Inbound Marketing

Marketing de conteúdo: o que é e para que serve

Muito se fala hoje em dia sobre marketing de conteúdo, como uma ótima estratégia para atrair e se relacionar com o público interessado.

Mas, o que é? Como fazer? Quais são as estratégias?

Vamos explicar tudo isso no artigo de hoje.

O que é marketing de conteúdo

De uma maneira simples, marketing de conteúdo é uma estratégia de marketing focada na criação e postagem de conteúdo relevante (artigos, e-books, posts nas redes sociais).

A marca não precisa ser explicitamente promovida, sendo que com o marketing de conteúdo, as dores dos usuários são resolvidas e a empresa vira uma autoridade no assunto.

Podemos dizer que é uma estratégia de produzir conteúdo para o público-alvo, que auxilia em todo processo para que o cliente efetivamente compre, atraído pela empresa de uma forma natural e espontânea.

Apesar do termo “marketing de conteúdo” ser relativamente novo, sua aplicação já acontecia antes mesmo de toda a era digital em que vivemos.

Em 1895, a empresa John Deere, uma das maiores do mundo no segmento de máquinas agrícolas, publicou uma revista chamada “The Furrow”.

Essa publicação circula até hoje, focada em assuntos relacionados à agricultura, mas o fato é que, ao lançar essa revista, a John Deere teve uma atitude ousada: publicou um conteúdo relevante para o público interessado em agricultura, em vez de criar anúncios vendendo os produtos que eram fabricados pela empresa.

Os leitores, ao consumirem tais informações, foram construindo uma relação de confiança com a marca. Assim, ao sentirem a necessidade de adquirir algum produto relacionado, tendiam a optar pelos fabricados pela John Deere, que se tornara uma marca de confiança.

O propósito da revista era educar o público, mostrar que tinham autoridade no assunto e, assim, influenciar a decisão de compra.

Essa revista é um dos primeiros registros de marketing de conteúdo e, desde então, várias marcas têm feito publicações da mesma forma.

Marketing de conteúdo não é falar da sua empresa de forma direta, mas sim sobre o seu nicho de mercado. Não é sobre o que sua empresa faz, mas sim sobre o que seus clientes precisam.

Essa estratégia, usando conteúdo, consegue atingir clientes de uma forma que o marketing convencional não é capaz.

Se analisarmos grandes empresas do mercado, independente independentemente do segmento de atuação, todas elas estão utilizando a estratégia de postagem de conteúdos relevantes para atrair clientes. Não é só sobre vender um celular, por exemplo, mas sim sobre como a tecnologia presente no celular pode ajudar a sua vida hoje em dia.

Objetivos do marketing de conteúdo

•  Aumentar a visibilidade online

O marketing de conteúdo somado às estratégias de SEO tem um papel fundamental para o aumento da visibilidade online. Não basta produzir conteúdo com palavras-chave soltas no meio do texto ou colocar um link no fim do texto indicando para a pessoa ir até o seu site. É preciso que tudo siga um contexto coerente.

O Google tem algoritmos de busca, que demonstram como o conteúdo é importante para o usuário. Hoje esses algoritmos conseguem mostrar qual é o tempo que o usuário permanece na sua página e quais links ele acessa. Isso tudo influencia no rankeamento.

• Aumentar o engajamento com a marca

Os clientes se sentem mais próximos da empresa, pois por meio dos canais digitais eles podem conversar, tirar dúvidas e enviar sugestões.

Conseguir que os clientes interajam ou compartilhem as publicações da sua empresa faz com que você tenha uma publicidade gratuita e espontânea.

Seja pelas redes sociais, pelo seu blog ou por um vídeo postado, o conteúdo que você publica e gera toda esse engajamento com o público tem alta importância para divulgação da sua marca, produtos e serviços.

•  Fortalecer a base de leads

Por maior que seja sua base de leads, nem todos os usuários estão prontos para se tornarem seus clientes.

Isso não significa que se tornar cliente seja algo que ele não vai fazer. O que falta é informação para que essas pessoas vejam valor no que sua empresa oferece, para que decidam se tornar clientes.

Por meio do marketing de conteúdo, é possível fortalecer esses leads, pois o material será de interesse do cliente, e irá prepará-lo para que o momento certo da compra chegue.

Você não descarta a compra só porque ele não comprou no primeiro acesso ao seu site, mas sim posterga isso para um momento que seja mais conveniente. O importante é que, ao precisar de um produto ou serviço, ele lembre da sua empresa em primeiro lugar.

• Reduzir custos

Você já parou para pensar quanto a sua empresa gasta para conseguir um cliente novo?

O Custo de Aquisição de Clientes (CAC) é uma métrica financeira e também da área de marketing, que aponta o gasto médio de todos os esforços para conseguir um cliente novo. Ou seja, mede quanto custa para um cliente ser convertido.

Claro que, quanto menor o CAC, mais lucro você terá em uma venda.

Se sua empresa investir em marketing de conteúdo e SEO, novos clientes acessarão seu site, sem que você precise gastar com anúncios patrocinados, por exemplo.

•  Construir autoridade

Produzir um conteúdo de qualidade faz com que sua empresa vá construindo autoridade no mercado e, consequentemente, ganhando confiança.

A empresa que investe em produção de conteúdo entrega valor para seus clientes atuais e potenciais, e certamente será lembrada com muito mais força quando comparada com uma concorrente que não utiliza as mesmas estratégias.

Ao centralizar os esforços nas pessoas e em suas dores, a empresa conquista o público e atende às suas necessidades, o que aumenta as chances de que essas mesmas pessoas compartilhem o conteúdo com amigos que estejam enfrentando desafios similares.

•  Melhorar o pós-venda

Uma boa experiência de pós-venda é fundamental para fidelizar o cliente, para que ele continue utilizando os serviços e produtos da sua empresa por mais tempo.

Você pode ter um local específico no seu site para o pós-venda, como um FAQ, uma central de ajuda, ou um e-mail marketing específico para o cliente.

Não é o seu produto que transformará clientes em admiradores: é o relacionamento após a venda que você desenvolverá com os clientes que fará isso.

Um e-mail de acompanhamento mantém a comunicação aberta. Vale muito a pena apostar nisso, certamente você terá um diferencial em relação à concorrência.

Se já faz um tempo que você não entra em contato com seus clientes, um e-mail de pós-venda pode fazer isso.

Os e-mails de pós-venda também ajudam a gerar indicações.

Dê a seus clientes um motivo para recomendar a sua empresa, como um serviço fantástico, suporte eficiente ou um produto incrível.

Ofereça um incentivo, como um crédito, presente ou cupom de desconto. As indicações são outra maneira fácil de conquistar novos clientes, o que pode custar muito tempo e dinheiro, portanto, forneça algo valioso como recompensa.

Quanto mais cientes você conseguir manter e reter (principalmente), mais rápido seu negócio vai crescer.

Para muitas empresas, o pós-venda é cessado assim que o produto é entregue ou um problema é resolvido. O uso do e-mail marketing é um ótimo acompanhamento pós-venda, e é rápido para enviar.

Para você escrever um e-mail de pós-venda bem sucedido, pergunte:

1. Como foi a experiência?
2. Pode nos avaliar?
3. Precisa de ajuda ou suporte?
4. Podemos ajudar com algo mais?
5. Agradeça.

O uso do e-mail para pós-venda não só ajudará você manter seus clientes satisfeitos, mas também é uma ótima maneira de se destacar da concorrência e gerar mais negócios.

Como fazer o marketing de conteúdo

É preciso uma boa estratégia para gerar resultados. A utilização do marketing de conteúdo tem resultados comprovados, mas é necessário disponibilizar tempo para planejamento e estratégia.

A aplicação e execução das estratégias de marketing de conteúdo podem ser feitas por meio de blogs, conteúdos ricos, vídeos, redes sociais e e-mail marketing.

Não é só escrever um texto e esperar que os resultados apareçam.

É necessário pensar no que escrever, em qual canal é melhor que seja promovido, qual formato usar, qual é a persona a ser atingida e qual é o resultado que se pretende alcançar.

Blog

Muitas pessoas pensam que com a criação das redes sociais o blog é totalmente ultrapassado. Mas a verdade é que o blog é uma ótima ferramenta para o desenvolvimento do marketing de conteúdo.

É importante que o blog de sua empresa seja relevante e conquiste a atenção do usuário. Só assim esse usuário se tornará um lead, e futuramente, um cliente.

A periodicidade das postagens é um item que deve ser considerado de acordo com o tamanho da empresa, concorrência e também da equipe disponível para produzir o conteúdo.

É necessário manter um padrão e um calendário de posts. Se você somar o retorno a novas visitas diárias, verá que vale muito a pena manter a regularidade.

Estudos mostram que, quanto mais publicações novas, mais chances seu blog tem de se destacar perante a concorrência. Isso só ocorre se o aumento de quantidade não afetar a qualidade.

Portanto, o importante é ser regular. Seja com posts diários, semanais ou quinzenais, a frequência é recomendada para que tudo na empresa seja feito de forma organizada.

Os temas que serão abordados no blog não podem ser aleatórios, tem que ter a ver com o negócio da empresa. As postagens não podem ser repetitivas nem desgovernadas.

A principal dica é criar um planejamento de assuntos com antecedência, e manter o foco. Procure no Google postagens sobre o tema que deseja trabalhar no blog. De prioridade àqueles que possuem boa busca, para que o seu blog seja encontrado mais facilmente.

O uso de SEO é indispensável para um bom blog.

São mais de 100 bilhões de pesquisas realizadas mensalmente no Google. Para ranquear bem nas plataformas de pesquisa é importante conhecer o conceito de SEO e como ele funciona.

SEO é a sigla para Search Engine Optimization, que em português significa Otimização para Mecanismos de Buscas.

É um conjunto de técnicas que tem como objetivo posicionar uma ou mais páginas de destino entre os melhores resultados dos mecanismos de pesquisa.

Com o SEO, é necessário fazer melhorias no conteúdo de sua página para que ela possa ser encontrada com mais facilidade pelo usuário que está fazendo a pesquisa.

Por meio do SEO, é possível otimizar o site para que ele fique entre as melhores posições e se torne um dos primeiros colocados na página de resultados, chamando a atenção dos usuários para o seu conteúdo.

Outra técnica de marketing voltada para mecanismo de busca é o SEM (Search Engine Marketing), que inclui também os links patrocinados, como o Google Ads.

A diferença entre o SEO e o SEM é que o SEO foca no alcance do usuário por meio de busca orgânica, já o SEM é baseado na mídia paga.

Todos os dias surgem novos mercados, sites, concorrentes e empresas de mais variados interesses e demandas.

Diante disso, as empresas buscam modos de se destacar e aproveitar as oportunidades que a internet proporciona para realização dos negócios.

Para facilitar a conexão entre as pessoas e a imensidão de informações “perdidas” na internet surgiram os mecanismos de busca, que são ferramentas que contam com a automação de pesquisas, indexando os assuntos da melhor maneira para disponibilizar esses dados organizados às pessoas.

Para isso, o Google utiliza algoritmos que classifica as páginas da web de acordo com determinado termo ou tema, apontando as páginas que têm relevância para aquela determinada consulta.

Há muito conteúdo na internet, por isso, é importante que o seu conteúdo seja atrativo e diferente.

Faz a diferença enriquecer o blog com subtítulos, listas, bullet points, negritos, itálicos, imagens, infográficos, vídeos, etc.

Além de ser uma ótima forma de melhorar a leitura pelo usuário, é um hábito que é valorizado pelo Google.

Conteúdos ricos

A produção de e-books é uma ótima alternativa para conteúdos mais longos, que poderiam ficar grandes demais para um post de blog.

Mas, atenção! Escrever um e-book e organizá-lo exige muita pesquisa e conhecimento sobre o tema.

Webinars têm um toque mais pessoal, que aproxima mais o potencial cliente da empresa, e é uma ótima oportunidade de estabelecer contato com pessoas de referência do mercado.

Você pode oferecê-los ao vivo ou gravados. As versões ao vivo chamam mais atenção dos usuários pois você pode responder às dúvidas e perguntas na hora. Mas nada impede que você grave e disponibilize posteriormente.

Infográficos são a união de informações em formato visual e escrito com dados destacados para facilitar o entendimento da mensagem, que é reduzida aos pontos mais importantes.

O infográfico pode ser muito eficiente, pois facilita a leitura por meio de informações visuais.

Podem atrair mais leads porque costumam exigir menos tempo do que ler um e-book ou assistir a um vídeo, por exemplo.

Vídeos

Os vídeos, quando aplicados dentro de uma estratégia de marketing de conteúdo, podem ser valiosos para a empresa.

Ter um vídeo em uma página de produto aumenta em até 85% a intenção de compra, por reforçar a confiabilidade do produto para o cliente.

É bem comum também o uso de vídeos no blog. Existem várias formas de se fazer isso, uma delas é criar uma série de pequenos vídeos, que não sejam extensos o suficiente para se tornar um Webinar.

Nas redes sociais também são bastante usados, principalmente no Youtube. As redes sociais como Facebook, Twitteer e Instagram também oferecem o vídeo como um formato de publicação.

A empresa pode criar conteúdo de diversos formatos de vídeo para postagem. A empresa pode ter um próprio canal no Youtube por exemplo e divulgar conteúdo por lá, juntamente com seus produtos e serviços.

Redes Sociais

As redes sociais são hoje o canal mais utilizado para a empresa fazer marketing de conteúdo.

É um canal barato e pode render resultados até para quem não trabalha com anúncios patrocinados.

Elas aproximam os clientes da empresa, possibilitando a interação por meio de mensagens, directs, comentários nas postagens, curtidas, etc.

Existem muitas vantagens para a empresa estar presente nas redes sociais. Quando falamos em marketing de conteúdo, é interessante usar as redes sociais não só para promover serviços e produtos, mas também produzir um conteúdo direto na rede, em um formato diferente do que é publicado no blog, por exemplo.

Todas as redes sociais podem dar resultado para a sua empresa, tudo o que precisa é muita dedicação, conteúdo de qualidade e publicação frequente.

Para saber em qual rede social sua empresa deve estar presente é importante identificar onde seu público-alvo está e de que forma sua empresa pode compartilhar conteúdo com ele.

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Conte com uma agência especializada para uma estratégica completa e otimizada de marketing de conteúdo!

Nós atuamos para fortalecer sua marca e aumentar os seus resultados. Produzimos conteúdos que realmente agregam valor, pois acreditamos que todos os lados devem ser beneficiados, tanto a empresa que está apostando no marketing para aumentar seus resultados, quanto o público que tem acesso aos conteúdos gerados por uma boa estratégia.

Com o uso da estratégia de marketing de conteúdo certa, você se destacará no mercado e obterá o resultado que merece!

Entre em contato conosco e saiba como podemos te ajudar!

Diferença entre Inbound e Outbound Marketing: descubra agora mesmo!

Você conhece a diferença entre Inbound e Outbound Marketing, e sabe como essas duas estratégias podem melhorar as vendas da sua empresa?

Se ainda não, você vai descobrir neste artigo a diferença entre Inbound e Outbound Marketing e vai saber como aplicar cada uma dessas estratégias.

Vamos lá?

De fato, tanto o Inbound quanto o Outbound Marketing são formas de gerar leads.

Enquanto no Inbound você atrai e educa os potenciais clientes com conteúdos relevantes, o que também é conhecido como prospecção passiva, no Outbound você pode criar listas de leads pré-qualificados e trabalhar nelas por meio de abordagens frias, também chamadas de prospecção ativa.

Ficou complicado?

Calma que já te explicamos tudo!

O que é Inbound Marketing?

Inbound marketing é um termo americano que designa uma abordagem de marketing pela qual uma empresa busca atrair seus clientes, em vez de impor seus produtos e serviços a eles.

Centrado em uma abordagem decididamente orientada para o usuário, o Inbound Marketing conta com técnicas sutis para atrair usuários, converter clientes em potencial e retê-los.

Entre as principais técnicas usadas, estão a criação de conteúdo, blogs, eventos, SEO, redes sociais, e outros.

Em poucas palavras, o Inbound visa construir o reconhecimento da marca, atrair novos negócios e encantar os clientes.

A principal diferença entre Inbound e Outbound Marketing é que no Outbound as empresas é que tentam encontrar os clientes; enquanto no Inbound os clientes é que vão até as empresas, pois são atraídos pelo conteúdo fornecido.

Por que o Inbound Marketing é tão importante?

O Inbound Marketing é muito poderoso porque você tem o poder de dar ao consumidor exatamente a resposta que ele está procurando.

Por exemplo, quando alguém pesquisa por algo no Google, pode encontrar um post do seu site.

No seu site pode estar a resposta que a pessoa está procurando ou a solução para uma dúvida que ela tenha em relação a algum produto ou serviço.

É por este motivo que o Inbound Marketing é tão importante e é esta uma das principais diferenças entre ele e o Outbound Marketing: com essa estratégia você constrói confiança, reputação e autoridade.

O marketing de entrada oferece muitos benefícios.

Quando usado de forma eficaz, ele pode:

• Educar o público-alvo;
• Influenciar os clientes a decidir pela compra;
• Gerar compartilhamentos de mídia social e links de entrada;
• Aumentar a notoriedade da marca;
• Conquistar a atenção e o envolvimento dos clientes;
• Gerar leads qualificados por menos dinheiro (em comparação com o marketing tradicional);
• E muito mais!

Ao contrário das iniciativas de marketing tradicionais, o marketing de entrada, como também é conhecido o Inbound Marketing, vai se fortalecendo com o tempo.

Isso significa que um conteúdo de qualidade pode oferecer muitos benefícios, tanto em curto quanto em longo prazo.

Ele chama a atenção para o seu negócio quando é lançado e continuará sendo objeto de pesquisa enquanto permanecer no seu site.

Conforme o conteúdo ganha visibilidade, ele pode se tornar uma fonte contínua de tráfego por meio da otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), compartilhamentos sociais e boca a boca.

Vantagens e desvantagens do Inbound

A principal vantagem do Inbound Marketing é a maneira que o seu público vai conhecer e chegar à sua empresa.

Por ser menos invasivo e permitir forte interação com os clientes reais e potenciais, acaba sendo o preferido do público em geral.

A geração de leads gera clientes.

Clientes satisfeitos viram fãs e fãs são grandes promotores de marcas.

Eis o funil em que se baseia o Inbound e a razão por ele estar em pleno crescimento atualmente.

Outra vantagem, também muito importante, é o custo de cada lead gerado, que é cerca de 60% menor do que nas técnicas tradicionais de marketing, segundo pesquisas.

Por outro lado, toda essa estratégia de afunilamento em que se fundamenta o Inbound Marketing leva tempo para gerar resultados.

Normalmente, o retorno sobre o investimento vem em longo prazo, apesar de haver empresas que conseguem obter esse retorno em um tempo bem menor.

Agora, antes de listar as diferenças entre Inbound e Outbound Marketing, vamos saber também o que é Outbound Marketing.

O que é Outbound Marketing?

O marketing de saída trata de alcançar clientes em potencial que podem estar cientes de que têm um problema, mas que não estão buscando ativamente uma solução.

Métodos como distribuição de folhetos, anúncios em jornais, revistas, televisão e outdoors são frequentemente criticados por serem caros e, de certa forma, impessoais.

No entanto, apesar de todas essas falhas, o marketing de saída pode ser muito eficaz quando bem feito, além de permitir que você veja os resultados dos seus esforços em pouco tempo.

Você faz sua oferta. As pessoas compram ou não.

De qualquer forma, você obtém uma resposta imediata do mercado e pode então se adaptar de acordo (o que é especialmente valioso quando ainda se está em fase de validação de produto).

Por que o Outbound Marketing é tão importante?

O Outbound é muito importante porque tem uma abordagem externa, que “sai” da empresa (daí a nomenclatura) e vai buscar o cliente onde ele estiver.

Apesar do Outbound ser considerado ultrapassado por muitos, quando suas práticas se somam às práticas do Inbound, os resultados tendem a ser ainda maiores!

Afinal, todas as práticas são importantes quando o assunto é aumentar as vendas, não é?

Portanto, assim como outras ações de Marketing, o Outbond é também é importante.

Vantagens e desvantagens do Outbound

O Outbound Marketing costuma ser bastante eficiente para empresas que possuem mais recursos para investimento.

Uma vantagem que se pode considerar do Outbound Marketing sobre o Inbound é a quantidade de pessoas que podem ser atingidas.

Por exemplo, comerciais de televisão, outdoors, anúncios em revistas e jornais podem aparecer para muito mais pessoas do que publicações feitas em sites e redes sociais.

Porém, além desse tipo de publicidade ser considerado um pouco invasivo, o público atingido nem sempre é o certo, ou seja, boa parte das pessoas que estão tendo contato com ele podem não ter interesse nenhum no que está sendo oferecido – ao contrário do que acontece com o Inbound.

Outro quesito que se pode apontar como vantajoso do Outbound em relação ao Inbound é que, muitas vezes, o contato direto proposto pelas estratégias do Outbound é decisivo.

Agora que já sabe o que é um e outro, vamos conhecer as diferenças entre Inbound e Outbound Marketing na íntegra?

As 7 principais diferenças entre Inbound e Outbound Marketing

Entender qual a diferença entre Inbound e Outbound Marketing é de fundamental importância na hora de montar a sua estratégia digital.

Por isso, separamos aqui para você as sete principais diferenças entre um e outro. Confira!

1. Modelo de comunicação

Essa é a diferença mais evidente entre o Inbound e o Outbound Marketing.

O Outbound utiliza um modelo de interrupção, focado naquilo que a empresa deseja comunicar sobre seu produto ou serviço.

Para isso, concentra-se em chamar a atenção de um grande número de pessoas, por meio de mecanismos como vídeos, imagens, sons, slogans e repetição.

A ideia é divulgar produtos e serviços em massa e fechar a venda o mais rápido possível.

Já o Inbound Marketing tem base em um modelo de atração, com o propósito de identificar desejos e necessidades dos consumidores e oferecer soluções que os atendam.

Ou seja, a comunicação é desenvolvida de modo a conectar possíveis clientes a produtos e serviços que eles estejam buscando.

É correto dizer, então, que o Inbound volta seus esforços para uma quantidade menor de pessoas, mas que têm mais chances de se tornarem clientes.

2. Mensuração de resultados

Quando o assunto é medir o desempenho de uma publicidade, estratégias direcionadas para a Internet levam vantagem sobre aquelas veiculadas em canais tradicionais.

Isso porque, no mundo digital, é possível identificar e monitorar cada ação realizada pelos visitantes, leads e clientes.

Coisa que não acontece com a exposição em um outdoor, por exemplo.

Em outras palavras, o retorno sobre cada otimização, conteúdo, e-mail ou post em uma estratégia de Inbound marketing pode ser analisado com rapidez.

Essa possibilidade faz do ambiente online ideal para teste e experimentação, uma vez que os erros são facilmente corrigidos. O que, por sua vez, aumenta ainda mais o conhecimento das empresas sobre seu público-alvo.

O mesmo não ocorre com a maior parte das iniciativas Outbound, que exigem pesquisas complexas – e, muitas vezes, caras – para uma mensuração assertiva dos resultados.

Afinal, não há como saber quantas pessoas interagiram com um anúncio publicitário em jornal, nem quantas foram motivadas a comprar a partir dele.

Consegue entender a diferença entre Inbound e Outbound Marketing?

3. Percepção do público

Comparando Inbound e Outbound Marketing é fácil enxergar grandes diferenças na maneira como o público é visto em cada estratégia.

No modelo Outbound, a divulgação tem como interesse um produto, serviço ou negócio.

Dessa forma, fica mais fácil atingir a massa, sendo difícil estabelecer um perfil das pessoas que serão impactadas pela mensagem.

Por outro lado, o Inbound Marketing coloca o público no centro das suas ações.

Tanto que uma das primeiras tarefas para uma estratégia bem executada é a definição do público-alvo da empresa.

E, com base em informações sobre ele, criar uma persona – personagem fictício que representa o cliente ideal em potencial.

Assim, fica mais simples desenvolver conteúdos e iniciativas certeiras.

4. ROI – retorno sobre investimento

O retorno sobre investimento (em inglês ROI) é uma das métricas mais conhecidas para avaliar o sucesso ou fracasso de uma empresa em comunicação e marketing.

Esse é mais um ponto sobre o qual o Inbound leva uma vantagem clara, pois o custo para investir na estratégia é muito menor.

Aliás, é por isso que as empresas estão apostando cada vez mais nessa estratégia e utilizando o conhecimento sobre o seu público-alvo para conquistar futuros clientes.

5. Velocidade de resultados

Uma das diferenças entre Inbound e Outbound Marketing fica bem clara também aqui neste tópico.

No caso do Inbound Marketing, essa estratégia precisa de tempo para atingir os resultados desejados.

Nesse cenário, as iniciativas Outbound tendem a funcionar melhor, pois se concentram em uma abordagem direta ao consumidor, eliminando algumas etapas de venda.

6. Geração de novos negócios

Nas ações Outbound, é a empresa quem busca pelos novos negócios, inserindo seus anúncios no dia a dia do consumidor.

Já o Inbound prepara a empresa para que ela seja encontrada pelo público-alvo, principalmente por meio de pesquisas na Internet.

 

7. Adaptabilidade e velocidade de mudanças

Adotar o Inbound Marketing permite que campanhas, conteúdos e ações de programação sejam constantemente monitorados e repensados.

Como a maioria delas se restringe ao universo digital, é mais simples mudar a rota quando necessário.

Poucos cliques são suficientes para a correção de uma informação, retirada de um anúncio do ar ou alteração de um artigo no blog.

Iniciativas em Outbound Marketing, pelo contrário, têm pouca adaptabilidade e, às vezes, nem podem ser corrigidas.

Se uma palavra ou imagem transmite uma ideia equivocada, o anunciante precisa esperar a próxima edição para publicar uma errata, que nem sempre será vista pelo público.

A exceção está na publicidade digital, uma vez que as campanhas no Google, por exemplo, podem sofrer adaptações mais rapidamente.

Essa é outra diferença marcante entre o Inbound e Outbound Marketing.

Agora que sabe a diferença entre essas duas estratégias, que tal colocar em prática?

Entre em contato para que possamos te ajudar com a sua estratégia de Marketing!

Continue acompanhando o nosso blog para se aprofundar cada vez mais nesse universo!

Até a próxima!

Como aumentar as vendas com o Inbound Marketing: confira as dicas

Quer descobrir como aumentar as vendas com o Inbound Marketing com a ajuda de algumas dicas?

Caso você ainda não tenha pensado nessa estratégia para o seu negócio, saiba que está pulando uma parte importante que pode definir seu faturamento mês a mês.

Vamos descobrir o que é e como aumentar as vendas com o Inbound Marketing?

O que é Inbound Marketing?

O Inbound Marketing consiste em atrair um cliente potencial para o seu site, oferecendo-lhe conteúdo relevante, como artigos de blog, perguntas frequentes, vídeos e infográficos que atendam às suas expectativas.

O objetivo desse conteúdo é ajudar os usuários da internet a progredir em seu processo de tomada de decisão.

Essa estratégia apoia o cliente em cada etapa com as informações adequadas.

Do mesmo modo, esse processo também pode ser usado para reter seus clientes.

Quer saber tudo sobre Inbound Marketing?

Temos um conteúdo que explica tudo sobre esse assunto. Acesse aqui!

Por que começar a usar o Inbound Marketing em seu negócio?

O Inbound Marketing ajuda a estabelecer um vínculo de confiança, a mostrar seu know-how, a transmitir uma imagem positiva e a aumentar a notoriedade da marca.

Na verdade, o fato de não ser intrusivo torna possível parecer menos “agressivo” e, portanto, mais sutil.

Além disso, essa abordagem de marketing também permitirá que você melhore efetivamente sua referência natural ou SEO.

Com efeito, o Google privilegia conteúdos únicos e de qualidade para sua lista do topo, o que torna mais poderosa essa estratégia.

Portanto, será interessante combinar sua estratégia de Inbound com suas necessidades de SEO.

Contudo, quem quer saber como aumentar as vendas com o Inbound Marketing deve, antes de tudo, atentar-se às etapas do processo.

As etapas do Inbound Marketing

Podemos considerar que, para o Inbound Marketing ser verdadeiramente eficaz, ele precisa passar pelas seguintes etapas:

• Produzir conteúdo interessante;
• Atrair visitantes qualificados para o site (referência natural, redes sociais, etc.);
• Converter os visitantes em leads, pedindo seus dados de contato;
• Nutrir esses leads com conteúdos adequados e de valor, estabelecendo uma relação de confiança;
• Fazer uma abordagem de venda no momento certo;
• Fidelizar o cliente continuando a se relacionar com ele, com conteúdos exclusivos e ofertas que possam ser do seu interesse.

Como colocar o Inbound Marketing no centro da sua estratégia de marketing na web?

Como aumentar as vendas com o Inbound Marketing, afinal?

Definir e aplicar uma estratégia eficaz de Inbound Marketing adaptada ao seu negócio requer paciência e muitas habilidades, sabia?

Contudo, é essencial para o sucesso do seu negócio!

Quer saber como aumentar suas vendas com a ajuda do Inbound Marketing?

Confira as dicas e saiba por onde pode começar!

1. Promova seu produto nas redes sociais

Promover seu produto nas redes sociais é a melhor forma de descobrir como aumentar suas vendas com o Inbound Marketing.

Certamente, é um jeito muito fácil e efetivo de mostrar ao seu público-alvo como ele pode se beneficiar com o seu produto.

Por isso, não negligencie as redes sociais. Descubra onde seu cliente está e marque presença lá, pois essa é uma ótima maneira de se comunicar com ele e de retê-lo.

Certifique-se de sempre compartilhar links para suas páginas de destino, pois isso aumentará o tráfego do seu site, caso tenha um.

Promover o seu produto nas redes sociais é a melhor forma de atrair novos clientes e envolvê-los com a sua marca.

2. Crie vídeos promocionais

De acordo com um levantamento feito pela Breadnbeyond, empresa especializada na produção de vídeos explicativos, os usuários do YouTube assistem a mais de 1 bilhão de horas de vídeo todos os dias.  

O mesmo levantamento mostra que 46% das pessoas decidem tomar uma ação após assistirem a um anúncio em vídeo.

Isso significa que você deve definitivamente aproveitar o poder dos vídeos e usá-los para promover seu produto/serviço online.

Compartilhe-os nas redes sociais e crie um canal no YouTube para atrair novos clientes, pois isso trará a você mais autoridade do que imagina.

Certifique-se de incluir vídeos em suas páginas de destino, pois isso pode aumentar a taxa de conversão em 80%, também de acordo com a Breadnbeyond.

3. Ofereça conteúdo rico para gerar leads

Quem não gosta de receber algo de graça?

Oferecer um e-book gratuito online ou algum outro material relevante pode contribuir muito para as suas vendas.

As pessoas que o baixam podem estar interessadas em ler sua versão Premium ou alguns de seus outros e-books que não são gratuitos, sabia?

Ou, ainda, podem estar tentando resolver algum problema para o qual você tem a solução!

Portanto, é uma ótima maneira de apresentar melhor seu serviço/produto de forma não invasiva.

Além disso, você aumentará sua lista de e-mails, tendo mais oportunidades para se relacionar e engajar seus leads, buscando transformá-los em clientes.

4. Crie uma mensagem de vendas clara

Quando for criar uma mensagem de venda para o seu cliente, escolha um ou dois benefícios dos seus produtos e explique tudo sobre eles, sendo bem específico.

Deixe claro para seus clientes o que EXATAMENTE seu produto fará por eles.

Em outras palavras, seja preciso.

Se o seu produto tem vários benefícios, crie mensagens de vendas diferentes, quem sabe até para atingir clientes diferentes, considerando que determinado benefício pode ser mais impactante para uma pessoa do que para outra.

5. Crie uma estratégia digital de sucesso com a ajuda de uma agência de Inbound Marketing

O Inbound Marketing reúne um conjunto de estratégias que permitem atrair e converter internautas em clientes.

Dito isso, conquistar clientes por meio dessa estratégia de marketing exige a otimização de cada elemento que contribui para o alcance desse objetivo.

Como por exemplo, o SEO do site na web e a publicação de conteúdo impactante por meio da automação de marketing.

Para desenvolver cada uma dessas alavancas, você precisa da ajuda de uma agência que entenda do assunto, cujo trabalho abranja todos os pontos necessários.

Pensamento estratégico primeiro e depois muita ação para colocar tudo em prática!

Esse pensamento estratégico permite identificar alvos, concorrentes e oportunidades existentes. Além disso, o conhecimento de mercado ajuda a definir qual é a melhor estratégia a ser adotada.

Uma vez definida a estratégia, a agência se encarrega de montar os mecanismos necessários para a atração e conversão de clientes.

Quer a nossa ajuda? Temos uma equipe especializada em Inbound Marketing esperando por você!

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A importância do Inbound Marketing para o seu negócio

Muitas pessoas ainda não entenderam a importância do Inbound Marketing para o seu próprio negócio.

Definitivamente, é uma excelente estratégia que visa atrair a atenção do consumidor, em vez forçá-la, como é o caso das táticas tradicionais de marketing.

Trata-se de uma abordagem mais eficaz, que consiste em dividir o funil de conversão para atrair leads qualificados de forma mais eficaz e transformá-los em clientes fiéis.

Essa abordagem centrada no cliente, no entanto, requer um bom entendimento do processo de tomada de decisão dos clientes em potencial e um bom conhecimento de seus problemas.

Quer algumas dicas para começar a aplicar a estratégia do Inbound Marketing no seu empreendimento?

Continue lendo até o final!

Por que fazer Inbound Marketing?

De fato, o comportamento dos usuários da internet mudou nos últimos anos.

E, como você já sabe, os usuários sempre pesquisam sobre um produto ou serviço antes de adquiri-lo.

Nesse contexto, toda empresa ou pequeno negócio que aplica as estratégias do Inbound Marketing acaba conseguindo os melhores resultados.

Trata-se de um conjunto de ações que devem ser tomadas para melhorar a visibilidade do empreendedor na Web e, com isso, fazer cada vez mais vendas.

Se fizer da forma certa, seu negócio irá oferecer bastante conteúdo para ajudar seus clientes potenciais a solucionarem seus problemas.

Tudo para apoiá-los em seu processo de tomada de decisão (jornada do comprador).

Podemos considerar que a estratégia de marketing de entrada divide o funil de conversão em 4 etapas.

E cada uma dessas etapas requer a implementação de várias alavancas e ações de marketing para que o cliente potencial avance em seu processo de compra.

A importância do Inbound Marketing para o seu negócio

Caso sua empresa ainda não tenha pensado em fazer Inboung Marketing, vamos te dar bons motivos para isso.

As empresas que usam estratégias de Inbound Marketing têm um custo por venda potencial mais baixo do que aquelas que usam estratégias de marketing de saída.

Quer atraia 1.000 ou 100.000 visitantes, o custo de um blog, por exemplo, permanece efetivamente o mesmo.

Enquanto com técnicas de saída, como mala direta, os custos variam dependendo do número de cópias impressas, por exemplo.

Além do mais, muitas das ferramentas de Inbound Marketing estão presentes online, o que torna tudo menos oneroso.

Quais são as etapas do Inbound Marketing?

1ª etapa do Inbound Marketing: atrair tráfego qualificado para o site/blog

A primeira etapa no funil de conversão é atrair tráfego qualificado para seu site.

Para fazer isso, é essencial identificar quais são os problemas dos seus futuros clientes. 

A maneira mais eficaz para fazer isso é por meio da buyer persona, uma representação fictícia do seu cliente ideal.

Para atrair a atenção dos internautas e levá-los ao seu site, você pode otimizar suas páginas e conteúdo para uma referência natural, mais conhecida como SEO (Search Engine Optimization).

Ao direcionar as palavras-chave certas associadas aos problemas dos seus clientes potenciais, você pode atrair muita atenção e mostrar autoridade.

Existem algumas coisas que você pode adotar para essa estratégia de Inbound Marketing:

• Criar conteúdo de qualidade em seu blog
• Otimizar o SEO para melhorar o posicionamento no mecanismo de pesquisa e atrair tráfego qualificado
• Usar as redes sociais para promover seu conteúdo
• Fazer anúncios
• Entre outras

 Trabalhe isso e veja como começará a atrair clientes para o seu site!

2ª etapa do Inbound Marketing: converter o visitante em cliente potencial

Depois de atrair visitantes para o seu site, você precisa captar a atenção deles, para convertê-los em clientes em potencial (também chamados de leads).

Cada postagem do blog deve estar associada a um CTA (botão de chamada de ação) atraente que redirecione o cliente para uma página de destino.

Outra boa forma de implementar o Inbound Marketing no seu negócio é adotar a estratégia de presentear o cliente com algum tipo de conteúdo.

Claro, em troca de algumas informações que lhe ajudarão a conhecer melhor o seu cliente e te mostrarão o quão interessado ele está no seu produto/serviço.

Portanto, você tem duas alavancas de marketing para converter seus visitantes em clientes em potencial:

• Oferecer conteúdo para download (e-books, newsletters, etc.)
• Configurar ferramentas de conversão (formulários otimizados)

Você também pode usar aquelas saídas de pop-up, sabe?

Aquelas janelas que aparecem sem aviso, antes de sair de algum site/blog. Apesar de parecerem incômodas para o internauta, elas têm o seu valor em termos de conversão.

Especialmente porque podem ser configurados de acordo com seus desejos.

Portanto, não hesite em usar com moderação.

3ª etapa do Inbound Marketing: de cliente potencial para cliente real

Neste ponto você terá algumas informações interessantes sobre seus clientes em potencial.

Quando seus visitantes confiam a você informações pessoais, eles estão passando um singelo recado: eles querem saber mais.

Por isso, é preciso continuar alimentando a comunicação com seus leads com o uso de conteúdo útil e relevante para eles.

É um processo de construção de confiança, até que essa pessoa fique convicta de que pode fechar negócio com você.

E esta etapa é justamente para isso: transformar os leads obtidos na segunda fase em clientes.

É possível traçar esse caminho usando algumas técnicas e ferramentas nos momentos certos, as quais incluem:

E-mail Marketing

Muitas vezes uma pessoa que baixou o seu conteúdo e virou um lead ainda não está pronta para comprar o produto ou serviço oferecido.

Por isso, essa fase é importante para nutrir os leads até o desejo da compra e o fechamento.

Os e-mails que serão encaminhados para eles serão, então, úteis para suas necessidades e construirão uma relação de proximidade e confiança com a marca.

Automação de Marketing

É uma ferramenta muito importante na fase final da estratégia do Inbound Marketing.

Com ela, é possível criar fluxos automáticos de e-mails para cada uma das pessoas que convertem em seu site de forma rápida e eficaz.

Ela ajuda a preparar o lead para adquirir um serviço, deixando-o muito mais interessado do que estava no momento em que baixou seu primeiro material.

4ª etapa do Inbound Marketing: retenção de clientes

Só porque o seu cliente comprou de você, não significa que ele deve ser abandonado!

Muito pelo contrário! Se parar para pensar, esta última fase – a fase de encantamento – é a que trará mais lucro.

Você já ouviu falar em “marketing boca a boca”?

Definitivamente sempre foi e sempre será muito forte.

Por isso é essencial que os seus clientes se tornem, após a compra, vendedores ou promotores orgânicos da marca.

Isso significa que eles irão falar bem do seu serviço ou produto e trazer ainda mais clientes até a sua empresa!

E como fazer isso?

Usando as estratégias de Inbound Marketing inclusas nesta etapa tão importante!

As ferramentas necessárias para encantar os clientes incluem:

Mais E-mails Marketing

O fluxo de e-mails nessa fase permite um relacionamento ainda mais próximo com o seu cliente.

Nesse caso, é legal enviar mais artigos com dicas do pós-compra, por exemplo: “como usar”, “como manter”, “quais cuidados são necessários”, “novidades”, e assim por diante.

Pode acreditar que, ao direcionar conteúdo de alta qualidade para os clientes fiéis, você vai ajudá-los a prosperar.

E ficará mais fácil apresentar novos produtos aos mesmos clientes sempre que a sua empresa lançar algo novo!

Pesquisas

Quem pode avaliar melhor o seu produto, senão o seu cliente, não concorda?

Depois que o cliente adquiriu seu produto, ele é uma ótima ferramenta de pesquisa, pode apostar!

As pesquisas fazem parte da lista de estratégias do Inbound Marketing que não poderiam faltar.

Além de você conseguir várias informações sobre atendimento e processo de vendas, você ainda mostra que está interessado e que se importa.

Isso ajuda a reter o cliente.

Análise

Já na parte interna da sua empresa, a última fase do Inbound Marketing é analisar os números.

Campanhas, SEO e tudo o que envolveu a jornada de compra do cliente deve ser medido e analisado.

Dessa forma, ficará mais fácil entender em qual momento aquele lead se tornou um cliente.

Do mesmo modo, vai ajudar a entender o que precisa ser mudado ou pode ser melhorado.

Estratégias de Inbound Marketing é com a Lab Growth

Nós, da Lab Growth, oferecemos alta performance para suas campanhas, atuando em busca dos melhores resultados!

Temos uma equipe de especialistas que vai encontrar a melhor estratégia de Inbound Marketing para o seu negócio!

Atuamos para diferentes nichos e mercados!

Não deixe suas vendas para a concorrência!

Gere mais vendas e visibilidade com a gente! Esperamos por você!

Quanto custa fazer marketing de conteúdo

Você já deve ter se perguntado: quanto custa fazer marketing de conteúdo?

Marketing de conteúdo é uma estratégia focada em produzir e distribuir conteúdo de valor para o público-alvo, com o objetivo de informá-lo, encantá-lo, torná-lo cliente e fidelizá-lo.

De acordo com dados divulgados pela DemandMetric, o Marketing de Conteúdo custa 62% menos do que o marketing tradicional e gera 3 vezes mais leads.

Ou seja, além de ser uma estratégia que possibilita crescimento no mercado, ainda acaba reduzindo os custos financeiros.

Não é à toa que hoje 73% das empresas brasileiras utilizam o marketing de conteúdo, de acordo com a pesquisa Content Trends.

Mas há algumas coisas que você precisa saber antes de decidir se deve ou não seguir essa estratégia, para não correr o risco de gastar com anúncios, publicidades, ferramentas e mão de obra, e não conseguir o retorno esperado.

Neste artigo, você ficará por dentro dos pontos mais importantes, além de saber quanto custa fazer um bom marketing de conteúdo!

O que é e para que serve o marketing de conteúdo

Antes de saber o custo para fazer um bom marketing de conteúdo, é necessário saber para que ele serve; então faremos um breve resumo.

O marketing de conteúdo é, como dissemos acima, uma estratégia focada em produzir e distribuir conteúdo de valor para o público-alvo, geralmente utilizando para isso a internet e seus canais, como blogs, redes sociais, YouTube, e-mail-marketing e outros.

Os conteúdos distribuídos nesses canais podem ter os mais variados formatos, como e-books, textos, imagens, vídeos, webinars, infográficos, podcasts, etc.

Claro, esses conteúdos não podem visar apenas a promoção dos seus produtos ou serviços, eles precisam gerar valor e realmente ajudar a resolver problemas do seu público.

É por isso que eles devem ser criados de forma estratégica, para conduzir uma pessoa que acabou de conhecer sua marca até o ponto de finalmente torná-la cliente, por meio de um processo chamado funil de vendas.

Para aplicar a estratégia de marketing de conteúdo com eficiência, é necessário estudar e entender o perfil do seu cliente real e potencial para, baseando-se em dados, pressupor qual o melhor caminho que ele deverá percorrer durante o processo de conversão, para assim ajudá-lo e guiá-lo até a tomada de decisão de compra.

Em um mundo online em que todos são bombardeados o tempo todo com propagandas de empresas, uma forma de você destacar o seu negócio é gerando valor para a sua audiência.

Ao focar em uma boa estratégia de conteúdo de qualidade, as pessoas irão criando uma percepção cada vez mais positiva sobre a sua marca.

Isso porque elas vão perceber que você realmente se preocupa em ajudar, agregando com conteúdos que elas realmente precisam e desejam. Dessa forma, maiores serão as chances dessas mesmas pessoas comprarem seus produtos ou serviços.

Ou seja, se você trabalhar com uma boa estratégia de conteúdo, realmente será capaz de entregar algo que vai ajudar e, em vez de você ir atrás de clientes, eles é que irão atrás de você.

Por que é importante ter uma estratégia de marketing de conteúdo?

A estratégia marketing de conteúdo é essencial para seu o negócio; porém, é preciso ter em mente que não adianta produzir e publicar conteúdos aleatoriamente, sem um planejamento bem definida.

Para o custo do marketing de conteúdo realmente valer a pena, é preciso ter uma boa estratégia. É preciso, antes de tudo, conhecer as dores e desejos do seu público, saber do que ele precisa.

Mas por que isso é importante? Porque contribui muito para a assertividade dos conteúdos a serem publicados.

Quando você entende seu público-alvo, sabe exatamente do que ele precisa e cria conteúdos diretamente para suprir as necessidades dele, o que tende a aumentar o engajamento com a sua marca.

Deixar o público satisfeito com o benefício propiciado por seus conteúdos gera um bom relacionamento, fazendo com que esse público sempre se lembre de você como referência e volte a procurar o seu negócio quando precisar.

Uma estratégia complementar do marketing de conteúdo é ensinar seu público-alvo sobre os produtos ou serviços que sua marca oferece.

Supondo que algumas pessoas acabaram de conhecer o seu negócio, provavelmente elas tenham muitas dúvidas para serem respondidas.

Além disso, elas também precisam entender melhor suas próprias necessidades, objetivos, preferências e descobrir dores e desejos que talvez até o momento não tivessem se dado conta de que existiam.

As pessoas geralmente não sabem exatamente do que precisam, então seus conteúdos devem ser capazes de mostrar isso a elas.

Com isso, naturalmente o público-alvo passa a se interessar pelo que sua marca tem a oferecer e passa a ver a empresa como autoridade e referência no assunto em questão.

Alguns exemplos de erros comuns que você não pode cometer em sua estratégia de marketing de conteúdo são a não definição de metas, o não acompanhamento do seu desempenho e a falta de clareza em relação ao resultado que se deseja atingir.

Ter uma estratégia bem definida, conhecer bem seu público-alvo e sua área de atuação são pré-requisitos essenciais.

Sem isso, você não consegue entender quais conteúdos podem ser relevantes para a sua audiência e formar potenciais clientes, não consegue identificar problemas e oportunidades de melhoria, não consegue gerenciar seus custos e muito menos saber qual é o retorno do seu investimento.

Dessa forma, se você quer lidar melhor com os custos na sua estratégia de marketing de conteúdo e ter mais retorno, uma boa estratégia é primordial!

Os processos do marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo pode servir para os mais variados propósitos, como posicionar sua marca, construir autoridade, atrair potenciais clientes e, logicamente, fazer vendas.

Mas a venda é o ponto de chegada que o prospect precisa alcançar. Antes disso, há um certo processo que você precisa entender e colocar em prática.

Há 5 etapas que você precisa seguir para conseguir ter menos custos com sua estratégia de marketing de conteúdo e fazer com que tudo ocorra de maneira eficiente:

Planejamento

Nesta etapa, você precisa especificar sua estratégia, deixar claro o que cada pessoa da sua equipe deverá fazer; deve ter clareza de quais são os resultados que você deseja atingir e o que será feito para alcançá-los.

Definição da persona

Esta etapa é fundamental para o marketing de conteúdo, pois você vai especificar quem é a sua persona, quais são as dores e desejos dela, do que ela precisa, e como a sua empresa pode ajudar.

A criação dos conteúdos fará mais sentido e agregará muito mais valor, se você souber exatamente para que propósito servirão.

Para definir a persona é importante fazer a construção detalhada de um perfil, considerando seu estilo de vida, idade, o ambiente em que vive, como costuma se comportar, quais são os seus maiores medos e suas maiores aspirações, e assim por diante.

Produção de conteúdo

Ao saber os resultados que você quer alcançar e ao ter uma definição robusta do que sua persona está buscando, é chegada a hora de produzir conteúdos que sejam relevantes para o seu público, que realmente agreguem valor e somem conhecimento.

Como dissemos no início do texto, os conteúdos podem ser feitos em diversos formatos (como e-books, textos, vídeos, webinars, infográficos, podcasts), desde que sejam o tipo de conteúdo que a sua persona está acostumada a consumir.

Distribuição

Além de ser necessário saber qual é o melhor formato de conteúdo para o seu público, é preciso saber também em que canais ele se encontra (por exemplo: Facebook, Instagram, listas de e-mail).

Não adianta criar perfil em todas as redes sociais, se a sua persona só frequenta algumas delas, por exemplo.

Análise de resultados

Para ter certeza de que a sua estratégia de marketing de conteúdo está funcionando, é preciso analisar os resultados referentes ao tráfego, envolvimentos, quantidade de curtidas, comentários, compartilhamentos, leads captados, número de conversões e retorno sobre investimento (ROI).

Quando tudo é feito de forma bem planejada e conduzida, é possível mensurar os custos que foram necessários e os resultados gerados com a estratégia aplicada de marketing de conteúdo.

Além disso, você entende melhor o que levou o prospect a conhecer a marca e por quais caminhos ele passou até o momento da compra.

Dessa forma, é possível também acompanhar o sucesso da estratégia e assim fazer os ajustes necessários para otimizar os resultados.

Uma vez que você entende quem são seus potenciais clientes, você consegue atrair cada vez mais pessoas parecidas, pois compreende o padrão de comportamento, gostos e do que precisam.

Você precisa ser bem assertivo em seus planos, de modo que possa educar seu público com seus conteúdos, ganhar autoridade no assunto, influenciar a decisão de compra e tornar o cliente fiel à sua marca.

Afinal, o relacionamento não deve terminar após a compra, é preciso pensar também no pós-venda, criando uma forma de continuar nutrindo o cliente com conteúdos de valor.

Custos para o marketing de conteúdo

Os custos do marketing de conteúdo dependem de diversos fatores.

Quando falamos sobre custo, não estamos nos referindo só a dinheiro, mas a tempo e esforço também.

Produzir conteúdos constantemente e gerenciar redes sociais, por exemplo, requer muito trabalho, pesquisa e dedicação.

O ideal seria ter uma equipe especializada ao seu lado, ajudando você em todos esses fatores, para evitar o risco de perder tempo e dinheiro fazendo algo errado.

O custo de uma estratégia de marketing de conteúdo pode variar, porque exige diferentes tipos de investimentos para produzir material de qualidade de acordo com suas necessidades.

Porém, há alguns gastos que você deve levar em consideração, que são com canais de divulgação, assim como anúncios para impulsionar a publicidade inicial da sua marca.

Gastos com analistas de SEO para posicionar seus conteúdos e site nos primeiros resultados nas redes de pesquisas; designers gráficos; redatores e editores, se for o caso; e muito mais.

Criar conteúdo é algo trabalhoso, e quanto melhor e mais bem produzido o conteúdo for, certamente melhores serão os retornos no futuro.

Para calcular os custos de marketing de conteúdo, leve sempre em consideração: a mão de obra envolvida, o custo da produção de conteúdos e o custo das ferramentas utilizadas.

Quanto mais conteúdo é produzido, maior é o custo, por isso é importante planejar seu calendário editorial de forma bem assertiva para entregar sempre o melhor, nem que seja em prazos mais longos.

Afinal, qualidade não é quantidade. A qualidade é o que importa e é ela que irá destacar a sua empresa dos seus concorrentes.

É preciso considerar também que o marketing de conteúdo não traz sucesso do dia para noite, então tenha em mente que os resultados podem levar certo tempo para que possam ser percebidos.

Sendo assim, não deixa de ser um investimento de longo prazo que garante resultados.

Nenhuma estratégia de marketing existe para aumentar os gastos da empresa sem um bom motivo, por isso o planejamento deve ser bem pensado: para garantir o retorno do valor investido.

E o que poderia te ajudar muito bem nesse quesito seria contratar uma Agência de Marketing Digital. Assim, ela cuidaria de todos os processos importantes que vimos até aqui, tornando seus gastos uma forma de alavancar bem o seu negócio.

Marketing de conteúdo é com a Lab Growth

Vimos até aqui que a estratégia de marketing de conteúdo abrange, além do fornecimento de conteúdo de valor, o jeito e o canal certo de fornecê-lo para o seu público.

Além disso, não existe um custo fixo para fazer uma estratégia funcionar, tudo depende dos resultados que você deseja atingir.

E isso tudo uma Agência de Marketing pode elaborar para você, montando um orçamento completo de acordo com a estratégia que vai ajudar a sua empresa a obter os resultados desejados.

Hoje, estar nas redes sociais já não é mais o diferencial, e sim obrigação.

A aproximação da marca com seu público impacta bastante os resultados, e muitas empresas estão começando a enxergar isso.

Para ter resultados no marketing digital você não precisa quebrar a cabeça tentando estudar, entender como tudo funciona, ficar analisando métricas, preocupar-se em planejar pautas e otimizar seus conteúdos para os mecanismos de busca (SEO).

Uma Agência de Marketing Digital pode muito bem cuidar de tudo isso para você, e nós, da Lab Growth, podemos te ajudar.

Atuando no mercado desde 2008, nós somos uma Agência de Marketing Digital de Curitiba, que entrega serviços de Web Design, Inbound Marketing, Gestão de Tráfego, Gestão de Redes Sociais, SEO — Otimização de Sites, Automação de Marketing, e muito mais!

Em geral, trabalhamos com tudo que faz parte do mundo do marketing e comunicação!

Nós atuamos para fortalecer sua marca e aumentar os seus resultados, fazendo com que os seus clientes vão até a sua empresa, e não o contrário.

Acreditamos que todos os lados devem ser beneficiados, tanto a empresa que está apostando no marketing para aumentar seus resultados, quanto o público que tem acesso aos conteúdos gerados por uma boa estratégia.

Com o uso da estratégia de marketing de conteúdo certa, você se destacará no mercado e obterá o resultado que merece!

Entre em contato conosco e faça o seu orçamento.

Esperamos que tenha gostado, e continue acompanhando as novidades do nosso blog, para conhecer mais sobre o mundo do marketing!

Até a próxima!

O que faz uma agência de Inbound Marketing

Você já se perguntou como tantas empresas conseguem atrair – de forma rápida e constante – diversos clientes pela internet?

Pois é, existe toda uma estratégia por trás disso, geralmente elaborada e executada por empresas especializadas em captar e atrair a atenção de possíveis compradores da marca – são as agências de inbound marketing.

Essas agências, como o próprio nome sugere, são especialistas no “marketing de atração”, que pode ser considerado o método mais efetivo para se atingir e atrair clientes, por meio de conteúdo relevante. Não é demais?

Se você não sabe do que estamos falando, sugerimos que continue a leitura deste artigo e entenda de vez por todas como a terceirização desse tipo de estratégia pode ser vantajosa, tanto para a sua marca, quanto para aqueles que precisam dela.

Vamos lá?

O Que é Inbound Marketing?

Inbound Marketing se refere a um método que tem por objetivo captar novos clientes e leads para uma empresa, a partir da execução de estratégias que visem gerar conteúdo de valor e relevância para os usuários que o consomem.

Dessa maneira, as marcas tendem a adotar uma postura mais pessoal com os seus clientes, a fim de fortalecer a comunicação e a relação que têm com eles.

Diante disso, são elaborados materiais customizados que atendam às necessidades dos clientes, de forma a possibilitar que eles solucionem as suas dúvidas e que a organização se torne referência e autoridade dentro do seu nicho.

Todavia, é preciso levar em consideração que esse tipo de metodologia se difere do marketing tradicional, que corre o risco de proporcionar uma experiência ruim para o cliente.

Um grande exemplo disso são os anúncios e propagandas feitos de forma massiva, veiculados em rádios ou televisão, interferindo diretamente na experiência das pessoas ao consumirem filmes ou novelas.

E é pensando nisso que surgiu o Inbound Marketing, que tem como objetivo educar e proporcionar a cada usuário uma experiência única, de forma a fazer eles se sentirem engajados com a marca.

Notou o quanto essa estratégia pode fazer a diferença no seu negócio?

Para você que ainda não conhece o Inbound Marketing, sugerimos a leitura do artigo “O que é Inbound Marketing e suas vantagens”.

Lá, explicamos detalhadamente do que se trata essa estratégia, além de dicas surpreendentes para aplicá-la na geração de leads/clientes da sua empresa.

O que é uma Agência de Inbound Marketing Especializada?

O Inbound Marketing ainda gera muitas dúvidas e receios para aqueles gestores que não o conhecem adequadamente.

Sejam dúvidas relacionadas ao quanto de capital de investimento dispor, como também à escolha de profissionais que terceirizam esse tipo de trabalho – enfim, são diversas questões.

Todavia, é de se esperar que muitos desses gestores não tenham ideia alguma de como aplicar estratégias de marketing digital em seu negócio, afinal, suas preocupações são outras e não é fácil acompanhar todas as grandes mudanças que a tecnologia traz para o mercado corporativo.

Pensando em todas essas questões, surgiram as agências de Inbound Marketing, que oferecem um trabalho importante quando se trata de trazer mais vendas para uma empresa.

Além do mais, ao optar por executar essa abordagem dentro da própria empresa, sem o conhecimento técnico que essa estratégia exige, as chances de falha são muito maiores – podendo até mesmo arruinar a presença da marca na Internet.

Portanto, se você deseja criar uma presença digital de alto impacto, deve se atentar aos melhores profissionais que só uma agência de Inbound Marketing pode oferecer.

Por exemplo, nossa agência de Inbound Marketing em Curitiba, a Lab Growth, conta com os melhores profissionais de que você precisa para gerenciar e fidelizar seus clientes, pois somos especialistas nessa área.

E não é só isso! Damos todo o suporte de que você precisa para entender a estratégia, criar campanhas relevantes e registrar as etapas de cada cliente em seu funil de vendas.

Você também pode ver mais detalhes na nossa página sobre Inbound Marketing.

Quais são os benefícios de uma Agência de Inbound Marketing para o seu negócio?

A contratação de profissionais bem qualificados para uma estratégia de marketing digital demanda um orçamento significativo da empresa.

Isso porque, para uma boa gestão de marketing, é preciso apostar em profissionais especialistas nas áreas de redação, de SEO, design, e muito mais – e isso custa dinheiro.

Se você tem orçamento disponível para isso, não há problemas, é por sua conta e risco.

No entanto, ao contratar os serviços de uma agência especializada em Inbound Marketing – como é o caso da nossa agência de Inbound Marketing localizada em Curitiba – você dispõe de uma equipe totalmente profissional e proativa.

E o que queremos dizer com isso? Bem, as chances de que ocorram problemas de comunicação entre ambas as partes são reduzidas a zero, pois uma equipe direcionada e com objetivos bem definidos trabalha de forma sinérgica e sem competição.

Além disso, se o problema é custo-benefício, você tem motivos de sobra; pois as agências de Inbound Marketing cobram pelos serviços dentro de um contrato que abrange todas as especialidades necessárias.

Sendo assim, os valores são bem mais em conta do que contratar profissionais individuais e, ao final, reunir toda a equipe. Demais, não acha?

A seguir, listamos 3 benefícios de contratar uma agência de Inbound Marketing para sua empresa. Confira:

1 – Apoio profissional em cada etapa do processo

Se a sua preocupação são os profissionais responsáveis pela elaboração das estratégias de marketing do seu negócio, pode ficar tranquilo.

Ao contratar os serviços de uma agência especializada em Inbound Marketing, você estará lidando com profissionais capacitados para as suas determinadas funções.

Além disso, esse tipo de terceirização permite que as equipes da empresa foquem em outras atividades – como o próprio marketing tradicional – de forma a garantir que ambas as estratégias andem de mãos dadas.

Também é bom lembrar que esses profissionais já são experientes naquilo que fazem, portanto, é muito mais fácil que eles identifiquem falhas ou problemas de comunicação derivados de uma má gestão empresarial.

Dessa forma, você não mais precisará focar seu tempo em capacitar profissionais ou investir dinheiro em ações que não levem a nada. Pelo contrário, aumentará suas vendas e captará seguidores fiéis à marca.

Nossa primeira sugestão é que você faça um levantamento de todas as agências de Inbound Marketing da sua região, conheça a forma como elas trabalham e aposte em serviços que permitem um período de avaliação.

Assim, você ganha experiência e confiança para contratar os serviços, se estiverem adequados à estrutura do seu negócio.

Por exemplo, em nossa agência de Inbound Marketing em Curitiba, Lab Growth, fornecemos diversos conteúdos para que você conheça mais sobre os nossos serviços, assim como criamos propostas de acordo com as necessidades de cada cliente.

Dessa maneira, o processo de adaptação dos gestores – bem como dos seus colaboradores – se torna mais rápido.

Portanto, se você deseja conhecer um pouco mais sobre nós, solicite uma proposta, ou entre em contato pelo seu canal de preferência!

2 – Utilização de ferramentas dedicadas ao Inbound Marketing

Adotar ferramentas adequadas para o gerenciamento dos seus leads é algo que você deve priorizar a todo momento, após lançar a sua marca na web.

Isso porque, mesmo que o seu site ainda não tenha tantos acessos ou visitantes recorrentes, comumente, novos leads serão gerados.

Dessa forma, o controle deles deve ser constante, para que não se perca o engajamento com a marca. Portanto, utilizar ferramentas desatualizadas ou processos manuais nunca é a solução.

As agências de Inbound Marketing contam com diversas ferramentas para geração e nutrição de leads. Além disso, somente as agências têm os recursos e conhecimentos necessários para administrar e executar esse tipo de tarefa.

3 – Análise apurada de resultados

Todos nós sabemos que conhecimento é poder, e isso não é diferente na estratégia de Inbound Marketing.

Imagine que você tenha dados em tempo real de todos os visitantes que acessam suas páginas na web, realizam compras, deixam comentários, etc., e mesmo assim, você não tem ideia do que fazer com esse tipo de informação.

Não pense que esse é um caso isolado… na verdade, é muito comum!

Empreendedores e gestores do mundo inteiro têm dificuldades para lidar com esses dados, porque simplesmente não foram capacitados para isso.

Se você deseja aumentar o seu poder de geração, engajamento, nutrição e conversão de leads, deve entender de uma vez por todas como trabalhar com eles, de modo a gerar insights.

E, para isso, a contratação dos serviços de uma agência de Inbound Marketing, será ideal.

Com a ajuda de profissionais especializados, é possível lidar com todo o tipo de índices/dados que chegam até a sua empresa, assim, eles poderão fornecer informações valiosas que serão usadas pelo setor de marketing da corporação.

Se você levar em conta outros fatores, como as oscilações do real, as mudanças no mercado corporativo, etc., verá que são diversas as variáveis para o surgimento de um novo lead, ou para a perda deles.

Conte com a Lab Growth, sua agência de Inbound Marketing em Curitiba

E aí? Está pensando em contratar os serviços de uma agência de Inbound Marketing na sua empresa? Pois saiba que você está no lugar certo.

Nossa agência de Inbound Marketing em Curitiba oferece os melhores planos para aplicação da estratégia no seu negócio, além de contar com profissionais qualificados e experientes que entendem tudo desse assunto!

Além disso, elaboramos propostas de acordo com as necessidades de cada gestor – portanto, não há com o que se preocupar.

Se você não sabe por onde começar, talvez seja hora de contratar os nossos serviços! Entre em contato pelo telefone (41) 99764-5702 ou pelo nosso e-mail [email protected].

O que é Inbound Marketing e suas vantagens

Inbound Marketing é uma estratégia de marketing digital responsável por aumentar as taxas de conversão, gerar leads e atrair novos clientes para um negócio.

Isso tudo é realizado a partir de conteúdos que a empresa fornece ao cliente para aprimorar o seu processo de compra, e assim fazer com que ele se sinta mais fidelizado com a marca.

Esse estímulo é feito por meio de conteúdos de relevância e qualificados para aquele público que se quer atingir.

Desse modo, você não tem a necessidade de “forçar” uma venda ou estar em contato direto com o consumidor, mas sim de promover conteúdos que façam os visitantes irem até você pela qualidade dos serviços que sua marca propõe.

E não é só isso! No Inbound Marketing você usa uma estratégia de gestão de conteúdo nos canais digitais da sua empresa para atrair, converter e alcançar seus objetivos.

Quer saber mais sobre Inbound Marketing? Então, você está no lugar certo! Este material te guiará do começo ao fim da sua estratégia de atração de clientes. Aproveite!

O Que é Inbound Marketing?

Por definição, Inbound Marketing é um conjunto de estratégias que visa fornecer conteúdos personalizados e originais para sanar as dúvidas e dores dos clientes em potencial, a fim de convertê-los em leads/compradores.

Além disso, por meio desses conteúdos que a marca disponibiliza, são usadas técnicas para educar esses consumidores durante a sua jornada de compra, para que, posteriormente, as vendas sejam concluídas.

Sendo assim, a empresa consegue definir quais são as necessidades (ou problemas) dos clientes, e cria métodos para solucioná-las a partir de materiais envolventes.

Ou seja, seus leads se sentem atraídos pela sua marca, porque sabem que existe um problema e que você tem essa solução. Assim, é mais fácil consolidar a relação entre empresa e consumidores sem correr o risco de perder clientes engajados.

Mas não é só isso, para que essa relação seja consolidada, você deve ter em mente que é primordial a entrega de conteúdos otimizados e de acordo com as necessidades do cliente, a fim de estabelecer sentido de utilidade.

Essa etapa é muito importante, porque é aqui que o seu cliente se sentirá parte do seu negócio e entenderá que é o local onde ele pode apostar suas fichas – pois sabe que os retornos serão eficientes para aquilo que está procurando.

Vale lembrar, também, que é por meio desse sentimento de confiança que os seus leads propagarão os valores da sua empresa para outras pessoas de forma espontânea, tornando a sua marca uma referência no mercado.

Só dessa maneira você conseguirá partir para próxima etapa de vendas: o estabelecimento das ofertas.

E isso é muito importante, pois é o estágio em que você vai garantir o capital da sua empresa.

Para conhecer cada uma das etapas do Inbound Marketing, continue lendo!

As 5 Etapas do Inbound Marketing

Muitas pessoas desconhecem as etapas do Inbound Marketing, mas não saber diferenciá-las, pode prejudicar a elaboração de um processo de vendas eficaz.

Para compreendê-las é preciso, primeiramente, ter em mente que elas se relacionam e se complementam mutuamente.

As etapas são: Atrair, Converter, Relacionar, Vender e Analisar.

Descubra mais sobre cada uma delas a seguir:

1ª Etapa: Atração

A atração, como o próprio nome sugere, é a etapa responsável pela captação de visitantes para os canais de uma empresa.

Os perfis das personas devem ser bem definidos e compartilhados entre a empresa contratante e a agência que vai prestar o serviço (ou criados em conjunto). Além disso, a agência também deve entender com profundidade o produto/serviço oferecido.

E isso é muito importante, pois é o seu público-alvo que estará interessado nos produtos e serviços que você vende. Dessa forma, sem as personas da marca definidas, será muito difícil atingir as pessoas que realmente se importam com o seu trabalho.

Mas é claro, não pense que é só atrair visitantes… você deve criar uma boa estrutura que impeça que esses clientes em potencial saiam do seu canal e não retornem mais – Uma BOA imagem vale mais que mil palavras!

Aposte em conteúdo dinâmico e persuasivo, e nada de ser mais do mesmo – as pessoas não gostam disso. Elas estão em busca de algo autêntico e que converse com elas.

Entre as estratégias de atração, estão:

Blog

Se você deseja atrair visitantes para a sua página, deve pensar também na adoção de um blog.

Dessa forma, quando alguém visitar seu canal, receberá diversas informações que lhe serão úteis, inclusive após a compra. Ou seja, você não apenas venderá um serviço, como promoverá soluções para facilitar a vida do seu público.

Mas é claro, você deve se manter atento à sua estrutura, à parte visual e até mesmo aos conteúdos que publica nessa página.

Não é legal encher o blog de informações e conteúdos irrelevantes que não tenham similaridade alguma com os serviços que você presta ou com os produtos que vende.

Ele deve ser bem estruturado, de forma que ajude o seu lead a encontrar as repostas para aquilo deseja naquele momento.

SEO

SEO SEO Otimização de sites é uma estratégia eficiente quando se trata de produzir conteúdos qualificados e persuasivos para Inbound Marketing. Além disso, essa metodologia permite que você leve seu blog a outro patamar: aos primeiros resultados de buscas do Google.

Estar entre os primeiros resultados de pesquisa é sinônimo de mais leads e visitantes em seu canal – o que aumenta sua taxa de conversão.

Ao criar um blog, dê a atenção que ele merece, e foque em SEO para ranquear seus textos e permanecer sempre no topo.

Isso facilita a vida do leitor, bem como daquelas pessoas que estão procurando pelos termos que você utilizou.

Além disso, ao aplicar as técnicas dessa metodologia, os conteúdos publicados terão um teor muito mais fluído e dinâmico.

Redes Sociais

As redes sociais são uma ferramenta crucial na estratégia de Inbound Marketing.

Isso ocorre devido à facilidade de propagação que as informações compartilhadas nelas têm.

Além disso, por facilitarem as interações, fica muito fácil criar um elo de relacionamento entre empresa-consumidor, garantindo que você obtenha avaliações mais detalhadas e o perfil de interesse de cada visitante.

Também é um jeito fácil de levar sua audiência até o seu site e, assim, gerar mais leads para sua empresa.

Anúncios

Sem sombra de dúvidas, os anúncios na Internet são muito eficazes, se bem utilizados.

Isso ocorre devido à enorme facilidade que as campanhas de mídia paga (links patrocinados, redes sociais, etc.) fornecem ao anunciante.

Ou seja, por meio dessas ferramentas, você consegue segmentar o público que deseja atingir de acordo com características específicas da sua persona – diferentemente do tráfego orgânico que é mais pluralizado.

Engana-se quem acha que essa estratégia vai na contramão do Inbound Marketing, o que não é verdade, pois, quando você direciona campanhas certas no momento certo, novos consumidores (leads) tendem a aparecer rapidamente.

2ª Etapa: Conversão

Após entender quais são as principais estratégias para atrair um visitante, é hora de descobrirmos como segurar essa audiência em nosso canal.

Imagine o seguinte: você tem uma loja de roupas e, um belo dia, uma pessoa (visitante) entra para escolher uma peça, experimenta algumas opções, mas não compra nada.

Ela saiu da loja e você não obteve nenhum dado sobre aquela pessoa; portanto, está limitado para realizar qualquer tipo de oferta com ela novamente (brindes, promoções, cartões da loja, etc.).

Basicamente, é isso o que ocorre quando você perde um lead em potencial. Você deixa de levar aquele visitante para as outras etapas do funil de venda e, dessa forma, perde uma grande oportunidade de gerar capital.

Para solucionar esse problema, a conversão oferece algumas estratégias que te ajudam a levar esse cliente até a sua etapa final.

Para saber mais sobre cada uma delas, continue lendo.

Landing Pages

Landing Pages são precisas quando se trata de converter visitantes em leads. Isso acontece porque essas páginas são criadas especialmente para isso: aumentar as taxas de conversão.

De forma geral, as landing pages são páginas simples devido ao seu número reduzido de elementos e com apenas um CTA (call to action, ou em português, “chamada para ação”) para atrair a atenção do lead para uma ação desejada.

Nossa dica é para você apostar em landing pages que representem a imagem da sua marca, assim como usar elementos que não interfiram diretamente no conteúdo dela.

Ofertas

Uma outra forma de converter um visitante em lead é por meio da adoção de ofertas.

Essas ofertas variam desde ofertas diretas: que são relacionadas a alguma compra, tais como testes gratuitos, promoções, descontos em pacotes; ou indiretas: que são aquelas ofertas de e-books, checklists, infográficos, planilhas, etc.

Ao fornecer conteúdos ricos para o seu visitante, você garante que ele forneça dados que são valiosos para o seu negócio, gerando, assim, mais leads.

Em termos gerais, as ofertas indiretas são mais valiosas para um negócio, pois são elas que refletem o status de autoridade e referência da sua marca.

3ª Etapa: Relacionamento

Mesmo após converter seus visitantes em leads, você deve lembrar que nem sempre eles estarão propensos a efetuar uma compra.

Um exemplo disso são os leads que não têm certeza daquilo que realmente querem após serem convertidos.

Dessa forma, é ideal que você aproxime o relacionamento da sua marca com ele, para não perder oportunidades de venda, bem como para facilitar a interação dele com o seu negócio e o interesse pelas soluções que você oferece.

Essa ação é responsável por manter um lead engajado com a sua marca, a fim de estimular o avanço pelo ciclo de vendas.

Entre os pontos-chave para construção do seu relacionamento com esses leads, estão:

Automação de marketing

A automação de marketing é essencial para uma boa estratégia de Inboud Marketing. Entenda como ela funciona.

Disparo de e-mails

Ainda que esse canal seja por muitas vezes tido como antigo e desatualizado, os resultados obtidos por ele não mentem.

O e-mail continua sendo um dos canais mais fortes para interação entre empresa e potenciais consumidores, por conta da sua eficácia em personalizar mensagens, segmentar interesses e enviar conteúdos relevantes para cada um deles.

Sua estrutura é bem democrática quando se trata de como as empresas podem enviar campanhas e promoções sem pagar nada por isso, além de criar conteúdos valiosos que podem ser usados para persuadir os leads para oportunidades reais.

No entanto, vale ressaltar que os e-mails são categorizados de duas formas: e-mails promocionais e newsletters.

O primeiro, refere-se às campanhas de captura de atenção do público. Esse tipo de e-mail é comumente usado para envio de ofertas ou para promover algum material.

Já o segundo, diz respeito a boletins informativos que são enviados periodicamente para aqueles usuários interessados pelos serviços ou produtos que a empresa oferece.

Marketing Automatizado

Você já sabe a importância do e-mail dentro da estratégia de Inbound Marketing, portanto, que tal melhorar seus índices com a automação de marketing?

As ferramentas de automação de marketing são fundamentais para o bom funcionamento do trabalho da empresa em garantir uma boa experiência para o consumidor.

Mas elas também vão muito além disso! São poderosíssimas quando o assunto é redução de gastos, controle sobre os resultados, e disponibilidade de tempo para que sua equipe foque em outras atividades.

Elas também ajudam a facilitar e controlar o caminho dos leads até a etapa final do ciclo de vendas.

Nutrição de Leads

A Nutrição de Leads é o fornecimento de materiais exclusivos para cada lead, de acordo com os seus interesses e com o estágio de cada um dentro do funil de vendas.

Essa interação deve ter como pilar passar conhecimento e informação direcionada de forma a sanar seus problemas, promovendo a marca por meio de conteúdos qualificados.

Sendo assim, o lead toma ciência de que você tem a solução para o problema dele e de que sua marca é especialista naquilo que se propõe.

A partir dessa fase, o caminho para levar o lead até a etapa final do processo de vendas será muito mais fácil, pois o consumidor já demonstrou interesse no seu negócio.

4ª Etapa: Venda

Finalizar uma venda é uma etapa fundamental de qualquer negócio, pois é aqui que a empresa gera capital para continuar operando de forma ativa no mercado.

Em termos práticos, as vendas de Inbound Marketing se desenvolvem de duas maneiras: online, que se referem às vendas realizadas a partir de um site e-commerce/website; ou por auxílio de um profissional de vendas.

No entanto, observa-se que os processos de tomada de decisão do lead podem ter níveis de complexidade diferentes, dependendo do modelo de negócio adotado pela empresa – que varia desde o tipo de produto oferecido a outros aspectos que permeiam o processo de venda.

A seguir, abordamos alguns aspectos que você deve levar em consideração para transformar um lead em vendas. Confira:

Lead Scoring

As ferramentas de lead scoring são responsáveis pela identificação do perfil e dos interesses dos seus leads, a fim de qualificá-los para oportunidades de vendas.

Essas identificações são pontuadas por meio de relatórios de páginas que ele acessou, e-mails clicados, características sobre o perfil, e muito mais.

Por meio dessa análise, sua equipe de vendas terá mais eficiência para lidar com quaisquer usuários que cheguem até ela, pois irão se tratar de leads que atingiram os requisitos necessários para qualificação de compras.

CRM

Para que o lead scoring se torne efetivo, recomenda-se o uso de ferramentas de CRM (Costume Relationship Management) que garantem um bom gerenciamento de clientes até a sua abordagem final de venda.

Essa ferramenta possibilita que as equipes ampliem suas abordagens com base nos levantamentos de registro e dados do perfil que foram obtidos por meio das informações que o cliente forneceu ao longo do tempo.

A partir daí, é possível ter mais noção sobre a jornada de compra de um lead – o que, por sua vez, fornece insights sobre o que realmente ele precisa.

Daí a importância do CRM dentro de uma empresa, pois ele abre portas para que você segmente conteúdos e campanhas personalizadas para cada pessoa.

Inbound Sales

Inbound Sales é uma estratégia de vendas da metodologia Inbound, que tem como objetivo complementar a estratégia com foco na jornada de compra do consumidor.

Isso é realizado a partir dos dados coletados sobre determinado cliente, priorizando os seus problemas, em vez de fornecer serviços que não satisfarão as suas necessidades.

Além disso, na metodologia Inbound, a equipe de vendas pode promover consultas, realizar contatos e conduzir esses consumidores em potencial durante todo o processo de vendas.

Isso faz toda a diferença na hora de vender, porque a empresa cria um vínculo mais forte com o consumidor, dando liberdade para que ele mesmo possa avaliar as opções e escolher aquilo que melhor o atende.

5ª Etapa: Análise

Analisar cada etapa do processo de vendas de um negócio é muito importante para que tudo saia como o planejado.

É aí que entra o Inbound Marketing, uma peça-chave nessa questão.

Diferentemente das estratégias de marketing tradicionais que não fornecem dados de seus processos a todo momento, o Inbound Marketing oferece – e muito.

Pense o seguinte: sem dados você não consegue definir sua persona, o que, por sua vez, dificulta a criação de campanhas mais específicas para um determinado público; e, sem essas campanhas, você inevitavelmente aumentará seus gastos, pois é como se estivesse atirando no escuro.

E perder dinheiro não é o que você quer, concorda?

A análise no funil de vendas é o estágio em que você pode apurar qual é o seu ROI (Retorno de Investimento).

Dessa maneira, é fácil mensurar onde as falhas estão acontecendo, bem como identificar aquelas áreas que estão gerando resultados mais satisfatórios para o seu negócio.

A seguir, abordaremos as formas de se realizar esta etapa:

Web Analytics

As ferramentas de web analytics estão por toda parte e são essenciais para as análises de marketing da sua empresa. As mais conhecidas do setor são Google Analytics, Search Console, Yandex Métrica, mas existem muitas outras.

Com a ajuda dessas ferramentas você consegue mensurar por meio de dados o comportamento da sua audiência nos seus meios digitais, isso é, consegue obter um levantamento sobre como a sua estratégia online está se saindo.

Marketing Business Intelligence

O marketing BI é um conceito bastante recente quando se trata de fazer marketing pela Internet.

De forma resumida, trata-se de um conjunto de ferramentas dedicas à apuração, análise e monitoramento de dados que tem como objetivo levar informação detalhada para as equipes de venda.

Vantagens do Inbound Marketing para sua empresa

Como você pôde notar, o Inbound Marketing permite atrair potenciais consumidores para sua marca, por meio da criação de ofertas e conteúdos de valor que solucionem as suas necessidades.

Mas não é só isso! Ao fornecer materiais completos, específicos dentro da sua área de atuação, seus visitantes criam um laço de confiança com a sua empresa, que os leva a promover a sua marca para mais pessoas.

Além disso, esse tipo de abordagem aumenta o status de referência e autoridade da sua empresa.

Ainda não está convencido? Então conheça os benefícios da adoção dessa prática no seu negócio, com a nossa lista de 3 vantagens do Inbound Marketing.

1 – Público engajado

A ideia do Inbound Marketing é entregar conteúdo para as pessoas certas, na hora certa. Assim, você reduz os riscos de investimento, atrai um público engajado e terá mais chances de vendas em curto ou médio prazo.

Além do mais, isso não é possível por meio de estratégias de Outbound Marketing (tradicional), pois não se tem como definir quais pessoas serão impactadas pelo seu anúncio, ou seja, seus gastos são maiores e imprecisos.

2 – Status de confiança

Inbound Marketing se trata de criar campanhas personalizadas de acordo com aquilo que seus clientes em potencial procuram, de modo a atrair esses acessos até os seus canais de atuação (landing pages, blogs, etc.) para captar mais visitantes e, consequentemente, e gerar mais leads.

Ao criar esses conteúdos, você aumenta a confiança daquelas pessoas que precisam solucionar seus problemas e veem a sua marca como um norte para solução de dores e obtenção de conhecimento – algo em que elas podem confiar.

Não adianta fornecer serviços/produtos, se você não pode oferecer as soluções que as pessoas buscam. Portanto, é fundamental que se invista em conteúdo qualificado para aumentar a relevância da sua marca.

3 – Diminuição de gastos com fontes de tráfego

Aqui no blog, já falamos sobre a importância das ferramentas de gestão de tráfego online e até apresentamos algumas opções. Portanto, você já deve ter noção de como elas exercem um papel importante dentro da gestão de tráfego de uma empresa.

Ao apostar em diversas fontes de análise e geração de tráfego na internet, você amortece (ou até elimina) os riscos de lidar com apenas uma ferramenta.

Essa ideia pode soar como cara no começo, afinal, você estará lidando com mais recursos e deverá dispor de mais investimentos, mas não é!

Ferramentas de tráfego online são excelentes pela sua capacidade de entregar aqueles resultados de acordo com o orçamento estipulado durante a contratação do serviço; e o melhor: você só paga quando os usuários clicam em seu anúncio, assistem a um vídeo, ou visualizam uma imagem.

Inbound Marketing é com a Lab Growth

Neste artigo, você descobriu como funciona o Inbound Marketing, além de notar o quanto ele é essencial para uma empresa que deseja aumentar as vendas por meio de conteúdos qualificados e, assim, atrair mais acessos para as suas páginas.

Vale ressaltar que, embora essa possa parecer uma estratégia simples de ser dominada, existem muitos pontos que devem receber atenção total por conta do seu nível de complexidade – tais como as etapas do funil de vendas.

Para isso, nós temos uma solução perfeita que você pode adotar em seu negócio hoje mesmo: uma agência de marketing digital com especialidades em Inbound Marketing localizada em Curitiba.

Por meio da nossa agência de marketing digital, a Lab Growth, você contará com o apoio técnico de profissionais do setor que levarão o seu negócio a um novo patamar utilizando a abordagem do Inbound Marketing.

Além disso, nossos profissionais serão responsáveis por traçar estratégias de marketing de conteúdo, criar experiências relevantes para o seu cliente, monitorar seus índices de retorno, e muito mais!

Para saber mais, entre em contato conosco ou solicite uma proposta!

Grande abraço!