando um orçamento completo de acordo com a estratégia que vai ajudar a sua empresa a obter os resultados desejados.
Hoje, estar nas redes sociais já não é mais o diferencial, e sim obrigação.
A aproximação da marca com seu público impacta bastante os resultados, e muitas empresas estão começando a enxergar isso.
Para ter resultados no marketing digital você não precisa quebrar a cabeça tentando estudar, entender como tudo funciona, ficar analisando métricas, preocupar-se em planejar pautas e otimizar seus conteúdos para os mecanismos de busca (SEO).
Uma Agência de Marketing Digital pode muito bem cuidar de tudo isso para você, e nós, da Lab Growth, podemos te ajudar.
Atuando no mercado desde 2008, nós somos uma Agência de Marketing Digital de Curitiba, que entrega serviços de Web Design, Inbound Marketing, Gestão de Tráfego, Gestão de Redes Sociais, SEO — Otimização de Sites, Automação de Marketing, e muito mais!
Em geral, trabalhamos com tudo que faz parte do mundo do marketing e comunicação!
Nós atuamos para fortalecer sua marca e aumentar os seus resultados, fazendo com que os seus clientes vão até a sua empresa, e não o contrário.
Acreditamos que todos os lados devem ser beneficiados, tanto a empresa que está apostando no marketing para aumentar seus resultados, quanto o público que tem acesso aos conteúdos gerados por uma boa estratégia.
Com o uso da estratégia de marketing de conteúdo certa, você se destacará no mercado e obterá o resultado que merece!
Entre em contato conosco e faça o seu orçamento.
Esperamos que tenha gostado, e continue acompanhando as novidades do nosso blog, para conhecer mais sobre o mundo do marketing!
Até a próxima!
